لدي تحد لك ، إذا كنت تملك ذلك. هل أنت جاهز؟
أريدك أن تتجاهل كل فكرة مسبقة لديك حول الامتياز لبضع دقائق. تدعي أنها المرة الأولى التي تتعلم فيها عن نموذج الامتياز. كن على واحد مع حداثة ذلك. صفقة؟
لنفترض أنك صاحب نشاط تدريب الكلاب. ينمو عملك بشكل مطرد منذ أن بدأت العمل به منذ 4 سنوات. لقد وظفت عددًا أكبر من الأشخاص كل عام ، وكنت تفكر في التوسع ، خاصة وأن مساحة تجارية مثالية افتتحت مؤخرًا في منطقة صناعية تضم ضاحيتين.
في ذهنك ، حان الوقت للقيام بذلك ، حيث إن أسعار القروض التجارية الصغيرة في أدنى مستوياتها التاريخية.
أنت فقط تحمي نفسك
ماذا كنت هل حقا مثل القيام به هو تحويل أعمال تدريب الكلب الخاص بك إلى الامتياز التجاري اعمال. بهذه الطريقة ، يمكنك متابعة توسيع نشاطك التجاري باستخدام أموال الآخرين. (OPM)
على السطح ، يبدو بالتأكيد خطة رائعة. أنت تستثمر الأموال اللازمة لتوظيف نشاطك التجاري ، وبمجرد بدء بيع الامتيازات ، يمكنك استرداد أموالك. هذه الأموال ستأتي من مكانين على الأقل. رسوم الامتياز والعائدات المستمرة.
تطوير الامتياز
إذا كنت ستنشئ نشاطك التجاري كإمتياز ، فيجب أن تكون خطواتك الأولى صحيحة. علمني والدي الراحل شيئًا قيمًا جدًا حول تطوير الامتياز ، وهو يتعلق بالمال. وقال إن أكبر خطأ يرتكبه الناس ممن يرغبون في امتياز أعمالهم هو أن يفعلوا ذلك بثمن رخيص.
مثال مثالي على هذا هو شخص ما فقط يستخدم محام عند تطوير مفهوم الامتياز الخاص بهم. هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير لتنمية الامتياز من المتطلبات القانونية اللازمة للامتياز. ولكن لسبب ما ، فإن معظم الأشخاص الذين أتحدث إليهم يركزون على الليزر على الجوانب القانونية.
الرسوم القانونية لإعداد امتياز تشغيل حوالي 15000 $ أو نحو ذلك ، وشخص ما استطاع الابتعاد عن الإنفاق تحت 20،000 دولار للحصول على الامتياز وتشغيلها. لكنها لن تكون ناجحة للغاية. هذا لأن هناك الكثير من الأشياء التي ينطوي عليها تطوير الامتياز.
أشياء مثل:
- إنشاء خطة عمل
- كتابة دليل العمليات
- تطوير خطة تسويقية
- تطوير الموقع
- تنفيذ التكنولوجيا
- تطوير برنامج التدريب
- التوظيف في الفرنشايزي
- إعداد نظام دعم الفرنشايزي
الخط السفلي: إذا كنت تخطط لتحويل نشاطك التجاري إلى امتياز ، فستحتاج حقًا للعمل مع شركة تطوير الامتياز التي يمكنها مساعدتك في القيام بكل شيء من A-Z. وإلا ، فستكون محظوظًا إذا كنت تريد بيع ما لا يقل عن 1-2 حق امتياز ، إن وجدت.
كلمة للتحذير: تأكد من قيامك بالتدقيق الشامل في أي شركة تطوير امتياز تفكر في توظيفها. اطلب الكثير من المراجع. قد تجد أن بعض منهم حريصون قليلاً على تحويل عملك المستقل إلى شركة امتياز.
ال آخر السبب الذي تريده لامتياز عملك
الصورة التي لديك في ذهنك ما سيكون عليه أن يكون الرئيس التنفيذي لسلسلة امتياز من 250 وحدة هي صورة جذابة. قد تشمل حتى البصرية الخاصة بك منزل على شاطئ البحر 5000 قدم مربع في ماوي.
نظرًا لأنك تشاهدها ، فإن 250 وحدة امتياز تدفع لك رسومًا شهرية تبلغ حوالي 2000 دولارًا أمريكيًا لكل دولار = 500000 دولار ، مما يُترجم إلى 6 ملايين دولار سنويًا من الإتاوات وحدها. ولا تنسَ رسوم الامتياز المقدمة التي ستتلقاها في كل مرة تبيع فيها امتيازًا جديدًا.
بالطبع ، هناك الكثير من النفقات الجارية التي يجب عليك تغطيةها كصاحب حق امتياز ، ولكنك لا تزال تعمل جيدًا.
كل صاحب امتياز محتمل سبق لي أن تحدثت إليه يريد بيع 100 إلى 200 حق امتياز ، حتى يتمكنوا من كسب الكثير من المال. الرياضيات البسيطة التي عرضتها عليك تثبت ذلك هو ممكن أن تفعل.
ما هو نموذج عمل عظيم. توصلنا إلى مفهوم ، واستثمر بعض المال مقدمًا لتطويره إلى امتياز ، واستخدام OPM لتنميته ، ومن ثم جعل الأشخاص الذين استثمروا فيه أدفع لك إتاوات كل شهر لإتاحة الفرصة لاستخدامها ك نظام العمل. لذا ، بصفتك صاحب حق امتياز ، فأنت تجني المال من أصحاب الامتياز.
لا أنت لست
وفقا لوني Helgerson ، وهو مسؤول تنفيذي امتياز الذي كتب للتو كتابا بعنوان "خمسة Pennies ، عشرة قواعد النجاح في بناء العلامة التجارية الامتياز العلامة التجارية وتعظيم أرباح النظام ،" أرباح الامتياز لا تأتي من أصحاب الامتياز.
من كتاب هيلجيرسون:
"غالباً ما أخبر موظفي مكتبي بأننا بصفتنا صاحب حق امتياز ، فإننا لا نجني أموالنا عند تلقي شيكات في حق الملكية. نحن وأصحاب الامتياز لدينا يكسبون ذلك عندما يقوم نظام نقاط البيع ببيع عملية البيع لعملائنا ، ومهمتنا هي مساعدة أصحاب الامتياز لدينا على قرع الكثير والكثير من المبيعات. إن فقدان هذا الأمر يؤدي إلى انخفاض عدد المبيعات ، والامتياز المحبط ، وسيصبح بمرور الوقت مشكلة كبيرة في العلامة التجارية. "
في بداية هذا المنشور ، طلبت منك التظاهر بأنك بدأت للتو في التعرف على نموذج عمل الامتياز التجاري. كما شجعتك على التخلي عن أي أفكار مسبقة لديك حول الامتياز. هل تستطيع أن ترى لماذا؟
Lonnie هو 100 ٪ صحيح. إذا كنت (مثل مالك حق الامتياز) لا تقدم منتجًا أو خدمة رائعة من شأنها تمكين أصحاب الامتياز من الاتصال بسجلاتهم … كثيرًا ، لن تكون ناجحًا. ولن يكون أصحاب الامتياز كذلك.
لذا ، قبل أن تفكر في تحويل نشاطك التجاري إلى امتياز ، تأكد من أن ما تقدمه رائع.
أو ، يمكن أن ينتهي عملك الذهاب للكلاب.
سؤال الصورة عبر Shutterstock
6 تعليقات ▼
