يمكن أن يكون العثور على طرق لتوليد مبيعات جديدة مهمة صعبة للغاية بالنسبة لبعض أصحاب الأعمال. في هذا اليوم وهذا العصر ، أصبح العملاء الرقميون متقلبين بشكل لا يصدق.يصعب التعامل معها ، ويمكن أن يكون الاحتفاظ مشكلة شائكة لمختلف الصناعات.
هذا هو السبب في أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يتحولون إلى التسويق بالعمولة من أجل تحقيق كل من المبيعات وتوليد دخل صغير.
ما هو التسويق التابعة؟
التسويق بالعمولة هو في الأساس تدريب على تقاسم العائدات الذي يرى أن الشركة تدفع شخصًا عمولة مقابل أعمال تجارية محالة. كان المفهوم نفسه موجودًا منذ أمد بعيد - ولكن بفضل التقدم في مجال التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا الرقمية في العقود الأخيرة ، تطور التسويق التابع إلى صناعة ديناميكية خاصة به.
$config[code] not foundالتسويق بالعمولة كما نفهمها حاليًا تم نشرها عبر الإنترنت من قبل شركة ناشئة تسمى PC Flowers & Gifts في عام 1994. من خلال إطلاق منصة منظمة لتقاسم العائدات عبر شبكة Prodigy الشهيرة ، أقنع المؤسس وليام جيه توبين آلاف الشركات والناشرين الآخرين (أو "الشركات التابعة" لترويج منتجات شركته بشكل سلبي مقابل عمولة صغيرة. كسبت PC Flowers & Gifts الملايين من مبيعات الشركات التابعة ، وكانت الشركات التابعة المسجلة قادرة على كسب دخل صغير بأقل مجهود.
ذهب توبين إلى براءة الفكرة في عام 1996 ، واحتجز عشرات الرواد الرقميين حتمًا ونزلوا النموذج. أطلقت أمازون برنامجًا مساعدًا ناجحًا إلى حد كبير في عام 1996 ، وذلك بمكافأة مالكي مواقع الويب على الترويج للشركة - وفي عام 2003 ، نجحت Google في دعم هذه العملية من خلال إطلاق برنامج Google AdSense.
كيف يعمل التسويق التابعة لها؟
على الرغم من أن المفهوم نفسه بسيط للغاية ، إلا أنه يوجد في الواقع مجموعة واسعة من النماذج المتنوعة التي تقع جميعها تحت شعار "التسويق التابع".
يعتبر الدفع بالنقرة (PPC) بلا شك أكثر أنواع التسويق التابعة للناشرين انتشارًا بين الناشرين. ترى هذه الطريقة أن الشركة تدفع عمولة لكل زائر ينقر على موقعه على الويب من موقع ويب تابع. هذه الطريقة شائعة بين المدونين ، لأنها تمكنهم من أن تصبح شركات تابعة للتاجر دون الإعلان بشكل ظاهر عن منتجات طرف ثالث. كما تولد PPC مستويات أعلى للعمولة للشركات التابعة ، لأن الشركات يجب أن تدفع عمولة سواء كان الزوار يشترون منتجًا أم لا. ومع ذلك ، فإن البرامج التابعة لـ PPC تقدم بالتالي عمولات منخفضة نسبياً.
نوع آخر من التسويق التابعة هو الدفع لكل. يوفر هذا الهيكل للهيئات التابعة عمولة تعتمد عادة على الزوار المحولين الذين يسجلون للحصول على رسالة إخبارية أو عرض تجريبي أو تنزيل منتج.
وأخيرًا ، يشهد الدفع لكل عرض (PPS) على إحدى الشركات التابعة مكافئة بعمولة لكل زائر تمت إحالته وتذهب لشراء السلع والخدمات من التاجر. تقدم هذه الطريقة عادةً أفضل قيمة مقابل المال للشركات ، وكذلك عمولات أعلى بشكل كبير للشركات التابعة المسجلة.
هناك نماذج أخرى هناك ، ويأتي كل برنامج التابعة لها مع أجراسها الخاصة ، وصفارات ومحاذير. من الجدير بالذكر أيضًا أن عددًا كبيرًا من برامج التجارة الإلكترونية تتطور باستمرار ، وأن أحجام العمولات تتفاوت مع مرور الوقت.
كيف يمكن لشركتي استخدام التسويق التابع؟
بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، يمكنك الاستفادة من التسويق التابع في إحدى السعة: يمكنك إما إعداد برنامج تابع تابع لك لتوليد مبيعات لنشاطك التجاري ، أو يمكنك التسجيل للحصول على برنامج تابع حالي وتوليد يؤدي لشركة أخرى من أجل توليد دخل صغير سلبي لشركتك الخاصة.
من السهل للغاية إطلاق برنامج تسويق تابع لشركتك الصغيرة الخاصة. إذا كان نشاطك التجاري الصغير مستضافًا حاليًا من خلال نظام أساسي مثل WordPress أو Shopify ، فهناك الكثير من التطبيقات أو الإضافات القابلة للتنزيل والتي تأتي مبرمجة مسبقًا مع جميع التحليلات وإمكانيات الدفع والنماذج التي ستحتاجها من أجل تسجيل الشركات التابعة وتتبع الإحالات ودفع اللجان الضرورية.
إذا لم تكن حريصًا على إدارة برنامج التسويق التابع لك ، فيمكنك أيضًا الاستعانة بوكالة متخصصة لتصميم وإدارة برنامج لك. هناك الكثير من وكالات الشحن المخصصة للاختيار من بينها والتي تتخصص في ذلك من خلال إدارة البرامج الحالية ، وإطلاق برامج جديدة ، والقيام بأنواع مختلفة من حملات التسويق قصيرة المدى. إذا كنت مهتمًا بالمضي قدمًا في هذا الطريق ، فاحرص فقط على أداء واجبك المنزلي والتسوق.
يمكن أن تشارك أعمالك الصغيرة أيضًا في التسويق بالعمولة عن طريق الانضمام إلى برنامج حالي كشركة تابعة. تقدم البرامج الحالية مثل Amazon Associates و Google AdSense نماذج مباشرة يمكن أن توفر لك تدفقًا ثابتًا من الدخل السلبي كل شهر بمجرد السماح بعرض إعلانات معينة على موقعك الإلكتروني. تمنحك هذه البرامج أيضًا التحكم في أنواع الإعلانات التي يتم عرضها على موقعك ، مما يعني أنك لن تحتاج إلى القلق بشأن عرض إعلانات المنافسين عن غير قصد.
الخط السفلي
التجارة الإلكترونية هي وحش دائم التغير ، ويمكن أن يؤدي توليد خيوط جديدة إلى أن تكون خادعة للغاية. هذا هو السبب في أنه يستحق بالتأكيد التحقق من التسويق التابع لشركتك الصغيرة. قد يكون أو لا يكون مناسبًا لك ، ويجب أن تضع في اعتبارك الكثير قبل محاولة بدء برنامج الشراكة الخاص بك. ويمكن قول الشيء ذاته عن الانضمام إلى برنامج قائم باعتباره شركة تابعة.
ولكن إذا قمت بأداء واجبك وقررت أن التسويق بالعمولة مناسب لك أو لشركتك ، فهناك الكثير من الأدوات التي يمكن أن تساعدك على البدء.
انضم التسويق الصور عبر Shutterstock
6 تعليقات ▼
