لقد انتهى العام 2017 تقريبا. هل ما زلت تحمل البضائع غير المباعة في متجرك؟
مع تلاشي الهوس بعد العطلة ، فإن شهر يناير هو شهر بطيء لمعظم متاجر البيع بالتجزئة. وعلاوة على ذلك ، فإن المستهلكين الذين يواجهون مشاكل في عطلة العطلة ، أو سوء الأحوال الجوية أو قرارات التوقف عن إنفاق المال ، سيبعدون المتسوقين في كثير من الأحيان.
ولكن إذا كانت تلك المنتجات غير المباعة تجمع الغبار على رفوفك أو تستهلك مساحة في غرفة تخزينك ، فلن تحقق أرباحًا لنشاطك التجاري. حان الوقت لتصفية بيع!
$config[code] not foundيتم الإفراط في استخدام كلمة "التخليص" هذه الأيام عندما يبدو أن العديد من سلاسل البيع تقدم صفقات تخليص أسبوعية. ومع ذلك ، عندما يتم إزالة الألغام بشكل ضئيل ، يمكن أن تكون استراتيجية تسويقية فعالة للغاية. يمكن أن تؤدي عمليات التخليص إلى جذب عملاءك المنتظمين فقط ، ولكن ليس فقط عملاء الصيادين الذين قد لا يتوقفون عن الدخول إلى متجرك. على سبيل المثال ، العديد من الأشخاص الذين لا يتسوّقون عادة في نوردستروم راك يصطدمون بمخزن الخصم بانتظام لمبيعات التخفيضات الموسمية.
نصائح بيع التخليص
في ما يلي كيفية تحقيق نجاح بيعك.
1. الوقت المناسب. الإزالة الموسمية ربع السنوية من المنطقي لمعظم شركات البيع بالتجزئة. أنت ترغب في بيع المنتجات في نهاية الموسم ، في حين أنها أكثر جاذبية للعملاء. (على سبيل المثال ، من الأسهل نقل المنتزهات في كانون الثاني (يناير) مقارنةً بشهر نيسان (أبريل).) إذا لم تكن منتجاتك موسمية بشكل خاص ، فقد تعمل إزالة كل ستة أشهر. لا تدع الكثير من الأسهم غير المباعة تتراكم.
2. اختيار السلع الخاصة بك. باستخدام نظام إدارة نقاط البيع / المخزون ، حدد المنتجات الأقل ربحًا وأبطأ حركة حتى يمكنك سحبها للتخليص.
3. إنشاء عرض التخليص الخاص بك. لا تخفي تصريحك في الجزء الخلفي من المتجر. يمكنك غالبًا إغراء المتسوقين بالدخول إلى متجرك عن طريق وضع عناصر تطهير قريبة نسبيًا من الباب. الحد من المساحة الإجمالية التي تخصصها للتخليص. لا بأس إذا كانت المنتجات مزدحمة بعض الشيء. لا ترغب في الحصول على الكثير من الإجازة بحيث يبدو أن بائع التجزئة الخاص بك يبدو متجرًا متدرجًا أو كما لو كنت خارج العمل. حاول وضع بعض بنود التخليص الصغيرة بالقرب من خط الدفع. ستفاجأ بعدد الأشخاص الذين لا يستطيعون مقاومة هذا.
4. السعر الصحيح. عادةً ما يجذب استخدام الأسعار الفعلية بدلاً من مؤشرات النسبة المئوية المزيد من صائدي الصفقات. لا يُطلب من الرياضيات أن ترى أن "10 دولارات لكل" هي صفقة جيدة. جرّب تقسيم المنتجات حسب السعر - شاشة عرض بقيمة 10 دولارات ، وشاشة بقيمة 20 دولارًا ، وشاشة عرض بقيمة 5 دولارات أمريكية وأقل من عرض الشاشة ، وما إلى ذلك.
5. ركله مع اثارة ضجة. من أي وقت مضى إلى بيع "تخليص" الذي يوفر 15 في المئة قبالة؟ هذا ليس كافيًا لإغراء صائدي الصفقات الحقيقية. ابدأ بخصم 50 بالمائة - ربما تحصل على خصومات أكثر عمقًا اعتمادًا على مجال عملك ومنافسيك وما هي أنواع الخصومات التي قدمتها على مدار العام.
6. السوق عبر الإنترنت وخارجها. سوق التخليص الخاص بك من خلال البريد الإلكتروني ، والإعلان عبر الإنترنت ، وسائل الإعلام الاجتماعية ، على موقع الويب الخاص بك و / أو البريد المباشر. قم بتحية العملاء عند المدخل الخاص بك وأخبرهم عن عروضك الخاصة. أشر إلى رفوف البيع أو الرفوف وربما حتى اقتراح عنصر. يمكن أن يجعل شراء المتسوقين حقيبة أو سلة للتسوق معهم شراء المزيد أيضًا.
7. قم بتحلية الصفقة. إذا كان منتجك لا يبيع بنسبة 50 في المائة ، فلا تعلق عليه. هدفك الأساسي هو نقل العناصر من المخزون ، وبالتالي زيادة الخصم كل يوم من إزالة - 50 في المئة في اليوم الأول ، 60 في المئة في اليوم الثاني ، وما إلى ذلك - لتحفيز المشترين.
8. ندعه يذهب. ماذا لو كنت في نهاية تصريحك ، لا يزال لديك أشياء متبقية؟ لا تحاول بيعه في الموسم المقبل. يوجد متجر أحذية واحد أتسوق فيه ببيع تخليص سنوي حيث يكون نصف المستودع على الأقل هو الأحذية التي لم تبع في آخر عملية بيع! معرفة متى خفض الخسائر الخاصة بك.
9. التصرف بسرعة. إذا لم يتم بيع المنتج ، فعليك وضع خطة للتخلص منه في نهاية عملية البيع. يمكنك تجربة برامج التصفية أو إعادة التسويق أو التبرع بالعناصر إلى مؤسسة خيرية شطب ضريبة.
10. التواصل مع عملاء جدد. قم ببذل جهد خاص للحصول على عملاء جدد في قائمتك البريدية. اطلب منهم الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو برنامج مكافآت الولاء. بالنسبة لأولئك الذين يساوون المساومة ، يسألون: "هل ترغب في معرفة المزيد عن مبيعات التخليص التالية مقدما حتى تتمكن من الحصول على اختيار أفضل؟" هو عموما كل ما يتطلبه الأمر للتسجيل.
بيع سعيد!
صورة عبر Shutterstock
