6 الممارسات التي تجعلك ومتابعتك تبرز

يقضي رجال الأعمال الكثير من الوقت والجهد في حضور فعاليات التواصل والشبكات عبر الإنترنت عبر وسائل التواصل الاجتماعي. للأسف ، عندما يتعلق الأمر بمتابعة الاتصالات والمقدمات التي نجريها ، فإن الكثيرين يسقطون الكرة. أصبح "المتابعة" جزءًا من الفن الضائع.

يجب أن تكون المتابعة مع الأشخاص بطريقة مدروسة واستراتيجية هي المعيار الذي يحدد أسلوبك الاحترافي ، بالإضافة إلى الأسلوب المهني للآخرين في شبكتك.

$config[code] not found

6 نصائح للمتابعة الكبيرة

1. ممارسة 3 PS: أن تكون سريعة ، استباقية ، والمريض

الإجابة والمتابعة مع الأشخاص في أقرب وقت ممكن مع شكرك ، مقدمة ، معلومات أو أي طلب أو حاجة تظهر احترامك واهتمامك ووجود قيمة لمشاركتها.

حدد أولوياتك ومتابعتك الأسبوعية واليومية وتركز على إعداد وإرسال مذكرة مدروسة ، رسالة ، مشاركة وسائل الاعلام الاجتماعية.

اسمح للأشخاص بمعرفة ما استمتعت به تحديدًا بشأن الاجتماع معهم وما تراه كخطوات تالية.

مثال قد يكون: "عزيزي بيل ، لقد استمتعت بلقائك في ABC Group بالأمس وحديثنا حول أهمية" العلامة التجارية ". سأرسل لك مقالة رائعة رأيتها عن هذا. "

يمكنك أيضًا مراجعة منصتهم الرئيسية للأنشطة الاجتماعية الاجتماعية ، أو المدونات ، أو الفيديو ، أو البودكاست ، والتعرف على المحتوى الذي تتميز به. استخدم هذه المعلومات في مبتدئين المحادثة أو لإبرازها في إحدى مشاركاتك.

كن صبورًا مع الأشخاص الذين يستجيبون. هناك الكثير من الأشياء التي تحدث في حياة الناس. إذا لم يردوا في غضون بضعة أيام ، فاذكروا تذكيرًا محترمًا أو لاحظوا ببساطة ما يلي: "جون ، أردت فقط التأكد من تلقي المعلومات التي طلبتها مني إرسالها".

هناك أربع فوائد مهمة تتمثل في كونها استباقية في العمل وفي المبيعات: الاستجابة أكثر من الاستجابة هي الأكثر فعالية. إنها تبني ولاء العملاء. يدل على الكفاءة. ويقلل من الإحباط عن طريق القضاء على الأخطاء.

2. البدء والانخراط في محادثات ذات مغزى

يجب أن تبدأ الاتصالات دائمًا وتستمر في الأصالة والرغبة في الانخراط حتى تتمكن من تبادل المعرفة وإقامة اتصال متبادل قوي كنقطة بداية.

تأكد من دوافعك ونواياك إظهار الرغبة في مساعدة الآخرين. تظهر عقلية إعطاء الأولوية أنك تهتم بالآخرين ، وهذا سيقودهم إلى الاهتمام بك.

يمكنك البحث عن القواسم المشتركة والقيم المشتركة مع الأشخاص والتركيز عليها ، والتي يمكنها وضع الأشياء في حركة.

إذا كنت قد أنجزت واجبك المنزلي ، فإن فتح محادثة مع شخص تحبه وتعرفه سهل مثل: "مرحبا جودي ، عظيم لرؤيتك مرة أخرى. أنا حقا أحب هذا المقال المبيعات التي كتبتها مؤخرا. يمكن أن أتصل حقاً بالإحباط الذي يكتنف جعل العملاء يتواكبون مع تحديث أنشطتهم التسويقية. "

إليك 7 مبتدئين للحوار يمكن أن يفتحوا الأبواب ، بالإضافة إلى بعض الأشياء ليس ليقول.

3. البحث عن واحتضان غير متوقع والفاحشة

ومن المتوقع تقديم خدمة جيدة أو كبيرة اليوم وتعتبر وتعتبر دون المستوى. أصحاب العمل والزبائن يتوقعون شيئًا غير استثنائي.

الشريط أعلى من أي وقت مضى والمنافسة هي الأشرس من أي وقت مضى.

يمكن أن يؤدي تقديم خدمات "غير متوقعة أو فاحشة" والمتابعة إلى تغيير الإدراك الفعلي. الشركات والأشخاص الذين يفعلون أشياء غير متوقعة وتجعل تجاربنا لا تنسى ، تجعلنا نشعر بأننا مميزون وقيمون.

يقدر العملاء الشركات التي تضع جهدًا إضافيًا في تجربة عملائها. خذ المعرفة التي لديك من العملاء والعملاء والتفكير في محددة. ضع في اعتبارك الأشياء المخصصة التي تكون منطقية ، والأشياء الإنسانية التي يمكنك القيام بها ليكون لها تأثير كبير عليها.

اقضي المزيد من الوقت على انفراد.
تخطيط لقاء أو اجتماع في مكان فريد.
تقديم تأييد أو مقدمة.
ساعد الأشخاص عندما ترى أنهم يحتاجون إلى المساعدة لأنه الشيء الصحيح الذي ينبغي فعله.
كن مهتمًا بالناس واسأل عن اهتماماتهم وقيمهم وهواياتهم وعائلاتهم.
إرسال ملاحظة بسيطة ومكتوبة بخط اليد.
تذكر أسماء وأشياء محددة حول الأفراد.
دائما الذهاب إلى الأمام لضمان أن الناس لديهم ما يحتاجون إليه.
لا تفترض ، اطرح الأسئلة.

تحقق من هذه طلبات بواب الفاحشة وما فعلته شركة نمط الحياة لمتابعة مع عملائها وجعلها سعيدة.

4. إظهار اليقظه والشكره

بعض الصفات الأكثر قيمة وأقل قيمة في العمل هي الاحترام والتواضع واللطف. فكر في كيفية تأثير تلك الأشياء عليك وجعلها جزءًا منتظمًا من أنشطة علاقتك.

كلمة طيبة ، وتشجيع ، والاعتراف بإنجازات الناس ، أو مجرد شكراً لك هي فرص لإظهار شخصيتنا وشخصيتنا. لا تنشغل أبدًا أو تكون ناجحًا جدًا لتكون متواضعًا وممتنًا. أنت ناجح بسبب الآخرين. حافظ على نفسك في الاختيار في جميع الأوقات والاعتماد على نظام الدعم الخاص بك لمساعدتك في القيام بذلك.

تؤكد دراسة أجرتها شركة Bersin & Associates على تداعيات الخطاب القائل بأن نشكرك في مكان العمل. ويكشف التقرير أن الشركات التي "تتفوق في التعرف على الموظفين" تزداد احتمالية بنسبة 12 مرة في التمتع بنتائج أعمال قوية.

5. واسمحوا اذهب وانطلق

كن انتقائيًا واستراتيجيًا وثابتًا واحترم وقت الأشخاص ، لكن احرص على وقت الابتعاد والمضي قدمًا.

ليس الجميع موجودون للأسباب الصحيحة أو لتحقيق ذلك. تحديد وصقل من يستحق وقتك ، الطاقة والاهتمام والتركيز عليها. لا توجد أعذار لعدم البقاء على اتصال ومتابعة اليوم.

إن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو الفيديو ، أو الرسائل النصية ، أو بودكاستينغ ، أو LinkedIn ، أو Facebook ، أو Twitter أو حتى البريد هي أدوات وأدوات ممتازة يمكنك استخدامها للاتصال.

اختر الأنظمة الأساسية التي تناسبك أنت وعملائك وعملائك وآفاقك ، واكتشف مزيجًا مثاليًا من أنشطة التواصل والاتصال عبر الإنترنت. استخدمها بانتظام وسوف تبرز.