عدة آلاف من الشركات ، في عدة مئات من الصناعات ، تبيع الامتيازات التجارية في الولايات المتحدة.
ولكن ليس كل شيء ناجح بنفس القدر في جذب المشترين.
في حين أن هناك العديد من الأسباب لهذا الأداء التفاضلي ، إلا أن أحد التفسيرات المهمة هو أن بعض الأفكار تكون أكثر امتيازًا من غيرها.
يقترح بحثي أن هناك ثلاثة عوامل حاسمة في جعل الامتياز التجاري: وجود طريقة فعالة لتلبية احتياجات العملاء. توثيق هذه الطريقة في نظام تشغيل محدد بوضوح ؛ وتوفير منتج أو خدمة يمكن توصيلها بواسطة مجموعة واسعة من الأشخاص.
$config[code] not foundلن يشتري أي شخص حق امتياز ما لم يقدم طريقة أفضل لتلبية احتياجات العملاء أكثر مما يمكن أن يتوصل إليه رائد الأعمال من تلقاء نفسه. النظر في امتياز همبرغر. لن يشتري أي شخص نظامًا يفشل في تقديم وصفات أفضل ، أو الوصول إلى مكونات أعلى جودة أو أقل تكلفة ، أو عملية متميزة لإدارة المطاعم ، أو أي شيء آخر يتجاوز ما يمكن للمشغل المستقل تطويره بنفسه.
واحد من أفضل المؤشرات على أن صاحب الامتياز لديه عمل قيم هو عدد المواقع التي يملكها بالفعل.
مؤشر جيد آخر هو منتج أو خدمة مسجلة الملكية ، أو عملية فريدة لإنتاج وتسليم هذا المنتج أو الخدمة. إن العلامة التجارية المعروفة التي يشاهدها العملاء بشكل إيجابي هي علامة جيدة أخرى.
لكي يكون منح حق الامتياز في العمل ، يجب أن يكون مفهوم الأعمال قابلاً للتكرار. إذا لم يتمكن المشترى من تشغيل منفذ وكذلك يمكن لصاحب الامتياز تشغيله ، فلن يكون النظام جذابًا للمشترين المحتملين.
يحتاج المشترون إلى أن يكونوا قادرين على تعلم نظام صاحب الامتياز بسرعة نسبية ، حتى وإن كانت لديهم خبرة قليلة أو معدومة في الصناعة. ولكي يحدث ذلك ، سيتعين على صاحب الامتياز تطوير خطة تشغيل مدروسة جيداً وتوثيقها في دليل واضح.
وأخيرًا ، يحتاج صاحب الامتياز إلى جذب عدد كبير من أصحاب الامتيازات المحتملين. لتحقيق الاقتصادات اللازمة على نطاق واسع في الإعلانات والترويج والمشتريات وخدمات الدعم ، واسترداد تكلفة إنشاء النظام ، يحتاج صاحب الامتياز لبيع عدد كبير من المنافذ.
الشركات التي لا تروق إلا لحفنة من أصحاب الامتياز - ربما لأنها تتطلب استثمارات كبيرة للغاية دون تقديم التمويل أو طلب خبرة صناعة واسعة من أصحابها المحتملين - تقل احتمالية نجاحها. إذا كان عدد صغير فقط من أصحاب الامتيازات راغبين أو قادرين على الشراء في نظام معين ، فلن يكون من المحتمل أن يجذب المطور مشغلي منافذ كافية لبناء سلسلة ناجحة.
امتياز الموقع الصورة عن طريق Shutterstock
3 تعليقات ▼
