منذ فترة وجيزة ، ناقشت زميلي إليسا جاببيرت سبب صعوبة تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة وتوصلت إلى 10 أسباب تجعل الشركات الكبيرة ذات الميزانيات الأكبر قادرة على تحقيق النجاح بسهولة في تسويق البحث المجاني.
كنت تعتقد أن الأمر نفسه ينطبق على البحث المدفوع: ميزانيات PPC ضخمة. حسنًا ، ربما يكون من السهل على العلامات التجارية الكبرى أن تقتل PPC ، لكن من المؤكد أنها ليست قاعدة.
$config[code] not foundفي ما يلي ، سأشرح سبب فشل العديد من الأنشطة التجارية من جميع الأحجام في PPC ، وكيف يمكنك تجاوز هذا الاتجاه.
واحد أكبر سبب الفشل في قدرة شرائية
في الآونة الأخيرة ، أثناء ندوة على الويب ، طلبنا استطلاعًا غير علمي لما يقرب من 200 مُعلِن في AdWords السؤال التالي:
كم من الوقت تقضيه في عمل PPC كل أسبوع؟
رسم المستفتيات صورة وردية للغاية. ذكرت الغالبية الساحقة (87٪) القيام بنشاط ما كل أسبوع:
ولكن ما يقوله المسوقون PPC أنهم يفعلون وما يفعلونه حقا هما شيئان مختلفان.
للتحقق مما إذا كان صحيحًا أن معظم جهات التسويق تقوم ببعض الأعمال في حسابات PPC كل أسبوع ، استخدمت سجل سجل التغييرات في AdWords للتحقق من مستويات نشاط الحساب يدويًا لما يزيد عن 200 نشاط تجاري أصبحت مؤخرًا عملاء لـ WordStream. بالنسبة إلى النطاق الزمني ، بحثت في النشاط في الثلاثين يومًا قبل تسجيل الدخول باستخدام برنامج WordStream. هذا ما وجدته:
"مؤشر النشاط" على المحور الصادي هو قياس لمدى فعالية المعلن من حيث القيام بتحسين حساب PPC ، مع تحسينات مكثفة أكثر (مثل إنشاء حملة جديدة) تعطي وزناً أكبر من التحسينات الأقل أهمية (مثل تغيير واحد عرض الكلمة الرئيسية).
كما ترى ، حتى من هذا الرسم البياني التقريبي:
- حوالي 1 من كل 5 معلنين لا يلمسون حساباتهم على مدار الشهر.
- يعمل واحد فقط من كل 10 معلنين باستمرار في حسابه على مدار فترة 3 أشهر.
- من الأرجح أن يقوم أصحاب الإنفاق الأكبر بتحسين حساباتهم بانتظام - لكن العديد من الشركات تنفق مئات الآلاف أو حتى ملايين الدولارات لا تفعل شيئًا على الإطلاق شهريًا.
ترك حسابك على autopilot هو كيف حتى الشركات الضخمة مثل eBay في نهاية المطاف جعل الحمقى من أنفسهم في البحث المدفوع الأجر.
كيف يمكن للشركات الصغيرة الفوز في قدرة شرائية
بالأناة تنال المبتغى
أعتقد أن أهم مؤشر منفرد لنجاح PPC ليس هو الميزانية ، ولكن الوقت قد حان. قمنا بتحليل الآلاف من حسابات AdWords ، والتي تمثل أكثر من مليار في الإنفاق الإعلاني الجماعي ، ووجدنا أن الشركات التي حققت أفضل النتائج تنفق على الدوام تقريبًا مزيد من الوقت في العمل على حملاتهم.
لكن انتظر ، تقول ، إن خدمة الدفع بالنقرة ليست وظيفتي بدوام كامل. لدي مسؤوليات أخرى على طبقتي.
الخبر السار هو أنه لا يتعين عليك تخصيص 40 أو 30 أو 20 أو حتى 10 ساعات أسبوعيًا لعمل PPC ليكون أفضل من معظم منافسيك. إن تسجيل الدخول إلى AdWords مرة واحدة في الأسبوع وقضاء نصف ساعة إلى ساعة لإجراء بعض التحسينات سيضعك في الصف العلوي عندما يتعلق الأمر بنشاط الحساب.
إذن ماذا تفعل مع نصف ساعة؟
أنت تفعل أشياء مثل:
- تقسيم المجموعات الإعلانية إلى مجموعات إعلانية أصغر وأكثر تشددًا للمساعدة في تحسين نقاط الجودة.
- الإيقاف المؤقت للكلمات الرئيسية ضعيفة الأداء التي تنفق ميزانيتك دون عائد استثمار جيد.
- إضافة كلمات رئيسية جديدة من تقرير استعلام البحث الخاص بك إلى المجموعات / الحملات الإعلانية المناسبة.
- تعيين السلبيات لتقليل الإنفاق على عبارات غير ذات صلة يطابقها Google مقابلك.
- رفع عروض الأسعار على أفضل الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، وتخفيض عروض الأسعار وفق شروط أضعف.
- تحسين للهاتف المحمول عن طريق إنشاء إعلانات مفضلة للجوّال وإضافات "انقر للاتصال".
- تجربة إضافات الإعلانات الجديدة مثل العروض وروابط أقسام الموقع والميزات الأخرى غير التي يمكنها زيادة النقرات والتحويلات.
شيئا فشيئا ، هذه الاشياء تحدث فرقا. لذلك لا تثبط عزيمتك.
حتى الشركات الصغيرة يمكنها أن تعمل في البحث المدفوع الأجر مقابل القليل من الكوع.
8 تعليقات ▼
