وباعتبارنا من أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة ، لا يمكننا أن نتورط في تفاصيل الأعمال التي لا نرى بها الغابة للأشجار.
بالنسبة لأصحاب المشاريع اليدوية ، يمثل هذا تحديًا بشكل خاص لأننا نحب ما نفعله كثيرًا ، ومن المغري قضاء معظم وقتنا في إنشاء الأشياء ، وليس الوقت الكافي للتسويق وبيعه والتخطيط للمستقبل. هذا غالبا ما يؤدي إلى الكثير من المنتجات الجميلة ، ولكن القليل من المبيعات.
$config[code] not foundإذا وجدت نفسك في هذا الموقف ، أو ترغب في تجنبه تمامًا ، فلا داعي للذعر. لقد قمت بإنشاء قائمة تضم 10 أساسيات محددة ستساعدك على التركيز على الأنشطة المدرة للدخل ، دون التضحية بشغفك من أجل صنع المنتجات التي تحبها.
1. تطوير نظم متسقة
تنشئ الأنظمة البنية وتساعد الأمور على العمل بسلاسة وكفاءة ، لكن رواد الأعمال اليدوية ، الذين غالباً ما يبدؤون بالهواة ، غالباً ما يقاومونهم.التحول من الهواة إلى صاحب العمل هو أمر حيوي - أعرفه لأنني صنعته. أريدك أن تؤكد لك أنه يستحق ذلك.
خصص أيامًا محددة من الأسبوع عندما تصنع منتجات محددة. سيساعدك ذلك على التخطيط لكيفية تنظيم الأولويات. لن تضيع لحظة تتساءل عما ستفعله بعد ذلك. يمكنك حتى مشاركة جدول التصنيع مع العملاء (الجملة والتجزئة) حتى يعرفوا ما يمكن توقعه.
استخدم أداة مثل تقويم Google لتخطيط وجدولة مشاركات المدونات والتغريدات وتحديثات Facebook. ليس عليك أن تكون جامدًا ، ولكن جدولًا أساسيًا سيسمح لك بقيادة أعمالك مع مزيد من القدرة على التنبؤ ، ويمكنك تعديلها وتنميتها.
2. احتضان التكنولوجيا
كل عام ، يعتمد نجاح الأعمال بشكل أكبر على الاستخدام الفعال للتكنولوجيا. تعتبر الأعمال اليدوية لمسة عالية للغاية من حيث المنتجات والتفاعل المادي مع العملاء ، ولكنها تميل إلى أن تكون أقل من ذلك عندما يتعلق الأمر باستخدام التكنولوجيا لزيادة المبيعات. والخبر السار هو أنني شاهدت أشخاصًا كانوا يخشون من التكنولوجيا في وقت من الأوقات ، عندما يبدأون في تتبع المبيعات مباشرةً لاستخدام أداة تكنولوجية مخيفة.
ابدأ باكتشاف التقنيات التي تستخدمها الشركات التي تشبه شركتك. قم بعمل قائمة من 3 أو 4 أشياء يبدو أنها تستخدم بشكل فعال ومشاهدة أساليبها. اعتماد أساليب مماثلة في عملك ووضع طابعك الفريد عليها.
إذا كان أي شخص لديه مصداقية يقدم فصول لمساعدتك في البدء ، فيستحق شراء الإرشادات. التكنولوجيا مثل الحساب بمعنى أن التقنيات الجديدة تعتمد على التقنيات القديمة. سيكون لديك المزيد من الصعوبة في التعرف على الفيسبوك الجديد ، على سبيل المثال ، إذا كنت لم تستخدم القديمة من قبل. كلما كنت تحصل على التكنولوجيا ، كلما كان من الصعب اللحاق بها. لا تتأخر ابدأ اليوم!
3. لا تعرّف عن نفسك على أنها "Crafter"
لا يوجد شيء خاطئ في أن أكون كالمعتاد. أنا فتاة مجنونة وأحب صنع جميع أنواع الأشياء. ما زلت أصنع الكثير من الصابون ومستحضرات التجميل الخاصة بي ، لكني لم أعد أبيعها. لماذا ا؟ لأنني أعمل كمالك ، وليس صاحب شركة مستحضرات تجميل. بمجرد البدء في بيع المنتجات التي تقوم بها ، فأنت مالك شركة. تقول ليندا بالون شتاين من نباتات زوسيموس النباتية في غايثرسبيرغ ، ميريلاند ، بهذه الطريقة:
"إن منتجات العناية الشخصية التي نبيعها مصنوعة يدوياً ، وعندما يسأل الناس ما أقوم به ، أقول إنني أملك شركة مستحضرات تجميل. بالنسبة لي ، فهذا يعني مهنة مهنية في صنع المنتجات اليدوية. على الرغم من أنني أعرف أن هناك أشخاصًا يصنعون منتجات عالية الجودة ويتنقلون في جميع أنحاء البلاد معروضًا ويبيعون سلعهم "كحرفيين" ، هناك فرق كبير بين ما نقوم به وصنع الحرف اليدوية في الأسواق والعروض. نحن ندفع الضرائب ، ونتبع ممارسات التصنيع الجيدة ، ونحصل على حساب تاجر والعديد من الأشياء الأخرى التي قد لا يقوم بها "الحرفيون".
إن تحديد هويتك كـ "crafter" يقلل من مهنيتك كمالك أعمال. لا يغرس الثقة عندما تطلب من الغرباء الإجماليين رقم بطاقة الائتمان الخاصة بهم. إذا كنت ترغب في تنمية نشاطك التجاري ، كن حذرًا جدًا من استخدام هذا المصطلح لوصف نفسك.
4. استثمر نفسك ماليا
السبب الذي يجعل الكثير من الناس يقولون إنهم لا يملكون مدربًا أو يشتركون في الفصول الدراسية أو يحضرون مؤتمراً عظيماً هو أنه يكلف مالاً. وإليك طريقة مختلفة. لا تفكر في الأمر على أنه إنفاق أموال على مدرب (أو مؤتمر أو فصل دراسي). فكر في الأمر على أنه استثمار الأموال في نفسك. أقوم باستضافة #IndieCruise السنوي لرائد الأعمال بحيث يمكن للماسترميند معا في بيئة غير موصولة ، والخروج على الطرف الآخر بالبنادق المحترقة.
التحولات التي أشهدها كل عام مذهلة. إن التدريب والدروس والمؤتمرات والأحداث المماثلة هي تجارب تغني حياتك وتحثك على دفع نفسك ، لتعظيم قدراتك ، لتوسيع حدود قدراتك. ما هي الحياة على أي حال ، إذا لم تفعل ذلك؟ قم بإنشاء ميزانية تخصيب مهنية لعام 2013 لنفسك واجعلها نقطة للذهاب إلى حدث واحد على الأقل سيجبرك على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك. عملك ، وليس ذكر العالم ، سوف أشكركم.
5. توت قرنك
يقول لي العديد من رواد الأعمال اليدوية إنهم غير مرتاحين للتسويق لأنه يبدو وكأنه يتفاخر. حسنا ، هذا بطريقة ما. إذا كنت فخوراً بالمنتجات التي تصنعها ، وكنت واثقاً من أنها تستحق كل قرش تسأله عنهم ، فلديك كل الأسباب لفخر أن تخبر العالم بما تقدمه.
شارك ، شارك ، وشارك بعض أكثر. الأمر لا يتعلق بحمل مكبر صوت يصم الآذان الجميع في الأذن. إنها تتعلق باستخدام شخصيتك الطبيعية لمشاركة ما تقدمه ، ويجب عليك فعله.
6. ترسيخ الخاص بك المتخصصة
عندما أطلقت شبكة Indie Beauty Network ، كان بإمكاني أن أحاول خدمة كل نوع من أنواع الأعمال التجارية الصغيرة. كمحامي ومقاول ، كان لدي خلفية للقيام بذلك. لكنني أدركت أيضًا ، بشكل غريزي ، أنه إذا حاولت أن أكون كل شيء لكل الناس ، فإنني سأغرق.
لذلك قررت التركيز حصريًا على منتجات التجميل المصنوعة يدويًا وهذا هو الحال. منذ ذلك الحين ، قمنا بتوسيع بعض لتشمل عناصر مثل الشموع المصنوعة يدويا ، والمجوهرات والسلع المخبوزة ، ولكن جوهرنا لا يزال الجمال المصنوعة يدويا ، وأنا أحب ذلك بهذه الطريقة.
Maggie Hanus of A Wild Soap Bar تبيع الصابون المصنوع يدويا من تكساس في أوستن ، تكساس. وفقا لماجي:
"إن قرارنا بتضييق خطنا إلى" صابون نباتي محلي "كان أفضل قرار تجاري اتخذناه في أي وقت مضى! أعني ، كل شخص لديه صابون لافندر قديم بسيط ، لكنك لن تجد العديد من زهور الخزامى المعطّرة Bluebonnet ، التي تحتفل بزهرة ولاية تكساس والتي تحتوي على blubonnets تكساس الحقيقية ".
منذ أن بدأت عملها منذ أكثر من عقد ، انتقلت ماجي من منتجات صابونها اليدوية الأساسية إلى منتجات أخرى بما في ذلك بلسم الجسم وزيوت الوجه.
عندما يكون لديك مكانة ملائمة ، تتضخم جهود التسويق والمبيعات لأنك ستعرف بالضبط ما الذي تبيعه ومن تبيعه. لن تدور عجلاتك في محاولة لبيع كل شيء للجميع. بدلاً من ذلك ، ستستثمر طاقتك في بيع منتجات معينة لأشخاص محددين يرغبون في الحصول على هذه المنتجات. أحرز هدفا!
اسأل معظم رواد الأعمال الناجحين وسيخبرونك أن وجود مكان ضيق محدد هو كيفية بناء أعمالهم - والاستمرار في ذلك.
7. الاستفادة من النجاح في مجال عملك لإنشاء مراكز جديدة للإيرادات
إذا كنت قد قمت بتوطيد مكانة ملائمة لنفسك وعملك على أساس متين ، يمكنك التفكير في كيفية الاستفادة من علامتك التجارية لبيع منتجات جديدة ، أو بيع منتجاتك الحالية بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، استفادت Tisha L. Morris من خبرتها في فنغ شوي لتطوير عدة خطوط من المنتجات ، بما في ذلك رذاذ لطخ.
من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات في "منافذ فرعية" ، تناشد تيشا المزيد من الأشخاص دون فقدان التركيز. يقول تيشا:
"إذا لم يكن في ميزانية شخص ما لتوظيف شخص معي ، فيمكنه الوصول إلي من خلال ورشة عمل عبر الإنترنت ، أو كتاب إلكتروني ، أو نسخة مطبوعة من كتابي ، أو تطبيق iPhone الخاص بي."
كلمة تحذير سريعة: عند التوسع ، احرص على عدم تقديم منتجات تكميلية دون التأكد أولاً من أن جوهرك قوي. إذا كان قلبك صلبًا ، وسيرتك بسلاسة ، فقد يكون الوقت مناسبًا للنظر في إضافة مصادر دخل جديدة تكمل مكانتك الحالية وتوجد طرقًا جديدة لتعزيز الإيرادات.
7. العلامة التجارية نفسك
مع نمو نشاطك التجاري ، ستجد المزيد من الأشخاص الذين يريدون التعرف على أكثر من مجرد منتجاتك. سيبدأ زبائنك المتكررين بالتحدث عنك * و * منتجاتك ، وفي بعض النواحي ، سيتم دمج الاثنين في علامة تجارية واحدة.
رواد الأعمال اليدوية هم في موقع فريد لصنع المنتجات التي يبيعونها. وهذا يعني أنه عندما يرى العميل منتجك ، سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإنه يراك أيضًا. استفد من هذا من خلال السماح للأشخاص بالتجربة شخصياً أثناء تسويق منتجاتك.
إن مشاركة صورك في استوديو الإنتاج الخاص بك مما يجعل الأشخاص يحبون أن يشتروا هو وسيلة جيدة للاستفادة من نفسك كشخص ، كما أنك تروج لمنتجاتك أيضًا. في الوقت المناسب ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك ترجمة هذه الرؤية إلى مجموعات جديدة من الدخل كمتحدث أو مدون أو مدرب.
تحذير سريع: إلا إذا كنت تعتقد أنك تالي توماس Kinkade المقبل أو Martha Stewart ، فستحتاج إلى محاولة الاحتفاظ ببعض المسافة بينك وبين نشاطك التجاري ، حتى تتمكن من الحفاظ على الجزء غير التابع لك في عملك في المستقبل. إذا أصبحت متشابكة بشكل لا ينفصم مع علامتك التجارية ، فقد يصبح من الصعب بيعه أو الانتقال إلى شيء آخر في المستقبل. إنه توازن دقيق ، وهناك قدر كبير من التداخل.
يستغرق الأمر وقتًا وممارسة للعثور على التوازن الفريد للعلامة التجارية الشخصية والعلامة التجارية التجارية التي تناسبك. خذ هذه الخطوة في كل مرة. تقييم كيف يحدث كل ربع ، وإجراء التعديلات حسب الضرورة.
8. إشراك أفراد عائلتك
إذا كنت مالكًا تجاريًا مع عائلة ، فعندئذ سواء كنت ترغب في ذلك أم لا ، فأنت لست بمفردك. أعضاء بلادي وأضحك طوال الوقت عن أهمية تكامل الحياة والأعمال. كزوجة وأم لطفلين ، أقول:
"إذا كانت ماما في مجال الأعمال ، فعندئذ يكون الجميع في مجال الأعمال!"
هناك الكثير من الأسباب العملية التي يجب أن تكون مقصودًا حول هذا … أولاً ، بإمكان العائلة مساعدتك. ويمكنهم نقل المنتجات إلى مكتب الشحن ، أو إعادة تجهيز المعدات المكتبية ، أو المساعدة في حفظ الملفات ، أو صيانة التقويم ، أو مشاهدة الأطفال حتى تتمكنوا من العمل. في هذه الأيام ، يمكن للكثيرين منهم تدريبك على كيفية استخدام أجهزة الكمبيوتر!
إن إشراك الأسرة مهم أيضًا من منظور التدريس ، خاصةً إذا كان لديك أطفال.
9. البحث عن الوقت للياقة البدنية
شخصياً ، هذا هو الجزء الأكثر تحدياً في ملكية الأعمال بالنسبة لي ، وأنا أفكر في ذلك. في حياتي السابقة كمحامية ، اعتدت على الجلوس طوال اليوم. كنت إما أفكر ، أو أكتب ، أو استراتيجي ، أو ألتقي ، أو أرسم أو أقرأ ، وفعلت كل ذلك في مقعد.
$config[code] not foundاليوم ، لدي كل المرونة التي أريدها وما زلت أجد صعوبة في الوصول إلى صالة الألعاب الرياضية. ولكن هناك اختلاف واضح بين ما أشعر به عندما انتهيت وكيف أشعر عندما لا أفعل ، وأنا أفضل الأول. وكذلك أعمالي.
سواء أكنت لائقا اليوم أم لا ، حاول أن تجعل من نقطة للقيام بشيء كل يوم يسمح لجسمنا بالتحرك والتمدد والمرن. بالنسبة لي ، الجري عادة هو الخدعة. يبدو واضح رأسي وتفسح المجال لأفكار جديدة. بعد الجري ، أشعر أنني أستطيع التعامل مع أي شيء - شعور جيد عندما يكون لديك لقتل التنين الأعمال الصغيرة كل يوم! بالنسبة لك ، قد يكون اليوغا والتنس ، أو مجرد المشي حول الكتلة. العثور على ما يصلح وتناسبه بأفضل ما يمكنك.
10. التعاون مع زملائك رجال الأعمال
الآن للجزء الأكثر متعة! مع نمو أعمالك ، سيكون لديك الكثير لتقدمه أكثر من مجرد منتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت مدونًا ، فستكون لديك ملكية فكرية. إذا قمت بالتويت ، سيكون لديك متابعين. إذا نشرت رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فسيكون لديك مشتركين. ابحث عن أشخاص آخرين لديهم إعجاب مماثل وتواصل معهم لإنشاء فرص أعمال جديدة.
على سبيل المثال ، تعاونت عضويتي ماري همفري وأليسا ميدلتون في وقت سابق من هذا العام لكتابة كتاب عن صناعة الصابون بعنوان "صناعة الصابون الأساسية". ومن الأمثلة الأخرى على ذلك ، كيف تعاونت أربعة من أعضائي هذا الشهر في ليلة عطلة للسيدات حيث دفعت النساء المحليات 20 دولارًا للشخص الذي يتسوق ويستمتع بالنعناع والشوكولا المارتيني والكوريتيه. (ملاحظة: لقد دفعوا رسومًا لدخول المتجر لإنفاق المال … هل قبضتم على ذلك؟)
قدمت فيون فيتش من Pooka Pure and Simple المكان (متجر البيع بالتجزئة) ، وحقائب الطعام الرائعة تتضمن الشموع المصنوعة يدويًا من Yum Yum Candles ، والصابون اليدوي من إنتاج La Shonda Tyree ، و "Soap Coach" ، ومسحوق الشفة من Naturally Good Soaps. أخبرني الفجر أن هذا الحدث حقق نجاحًا هائلًا لدرجة أنهم سيعملون على تطويره وجعله حدثًا سنويًا.
تساعد مثل هذه التعاون نمو أعمال الجميع ، ولكن لا يمكن أن يحدث ذلك إلا إذا كان لديك شيء لجلبه إلى الطاولة. الجمهور جزء كبير من ذلك. بعد كل شيء ، لا يفيدك أحد في استضافة حدث معك إذا لم يكن لديك أي شخص في قائمتك أو صفحة Facebook لإعلانه.
$config[code] not foundتذكير نهائي
أنا لا أشارك كل هذا ليطغى عليك. من ناحية أخرى ، بصفتي مالكًا تجاريًا محنكًا ، أشعر أنه من واجبي أن أخبركم بالحقيقة حول ما يلزم لتحقيق النجاح.
لا تبدأ في معالجة كل هذه الأشياء في وقت واحد. من شأنه أن يكون أكثر من اللازم.
حدد تلك التي تكون فيها أضعف وتبدأ من هناك. أضف هدفًا جديدًا كل شهر ، وبحلول هذا الوقت من العام القادم ، ستتقدم أنت شخصياً ومهنياً ، ويجب أن تزيد إيراداتك ، وستكون أكثر متعة في حياتك وعملك.
أكثر متعة؟ نعم من فضلك!
صورة الصابون اليدوية عبر Shutterstock
48 تعليق ▼
