أحد الأشياء التي تعلمتها في مؤتمر الشركاء التابعين هو مدى حاجة التجار والتابعين لبعضهم البعض لتحقيق النجاح. يقدم التجار (في كثير من الأحيان الشركات الكبيرة ، على الرغم من عدم وجودها دائمًا) برامج تابعة ، والشركات التابعة (في كثير من الأحيان الشركات الصغيرة) حركة المرور المباشرة والمبيعات للتجار. في المقابلة التالية ، يشرح Geno هذه العلاقة التكافلية بين التجار والتابعين. يجب أن تكون علاقة متوازنة بذكاء حيث يمكن للجانبين الفوز.
$config[code] not foundجنو خريجة جامعة كامبريدج ومؤلفة كتاب "دليل عملي للتسويق التابع". كما تقدم Geno خدمات إدارة الشركات التابعة للتجار مثل Fun to Collect و Artistic Sensations and Gourmet Station. ها هي المقابلة:
سؤال: ما هي أنواع التجار الأفضل ملاءمة لتقديم برامج تابعة والتي ليست كذلك؟
جينو: أي نوع من الأعمال يمكن أن تقدم أحد البرامج التابعة - التجزئة ، الخدمة ، أيا كان.
في تجربتي ، بين 60٪ و 70٪ من الشركات التي تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت لا تقدم برنامجًا تابعًا. ولكن إذا بحثوا عن كلماتهم الرئيسية بالإضافة إلى كلمة "التابعة" ، فقد يجدون أن منافسيهم لديهم برامج فرعية. أو يكتشفون أن منافسيهم لديهم برامج فرعية أفضل وأنهم بحاجة إلى تحسين برامجهم الخاصة.
سؤال: كمدير تابع لمصادر خارجية ، ما الذي تستلزمه وظيفتك؟
جينو: عادة سوف أساعد التاجر في بدء برنامج تابع. وهذا يعني أنني تنظيم وإطلاق البرنامج التابع. يعلن ذلك ويحصل على الكلمة. توظيف الشركات التابعة الجيدة لوضع العروض على مواقعهم ؛ والحصول على الشركات التابعة المنحى وبدأت مع البرنامج. أنا أيضا يمكن أن تفعل الإدارة الجارية للبرنامج التابع. قد يتضمن ذلك الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بالمنتسبين وجمع حملات التسويق التابعة لكل حملة لزيادة الأداء. في بعض الأحيان ، أعمل مع مديرين تابعين داخليين.أساعدهم في تطوير الحملات وزيادة مبيعات التاجر.
جزء مهم من ما أقوم به هو إدخال عنصر المتعة للشركات التابعة. بعض الشركات التابعة تقول ، "إذا لم أستطع الاستمتاع ، لا أريد أن أقوم بالبرنامج." لذا فأنا أنظم المسابقات لتحفيزهم وتحفيزهم … وجعلهم مسلية لهم.
بالإضافة إلى ذلك ، أساعد التجار في تحسين برامجهم الفرعية الحالية. على سبيل المثال ، قد أقوم بإجراء بحث وأظهر كيف يمكن أن يقدم منافسو التاجر أفضل تغذية للبيانات أو قسائم أفضل.
السؤال: كيف يختار مالك الموقع برنامجًا تابعًا جيدًا؟
جينو: يسهل العثور على التجار الجيدين على الشبكات الرئيسية مثل تقاطع اللجنة. كنت تريد أن تبحث عن التجار مع ارتفاع معدلات EPC. يقصد EPC "أرباحك لكل 100 نقرة". هذا يخبرك بمدى قيام التاجر بتحويل حركة المرور التي ترسلها إليه. تسهل الشبكات التابعة الرئيسية مقارنة متوسط EPC عبر التجار المختلفين.
$config[code] not foundالسؤال: ما نوع موقع الويب الذي يجب أن يكون لديك إذا كنت ترغب في الحصول على دخل تابع من ذلك؟
جينو: العديد من أنواع المواقع المختلفة مناسبة. أنواع مواقع الويب 2.0 (مثل المدونات والمواقع ذات المحتوى الذي ينشئه المستخدم) تحظى بشعبية في الوقت الحالي. ولكن يمكن أن يكون أي نوع من المواقع مع مجتمع يتبعه. في بعض الأحيان ستفاجئك المواقع. هناك الجواهر الخفية. أعرف حالة واحدة حيث تبين أن موقع تبادل الوصفات يكون مناسبًا تمامًا لبرنامج تابع للبرنامج العرقي غير الغذائي. في بعض الأحيان عليك أن تجرب … انظر ما الذي ينجح.
سؤال: ما هي التوصيات الأخرى التي لديك لمالكي مواقع الويب الذين يتطلعون إلى اختيار البرامج التابعة لتقديمها لزوارهم؟
جينو: بصفتك مالك الموقع ، من المهم النظر إلى ما يضيف قيمة لزائريك. انظر إلى ذلك من خلال منظور عيون الزوار. في حين أن مالك الموقع قد لا يهتم بمنتج معين ، إلا أنه يمكن لزوار موقعك. امنح زوارك ماذا هم تريد.
$config[code] not foundسؤال: ما الذي دفعك إلى كتابة كتاب عن التسويق بالعمولة؟
جينو: كتب شون كولينز أول كتاب في عام 2001. هذا كتاب جيد. الأساسيات لا تزال هي نفسها.
لكن بعض الأشياء تغيرت منذ ذلك الحين. على سبيل المثال ، يكون كتابي محدَّثًا على شبكات الشركاء التابعين المتوفرة اليوم.
أيضا ، يذهب كتابي في عمق الاستراتيجيات الترويجية. على سبيل المثال ، فهو يصف الحملات الفعلية التي يمكن أن يستخدمها المديرين التابعين.
أقوم أيضًا بتضمين قسم كبير مخصص لمخاطر برامج الشركاء التابعين. يسرد الكتاب أكثر من 100 خطأ في برنامج الشركاء التابعين.
Queston: يرجى إعطاء بعض الأمثلة من المزالق برنامج التابعة لتجنب.
جينو: مثال واحد هو التجار المتسربين. هؤلاء هم التجار الذين قد يكون لديهم أرقام مجانية مدرجة على المواقع الخاصة بهم 800 ، ولكن لم يتم تمكين تتبع المكالمات. أو ربما لديهم شراكات أو Google AdSense على موقع التاجر. لذلك عندما يرسل المنتسب المرور إلى موقع التاجر ، قد يقوم موقع التاجر بسحب حركة المرور ولا ينتج عنه أي عملية بيع مغلقة يمكن تتبعها للشركة التابعة. بعد ذلك تتوقف الشركات التابعة عن إرسال حركة المرور على طريق التاجر.
آخر الفشل هو عدم وجود شروط تفصيلية للخدمة. لا يقول عدد مفاجئ من البرامج التابعة ما الذي تحظره وما تسمح به.
* * * * *
شكرا ، جنو ، للمساعدة في فهم النظام الإيكولوجي في التسويق التابعة لها.
7 تعليقات ▼
