قبل بضع سنوات حدد مجلس التنافسية الاتجاه نحو الشركات متعددة الجنسيات الصغيرة. تعمل الشركات الصغيرة متعددة الجنسيات عبر الحدود الجغرافية في عملياتها وتسويقها و / أو مبيعاتها و / أو توزيعها - ولا تنتظر "النمو".
لا تحتاج إلى أن تكون شركة كبيرة لكي تتحول إلى العالمية أو تعبر الحدود. يمكنك الانتقال من بدء التشغيل إلى العالمية في خطوة واحدة. واليوم ، تتيح التكنولوجيا والخدمات غير المكلفة المتاحة بسهولة للقفز على التوسع الإقليمي والوطني.
$config[code] not foundومع ذلك ، فإليك أهم 5 خطوات يمكن أن تصبح بها شركة ناشئة أو مؤسسة صغيرة مثل شركتك متعددة الجنسيات في خمس خطوات:
(1) استثمر في تواجدك على الإنترنت - شبكة الويب العالمية هي البوابة لممارسة الأعمال التجارية الدولية. يفتح قنوات الأعمال الدولية. من خلال موقع ويب جيد ، يمكنك الحصول على التسويق بالقرب من الحدود. لديك مكان للتواصل مع العملاء والتواصل معهم.
لا تتغاضى عن الشبكات الاجتماعية في المزيج عبر الإنترنت. أحد الاتجاهات المميزة التي حددناها في اتجاهات الأعمال الصغيرة كما يخرج من النمو الهائل لتويتر هو مقدار الاتصالات التي تجري في مكان واحد على الإنترنت ، المنبثقة من دول مختلفة. ويتجلى ذلك من خلال اللغات المختلفة التي تراها. على سبيل المثال ، يكتب بعض متابعي Twitter بلغتين ، ومختلطًا بين تغريدات الإنجليزية ، أرى رسائل Twitter بانتظام في الصينية واليابانية والكورية والهولندية والألمانية والإسبانية والفرنسية والإيطالية والروسية والبولندية - سمها ما شئت ، لقد شاهدته على تويتر - وأراه يوميًا. يا له من مكان رائع على الإنترنت يجعل العالم أصغر.
بعض الأشياء التي يمكنك استخدامها اليوم لتوسيع تواجدك عبر الإنترنت على مستوى العالم:
- تأكد من أن موقع الويب الخاص بك جاهز للعمل الدولي.
- قم بإعداد حساب على Twitter والبدء بالمشاركة هناك ، أو إذا كنت هناك بالفعل ، فسارع من مشاركتك. والتواصل مع تلك البلدان الأخرى لتطوير العلاقات التجارية.
- فكّر أيضًا في الشبكات الاجتماعية الأخرى ، لا سيما الشبكات ذات الجمهور العالمي. LinkedIn و Facebook و BizSugar (موقع يملكه اتجاهات الأعمال الصغيرة) هي 3 أماكن جذب رجال الأعمال الدوليين.
(2) تطوير استقرار للخدمات القابلة للتوسع عالمياً - وباعتبارك شركة صغيرة أو شركة ناشئة ، فستكون شركتك بالضرورة عميلة ، دون الكثير من النفقات العامة. ولكنك ستحتاج إلى دعم في شكل خدمات خارجية للعمليات والمبيعات والتسويق والتوزيع. الخدمات التي تختارها يمكن أن تجعل عملك أو تحطمه. وهذا يشمل كل شيء من تصميم الويب إلى الاتصالات السلكية واللاسلكية إلى توصيل الطرود لخدمات العلاقات العامة إلى الدعم القانوني. يبحث عن:
- الموثوقية - عند تشغيل نشاط تجاري ضعيف ، لا يمكنك قضاء الكثير من الوقت في تحرّي الخلل وإصلاحه وإدارة مشكلات موفر الخدمة. الوقت هو المال ، ووقت إدارتكم
- تكلفة معقولة - لاحظ أنني لم أقل تكلفة منخفضة. مثل كل الأشياء ، في الأعمال التجارية غالبا ما تحصل على ما تدفعه مقابل. على الرغم من أنك لا تريد إنفاق أكثر مما يجب عليك ، فابحث عن القيمة. قارن بين المبلغ الذي تحصل عليه مقابل ما تدفعه. تعتبر عملية قرع بيني مثيرة للإعجاب عندما تكون شركة ناشئة ، لكن الكثير منها يأتي بنتائج عكسية وسوف يعيقك. تريد مقايضة المال مقابل الرافعة لتحقيق أهدافك.
- قابلية التوسع - عندما تكون لديك طموحات لتكون عالمية من البداية ، يجب أن يكون مقدمو الخدمة قادرين على دعمك في المساعي الدولية. يجب أن يكونوا قادرين على مواكبة وتيرة سريعة ونطاق واسع - لا يعيقوك.
(3) الموظفين على مستوى العالم - ستحتاج إلى موظفين في شركة عالمية. هناك مجموعة من المشكلات لمعالجة:
- هل تحتاج إلى أقدام في الشارع ومكتب محلي في دول أخرى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون هناك مشكلات غير متوقعة وستحصل على المزيد
- أو هل يمكنك التحكم من خلال العمل مع قاعدة منزلية في الولايات المتحدة أو بلد آخر ، أو القيام برحلات العمل حسب الحاجة؟ في حين أن هذا أقل
- هل أنت أو فريقك يتحدثون لغة البلد المحلي؟ أم أنك تخطط للاتصال باللغة الإنجليزية فقط؟ في بعض أجزاء العالم ، تكون اللغة الإنجليزية فقط قابلة للتنفيذ ، ولكن في حالات أخرى قد يكون من المستحيل تشغيل هذه الطريقة.
- هل أنت أو فريقك يفهمون العادات الثقافية والتجارية والاجتماعية المحلية؟ لا يوجد شيء مثل اتخاذ موقف زائف لإثارة كارثة تجارية.
(4) الاستثمار في التكنولوجيا - تساعدك التكنولوجيا على توسيع نطاق عملك والنمو ، دون الاستثمار بشكل كبير في الموارد الأخرى. التكنولوجيا ، وخاصةً البرمجيات ، هي المحسّن الكبير للإنتاجية في القرنين العشرين والحادي والعشرين. خذ بعين الإعتبار هذه الأنواع من التقنيات التي تحتاج إلى أعمال صغيرة ومتعددة الجنسيات:
- برامج أو منصات تعاونية - هذه تمكن أعضاء الفريق من العمل معا بغض النظر عن مكان وجودهم. كما أنها مهمة أيضًا للعمل خارجياً مع مزودي الخدمة والزبائن. عندما تكون بعيدًا جغرافيًا ، فأنت بحاجة إلى تقنيات تساعدك على سد تلك المسافات.
- اتصالات قوية تدعم التكنولوجيا - الصوت والنص والويب ثلاثة تكنولوجيات حاسمة اليوم.
- تقنيات الكفاءة - تريد تقنيات تدفع التكلفة في عملياتك. التكنولوجيا أقل تكلفة بكثير من العمالة البشرية. تساعدك التقنية على زيادة المبيعات دون زيادة تكاليف الموظفين.
- تقنيات جمع البيانات والتقارير - يعد الوصول إلى البيانات والقدرة على تقسيمها ووضعها في الاعتبار أمرًا بالغ الأهمية لإدارة نشاطك التجاري بذكاء. كلما كانت اهتماماتك التجارية أكثر انتشارًا وانتشارًا ، كلما أصبحت أكثر اعتمادًا على التقارير ولوحات المعلومات وقواعد البيانات لتمنحك مستوى رؤية لتشغيل العمل.
أخيرًا ، خذ بعين الاعتبار ما إذا كان مقدمو الخدمة وشركاؤك يستطيعون جلب التكنولوجيا إلى الطاولة. هل لديهم برامج تساعدك على تبسيط طريقة عملك معهم؟ هل تحصل على الوصول في الوقت الحقيقي إلى تقارير أو معلومات من لهم؟ ما مدى سهولة تكامل التكنولوجيا مع أنظمة التكنولوجيا لديك أو التواصل معها؟
بصفتك مالكًا تجاريًا ، فإن أحد أفضل استخدامات وقتك هو تطوير مستوى معين من الفهم للتكنولوجيا وكيفية نشرها لتحسين الأعمال. في حين أنك لست بحاجة إلى أن تصبح تقنيًا ، فكلما كنت مرتاحًا أكثر للتكنولوجيا ، كلما زادت الميزة التنافسية التي ستتمتع بها نظرًا لكفاءتها وفعاليتها التي تمنحها لنشاطك التجاري.
(5) فهم البيئة الضريبية والقانونية والتجارية - كما كتبت قبل بضعة أسابيع ، ليس كل الأعمال مستعدة للعمل على الصعيد العالمي أو حتى في 2 أو 3 بلدان. يجب عليك التحقيق في المناخ الاقتصادي والتجاري. إجراء أبحاث السوق قم بواجبك عندما يتعلق الأمر بالمتطلبات القانونية والضريبية ، وخلاف ذلك ، استعد نشاطك التجاري للأعمال العالمية. إن عدم القيام بذلك قد يكلفك كل ربحك ثم البعض ، أو يكفل زوالك المبكر. لكن التخطيط الجيد يمكن أن يساعدك جعل التحركات الصحيحة.
عملي ، بطريقته الخاصة ، هو عمل عالمي. كل 5 من هذه الاعتبارات هي تلك التي أتعامل معها يومياً. لا يمكنني الحصول عليه بأي طريقة أخرى.
يرجى الاطلاع على سلسلتنا حول الشركات متعددة الجنسيات الصغرى للحصول على أمثلة حول كيفية توجه الآخرين إلى العالمية حتى في الوقت الذي يكون فيه قطاع الأعمال صغيرًا وصغيرًا.
4 تعليقات ▼
