كلما بقيت في العمل ، أدركت أكثر ما لا أعرف. ولكن دعوني أشارك 3 دروس يمكن أن توفر لي الكثير من النفقات والوقت:
(1) عرض العناصر الأصغر التذكرة التي تبيع بسرعة. الاستشاريون ومقدمو الخدمات غالبًا ما يرتكبون هذا الخطأ. وهي تقدم خدمات تكلف آلاف الدولارات ، وتتطلب التزامًا كبيرًا من العملاء ، وتطيل دورة المبيعات. ثم يعاني التدفق النقدي الخاص بهم. بدلاً من ذلك ، اجعل من السهل على العملاء شراء أو استئجارك لشيء لا يتطلب التزامًا كبيرًا. أنت في حاجة لتوجيه المضخة في البداية!
على طول هذه الخطوط ، إليك بعض الأساليب التي ستساعدك على القيام بذلك - لكل من مزودي الخدمة وشركات المنتجات:
- عرض خدمة واحدة على الأقل أصغر تكلف 100 إلى 300 دولار - سوف يرغب العملاء المحتملين في "تجربتكم". يختبرونك لمعرفة ما إذا كانوا يحبون العمل معك ، ومدى جودة أدائك ، وما إلى ذلك. عندما تقدم أشياء صغيرة ، فإنك تمنحهم هذا الخيار لتجربتك دون مخاطرة كبيرة..
- الإعلان عن أسعار الشركات - ما المقصود بهذا المحترفين (وبعض شركات المنتجات / الحلول) لعدم إدراج الأسعار؟ اسمع ، أعرف أن المشروعات الكبيرة تختلف حسب الظروف ولا يمكن دائمًا تحديدها. لكن هناك خدمات أصغر حيث أنت يستطيع إرفاق سعر ثابت. قد يعتمد إنشاء موقع الويب على عدد كبير من المتغيرات لاقتباس سعر ثابت لكل موقف. ولكن نقد موقع حالي ، أو تثبيت قالب جديد ، هو أمر مستقيم إلى حد ما ، ويجب أن تكون قادرًا على تحديد السعر.
- تنظيم عملك - أحد الأسباب التي جعلتني غير قادر على تحديد أسعار ثابتة هو أنني لم أقم بتنظيم عملياتي. كل خدمة ، كل إنجاز كان "مغامرة جديدة. وكان يجب أن لا يكون. كان ينبغي لي أن أقول أنه للقيام بمشروع X سأتبع مجموعة محددة من الخطوات التي قد تستغرق X ساعة. أوصي بشدة بتدوين الخطوات التي تقوم بها لكل خدمة تقدمها. عندها فقط يمكنك تحليل وإنشاء النظم.
- أنشئ منتجًا واحدًا مجانيًا أو خاسرًا - إذا كنت شركة منتجات (أو حتى موفر خدمة) ، قم بإنشاء منتج واحد على الأقل تقوم ببيعه بمبلغ متواضع أو التخلي عنه ، حتى إذا خسرت المال في البداية. على وجه التحديد ، قم بإنشاء شيء من شأنه أن يجعل العملاء قادرين على البيع أو البيع المتبادل ، أو من سيحيلك. أحد المستشارين التسويقيين الذين أعرفهم يبيعون دليل DIY بسعر بسيط لتخطيط أحداث تقدير العملاء. كما أنها تجمع أحداث العملاء للعملاء كخدمة للحصول على سعر أعلى بكثير. وبالمثل ، يقوم مصمم المدونات ببيع قوالب المدونة ويوزع بعض منها مجاناً ، بالإضافة إلى خدمات التصميم المخصصة.
(2) لا تهدر المال على التسويق باهظ الثمن حتى أنك اكتشفت عرضك وعلامتك التجارية. لاحظ أنني لم أقل كلمة "لا تهدر المال في التسويق". أعتقد أن التسويق مهم للغاية. لكن أول الأشياء أولا. اكتشف ما هي الأعمال التي أنت فيها في البداية.
هذا قد يبدو سخيفة لغير المطلعين. يمكنني سماع ما تفكر فيه ، "لا يجب أن تعرف ما كنت تجاريًا إذا كنت قد بدأت للتو".
حسنًا ، أي شخص بدأ نشاطًا تجاريًا على الإطلاق يدرك أن نشاطك التجاري سيبدو على الأرجح مختلفًا بعد عام ، عن نفسه. بدء التشغيل يشبه متاهة. تذهب إلى أسفل مسار واحد ، إلا أن تقابلها طريق مسدود. لذا تراجعت حتى تجد طريقًا مفتوحًا. فقط بعد حصولنا على بعض النجاحات المبدئية وتعليقات العملاء ، نتعرف على ما يجب علينا تقديمه حقًا ، وما يقدره العملاء منا.
لذا فكر في "التسويق المبدئي" في البداية - فيما يلي أمثلة:
- الكتيبات وبطاقات العمل - بدلاً من طبع كتيبات وبطاقات عمل بقيمة آلاف الدولارات ، قم بإنشائها على الكمبيوتر المكتبي الخاص بك باستخدام القوالب التي يمكنك العثور عليها على الويب ، أو في برامج مثل PowerPoint أو Word أو Publisher. طباعة أشواط صغيرة على طابعة ذات نوعية جيدة. أو انتقل إلى Staples أو OfficeMax أو Kinko للحصول على طباعة قصيرة.
- شعارات - بدلاً من إنفاق أطنان من المال على الشعار ، استخدم النص في البداية. أو تكليف شعار "بداية". لا تنفق أكثر من بضع مئات من الدولارات في البداية. يمكنك دائما اصلاحها لاحقا.
- موقع الكتروني - فبدلاً من إنشاء موقع ويب تكلفته 10000 دولار أمريكي من البداية ، احصل على اسم نطاق وبدء مدوّنة في النطاق. ثبت على صفحات قليلة عن عملك. بعد ستة أشهر من انطلاقك للمدونة ، يمكنك معرفة ما تحتاجه حقًا واستثماره بشكل أفضل في موقع إلكتروني محترف. ستصبح عملية العمل مع مصمم مواقع الويب أكثر سلاسة في وقت لاحق أيضًا - احتياجات أكثر وضوحًا وأقل وقتًا ضائعًا.
(3) دمج التكنولوجيا بعمق في عملك. في بعض الوقت ، ظهرت دراسة (لم يعد بإمكاني العثور عليها) ، مما يدل على أن نسبة أعلى من أصحاب الأعمال الصغيرة الناجحين هم من المهووسين والمتبنين الأوائل. وكما أذكر ، فقد أظهر أن هؤلاء أصحاب الأعمال الصغيرة الناجحين يكرسون وقتًا للتعلم عن التكنولوجيا ، ويرون التكنولوجيا ميزة تنافسية رئيسية.
يادا يادا يادا - أعلم أنك سمعت ذلك من قبل عن احتضان التكنولوجيا. حسنًا ، دعوني أقدم ثلاث طرق محددة أتمنى لو أنني اعتنقت التكنولوجيا في وقت مبكر جدًا من مسيرتي المهنية:
- أخذ فئة في البرمجة - كنت أتمنى في وقت مبكر أن أحصل على فصل لتعلم لغة البرمجة. لا أستطيع أن أتمكن من البرمجة ، ولكن حتى أتمكن من (1) التواصل بشكل أفضل مع المبرمجين و (2) فهم حدود - وإمكانيات - البرامج. لا يمكنك تشغيل نشاط تجاري اليوم بدون استخدام برنامج ، لذلك من الأفضل لك معرفة شيء صغير عما هو موجود تحت غطاء المحرك.
- استبدال المخاوف العالقة أو مقاومة التكنولوجيا الجديدة مع العمل - في بعض الأحيان نبني في أذهاننا خوفًا أو مقاومة غير معقولة للتكنولوجيا. لن نقوم بالترقية لأننا "سمعنا" شيئًا محيرًا. أو نحن نقاوم تجربة شيء جديد لأننا نخشى أن يستغرق الأمر الكثير من الوقت للتنفيذ. ذهبت هناك وقمت بذلك. لا تنفق mindshare القلق بشأن هذه الأشياء. القفز الحق في والتصرف. في كل مرة تسمع فيها نفسك تفكر في شيء خائف ، استبدلها بخطوة عمل تقنية. القلق لا يفعل. فعل.
- قفزت مع خطوات الطفل - أنا معجب كبير بالتدريجية. تبدأ صغيرة. بناء خطوة بخطوة. كنت أتمنى لو فعلت أكثر من ذلك عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا ، بدلاً من إيقاف المشاريع الكبيرة. أمثلة: تحسين صفحة واحدة من موقعك على الويب ، بدلاً من الانتظار لمدة 6 أشهر حتى تجد الوقت والمال اللازمان لإعادة تنفيذ الموقع بالكامل. أو انتقل إلى الفوترة الإلكترونية - لا تمانع في التفكير في أنه يجب عليك أتمتة عملية الذمم والدائنة الكاملة. قد تمر سنوات قبل أن تتمكن من الوصول إلى مثل هذا المشروع الكبير. في هذه الأثناء ، ستستفيد من الخطوات الصغيرة التي تتخذها.
مع العلم هذه الدروس 3 ، ربما أتمكن من توفير بعض الألم والنفقات والوقت الضائع. اسمحوا لي أن أعرف الدروس التي تعلمتها في التعليقات.
62 تعليقات ▼
