هذا هو الجزء الأول من مقالة تتكون من جزأين حول كيفية إلهام Google لي لإنشاء جزء من الضمان التسويقي المطبوع الذي استخدمه لزيادة عدد الزيارات إلى نشاطي التجاري عبر الإنترنت.
بدأ كل شيء منذ حوالي 4 سنوات. في يوم من الأيام باللون الأزرق ، تلقيت كتيبًا صغيرًا لولبيًا في البريد من Google. إليكم ما يبدو عليه الكتيب:
تخيل دهشتي! كما ترون ، لقد فكرت دائمًا في Google على أنها الأعمال الإلكترونية المثالية. من كان يظن أنهم سيطبعون كتيبات صغيرة دوامة ويرسلونها إلى أصحاب الأعمال الصغيرة مثلي؟ لكنهم فعلوا.
بعد التغلب على الصدمة التي تلقيتها من تلقي البريد العادي من Google ، أدركت ما كان جوهرة. يطلق على هذا الكتيب "تعديل طريقك نحو الربحية". العنوان الفرعي هو "نصائح لتحسين دخلك مع AdSense". يدور الكتيب حول كيفية كسب المزيد من المال على موقع الويب الخاص بك عن طريق تشغيل وحدات Google AdSense. وتتكون من 8 نصائح الواردة في الكتيب الصغير.
لقد أثارتني أشياء عديدة حيال هذه القطعة التسويقية - لدرجة أنه ، بعد أكثر من 4 سنوات ، ما زلت أملكها.
(1) المعلومات الموجهة. أول ما لفت نظري هو أنه يحتوي على نصائح مفيدة. أنا كلب معلومات … مصاصة لأي مواد تسويقية في شكل معلومات. أنا لا أريد ملاعب المبيعات. أنا لا أريد العدم اللامع. ولكن أعطني البيانات أو المشورة أو المعلومات التي يتم تعبئتها بطريقة مبتكرة - وأنا ألتقطها كالقط في وعاء من الحليب.
بالنسبة لقطعة التسويق B2B ، تكون العناصر الموجهة نحو المعلومات قوية. لدي صندوق مليء بجميع أنواع الكتيبات ، وأوراق التلميحات ، وحتى الإشارات المرجعية وبطاقات العمل التي تحتوي على نصائح مطبوعة عليها. لكن يجب أن يكون هذا أحد الأمثلة التي لا تنسى التي تلقيتها على الإطلاق.
$config[code] not foundإليك أحد النصائح الموجودة في الصفحات الداخلية:
لاحظوا أنهم استخدموا بعض الرسومات القصاصات البسيطة أو الرسومات الخطية. الأهم هو الخط والفضاء الأبيض. انها البساطة نفسها. وليس من الصعب إعادة إنشاء بنفسك ، أو الحصول على مصمم لمساعدتك.
(2) إنها موجهة نحوي. الكثير من المواد التسويقية تدور حول الشركة التي تنتجها. أريد أن أرى شيئًا يخبرني WIIFM - ما هو في ذلك بالنسبة لي. هذه القطعة لا. يبدأ العنوان الفرعي "تعزيز دخلك." لاحظ كلمة "الخاص بك" في هذا العنوان الفرعي.
وتستمر الطريقة التي صيغت بها كل النصائح ، للتركيز على توليد الدخل للقارئ. من الذي لا يثير فضول فكرة كسب المزيد من المال في عملك؟
(3) إنها متكتلة. هذا هو الشيء الذي يطلق عليه جون جانتش من شركة دك تريب للتسويق "بريدًا متكتلاً". إنه شيء ذو أبعاد. وهو يتألف من أحد عشر ورقة من الأوراق الورقية الثقيلة المرتبطة بربط حلزوني الأسلاك. انها مدمجة: 3 بوصات من 4.5 بوصة.
انها عن طريق اللمس. يمكنني اللعب بها. المسها. اشعر بها. الوجه من خلال الصفحات. يشغلني. يبدو وكأنه سيكون من البدع رمي شيء من هذا القبيل في سلة المهملات. (هيك ، بعد 4 سنوات وأنا ما زلت لم ألقي به في سلة المهملات.)
(4) إنها ملونة ومرحة. هناك شيء ما حول عبارة العنوان هذه "Tweak your way to…" التي تجعل الأمر يبدو كما لو كان التعلم - ووضع الإعلانات - أمرًا ممتعًا. حتى لون أخضر التفاح المشرق يشعر بالحيوية. كان بإمكانهم جعل هذا الكتيب يبدو جديًا ، لكن لم يفعلوا. وهذا جزء كبير من جاذبيته. انه ممتع!
(5) لديه دعوة للعمل. يوجد في أسفل كل صفحة عنوان URL بسيط قصير للاتصال بالإنترنت. وفي نهاية هذا الكتيب ، هناك عبارة تحث على اتخاذ إجراء تدعوك للاتصال بالإنترنت:
$config[code] not found
بعد الاتصال بالإنترنت ، تصل إلى موقع مصغر يحتوي على كل من النصائح إلى جانب معلومات تفصيلية إضافية لا تتناسب مع صفحة واحدة. يحتوي الموقع المصغَّر على العديد من روابط الويب لتوجيهك إلى موقع Google AdSense. من الواضح أن الهدف هو حثك على زيادة استخدام وحدات AdSense على مواقعك ، وزيادة أرباحك ، وبالتالي جعلك أكثر ولاءً.
وتخيل ماذا؟ حتى بعد مرور سنوات ، لا يزال هذا الموقع المصغر كمرافق للكتيب قائمًا.
بقي هذا الكتيب معي مثل بعض المواد التسويقية الأخرى. حتى أنه ألهمني على إنشاء كتيب لولبي خاص بي ، مع نصائح. لقد أنشأت أيضًا قسمًا مصغرًا لموقعي على الويب لجذب الأشخاص إليه. فكّر في كيفية استخدام شيء من هذا القبيل لتسويق نشاطك التجاري.
لقد ألهمني كتيب Google لتطوير كتيب خاص بي. ومع ذلك ، فإن الكتيب الخاص بي لم يظهر تمامًا بالطريقة التي كنت أرغب فيها - لم أقم بتنفيذها أيضًا.
لقد كتبت عن تجربتي ، بما في ذلك تحليلي عن السبب الذي جعل كتيّب Google فعالاً للغاية - وما كنت سأفعله بشكل مختلف في إنشاء كتيب خاص بي: الدروس المستفادة من الصفحة الرئيسية: تسويق التسويق.
16 تعليقات ▼
