التعامل مع "أنا فقط لا يمكن أن أفيدك"

"عذرًا ، لا يمكنني تحمل التكلفة حاليًا."

لا أحد يحب سماع ذلك. في بعض الحالات ، قد يكون ذلك صحيحًا. لكن في الغالب ، الأمر ليس كذلك.

ما الذي يجعلني أقول ذلك؟ فقط انظر حولك. في كل يوم ، سيدفع آلاف الأشخاص مبلغ 5.00 دولارات لتناول القهوة ، أو 15000 دولار للمحامي ، أو 50،000 دولار للسيارة. لأنه مهما كانت التكلفة ، فهم مقتنعون بأن الأمر يستحق ذلك.

لماذا ستدفع امرأة 300 دولار لحقيبة يد عندما تستطيع العثور على طن مقابل جزء من الثمن؟ لأنها مقتنعة بأن حقيبة 300 دولار تستحق العناء. حتى في الحالات التي يكون فيها العذر صحيحًا ، فإن عدم القدرة على شراء شيء ما لم يمنع 80٪ من الأمريكيين من شرائه.

لذا ، عندما يقول شخص ما أنه لا يستطيع تحمل تكلفته ، فإن هذا يعني عادة أنه غير مقتنع بالقيمة. مما يعني أن لديك 3 خيارات:

1.) قبولها.

2.) حاول إقناعهم بخلاف ذلك.

3.) انخفاض السعر الخاص بك.

لا شيء خيارات جيدة. الخيار الأفضل هو الحصول على بعض المساعدة المهنية لمعرفة ما يمكن فعله (الآن) لتوصيل قيمة وفائدة المنتج أو الخدمة التي تقدمها بشكل أكثر فعالية.

خذ الكمبيوتر Macintosh ، على سبيل المثال. كان هناك وقت لم يكن موجودًا فيه. كان على ستيف جوبز وفريقه الإعلاني أن يعرفوا ما الذي يحتاجون إلى قوله لإقناع الناس بأن ماك كان يستحق المال. البقية، كما يقولون، هو التاريخ.

والحقيقة هي أن امتلاك منتج كبير ليس سوى جزء من المعادلة. يجب عليك بعد ذلك التأكد من أنك قد فعلت ما يلزم لإيصال فوائد المنتج هذه بطريقة تتوافق مع جمهورك المستهدف. الأمر ليس بالأمر السهل ، وهذا هو السبب الذي جعل الأشخاص الأذكياء مثل ستيف جوبز يبحثون عن أفضل الأشخاص لمساعدتهم. حتى مع كل مواهبه التسويقية كان ستيف أول من يعترف بأنه ليس خبيراً في التسويق. هذا هو السبب في أنه جلب خبير التسويق مايك مارككولا ، في حين كانت أبل لا تزال تعمل على أجهزة الكمبيوتر من مرآبه.

إنه درس جيد لكل صاحب عمل صغير يعتقد أنه:

1.) لا تحتاج إلى مساعدة تسويقية.

2.) لا أرى قيمة الدفع للحصول على المساعدة المناسبة.

لذا ، قبل أن تتفاعل مع العملاء المحتملين الذين يقولون ، "لا يمكنني تحمل تكلفة ذلك" ، تأكد من أنك لا تقول نفس الشيء.

صورة مكلفة للغاية عبر Shutterstock