نتحدث كثيرًا عن كيفية استخدام أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة للمدونات و Facebook و Twitter للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وبناء الوعي وزيادة جمهورهم. لكن إحدى الشبكات الاجتماعية التي لا تحصل على نفس الحب أو الاهتمام هي LinkedIn. وبسبب ذلك ، قد يفاجأ أنك تعرف أن ينكدين لديه أكثر من 100 مليون عضو ، وفقا لـ TalentHQ. اجمع هذه الأرقام مع سمعة LinkedIn لكونها محرك البحث الاجتماعي الاحترافي النهائي ، وفجأة بدأت الشركات الصغيرة والمتوسطة تبحث في LinkedIn بالطريقة التي ينبغي أن تكون عليها - مثل منجم ذهب وسائل الإعلام الاجتماعية.
$config[code] not foundكيف يمكنك استخدام LinkedIn لتنمية SMB الخاص بك؟ هنا بعض الطرق البسيطة.
1. تنمو بشكل كبير شبكتك
على عكس الشبكات الاجتماعية الأخرى ، يتوجه الناس إلى LinkedIn لسبب واحد - للتواصل مع الآخرين لأسباب تتعلق بالعمل. فهم يبحثون عن بائعين مستقبليين أو فرص عمل أو طريقة لبناء سيرة ذاتية يمكنهم الاستفادة منها لاحقًا. نظرًا لأن عقلية مستخدم ينكدين نموذجيًا أكثر تركيزًا من مستخدم Twitter على سبيل المثال ، فإن LinkedIn هي المنصة المثالية للتواصل والاتصال لأسباب تتعلق بالأعمال. بصفتك مالكًا صغيرًا للمؤسسات ، يمكنك استخدام LinkedIn للعثور على موردين يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لأشياء منها ، والتواصل مع الآخرين في مجال عملك ، حيث يمكنك المشاركة في الطريق ، وأكثر من ذلك. الناس على LinkedIn مع الغرض الوحيد من الاتصال لأسباب تجارية. استفد من ذلك.
2. هل أبحاث السوق
يتمثل أحد الأسباب للتركيز على بناء شبكتك في قدرتك على الاستفادة منها في المستقبل للمهام مثل هذه. بدلاً من إنفاق الوقت والمال لاستطلاع عملائك أو تنظيم مجموعة تركيز شخصية ، افعل ذلك عبر الإنترنت. استطلع جمهورك من خلال Q & As من LinkedIn للحصول على رأيهم حول أفكار المنتجات الجديدة ، والعروض الحالية ، وماذا يحبون حول علامتك التجارية ، حيث يمكنك استخدام بعض التحسينات ، وما إلى ذلك. من خلال الاستفادة من أسئلة وأجوبة LinkedIn أو طرح أسئلة عبر رسالة حالة LinkedIn ، أنت قادر على اختيار دماغ جمهورك دون إنفاق الكثير من المال للقيام بذلك.
3. البحث عن موظفين جدد
بينما تبقي علامات التبويب على الأشخاص في مجال عملك وتستخدم البحث المتقدم من LinkedIn لتعقب الأشخاص الذين يتمتعون بالمهارات والخبرات التي تهمك ، اجعل عينيك مفتوحتين أمام زملائك الجدد في العمل وتعيينهم. أنا معجب كبير جدًا باستخدام LinkedIn للعثور على المواهب المحلية الساخنة. إذا لم تكن قد استخدمت وظيفة البحث المتقدم من LinkedIn قبل ذلك ، فقد يفاجأ أنك تعرف أن بإمكانك البحث عن عدد من المعايير مثل الكلمات الرئيسية ، وسنوات الخبرة ، وأرباب العمل السابقين ، وما إلى ذلك ، ثم تضييق ذلك بالقليل فقط أميال من موقعك. وبسبب ذلك ، يصبح LinkedIn أداة التوظيف المثالية لأصحاب الأعمال. إذا كان لديك موقع تبحث عن توظيفه ، فجرّب تجربة LinkedIn.
4. تحقق في منافسيك
أنت تبحث في LinkedIn نظرًا لأنك تحاول إنشاء شبكتك وتحديث العملاء المحتملين بشأن ما ينجزه نشاطك التجاري. خمين ما؟ لذلك هم منافسيك! من خلال مراقبة الأشخاص الذين يتواصلون معهم ، ومن يتركون توصياتهم والمشاريع التي يستمرون في الحديث عنها في تحديثات الحالة الخاصة بهم ، يمكنك في الواقع تعلم الكثير عن ما يعملون فيه وأين قد يكون تركيزهم. يمكنك أيضًا مشاهدة صفحة LinkedIn التابعة لشركائك المنافسين للاطلاع على آخر المستجدات حول من تم تعيينه ومن تم طرده وما هي الوظائف الشاغرة التي يعرضها حاليًا.
5. اتجاهات الصناعة الفورية
على الرغم من أنها لا تحظى باهتمام كبير ، إلا أن وظيفة البحث عن المهارات والخبرات على LinkedIn يمكن أن تساعد المدونين وأصحاب الأعمال في الاطلاع على أحدث ما قد يحدث في السوق.
على سبيل المثال ، من خلال القيام بالبحث عن SEO ، يمكنك رؤية من ينقر على LinkedIn على أنها ملائمة لهذا المكان ، ولكن يمكنك أيضًا العثور على معلومات ديموغرافية ونمو مثيرة للاهتمام موجودة في الرسم البياني على الجانب الأيمن من الشاشة. يمكنك أن ترى مدى سرعة نمو المنطقة مقارنة بالمجالات ذات الصلة ، ومتوسط عمر شخص ما في هذا المجال ، ومدى حجمه. بصفتي مدونًا ، يساعدني هذا في العثور على موضوعات جديرة بالملاحظة للمدونة ، ولكن بالنسبة لأصحاب الأنشطة التجارية ، قد ينبهك هذا إلى التغييرات في السوق أو المجالات الجديدة التي قد ترغب في النظر فيها.
6. بناء الاستعراضات الخاصة بك على الانترنت
أنت تعرف مدى أهمية إنشاء مراجعات لنشاطك التجاري لإظهار السلطة والأهمية في أعين المستخدمين ومحركات البحث. ولكن هل تستفيد من مراجعات LinkedIn؟ نظرًا لمدى ترتيب صفحات LinkedIn ، فمن المحتمل أن يجد المستخدمون ملفك الشخصي على LinkedIn عند إجراء بحث عن علامتك التجارية. وعندما يفعلون ذلك ، فإنهم يبحثون عن إحالات وتوصيات من أشخاص عملوا معك. ما الذي تفعله للتأكد من أنهم يعثرون على المعلومات الصحيحة؟ استخدم الشبكة التي تنشئها للمساعدة في إنشاء هذه الإحالات الإيجابية. اطلب من العملاء ، والبائعين ، والشركاء ، وأصحاب العمل السابقين ، وما إلى ذلك ، التوصية بنشاطك التجاري ومشاركة تجربتهم مع الآخرين.
على الرغم من أنه قد لا يُنظر إلى LinkedIn على أنه محبوبًا لوسائل الإعلام الاجتماعية ، إلا أنه لا يزال يوفر بعض الفوائد الضخمة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يستغلون الوقت لاستكشافها. هل تستخدم LinkedIn كجزء من حملتك الاجتماعية؟
21 تعليقات ▼
