إذا طُلب منك إغلاق عينيك والتفكير في أهم خمس سمات يجب أن يتمتع بها رجل أعمال ناجح ، فماذا سيكون على تلك القائمة؟ فكر في الأمر. هل تجعلها فن البيع على القائمة؟ يجب.
لماذا ا؟
لأن المبيعات موجودة في كل مجال من مجالات حياة صاحب المشروع تقريبًا. إذا كنت تفكر في مقدار الوقت الذي تقضيه في محاولة جعل الأشخاص يفعلون ما تريد ، فمن المحتمل أن يستغرق جزءًا كبيرًا من يومك. وكما يقول دانيال بينك في كتابه "البيع إلى البشر" ، "نحن جميعًا في المبيعات الآن". في الواقع ، وجد "بينك" أننا ننفق حوالي 40 في المائة من وقتنا في محاولة نقل الآخرين.
$config[code] not foundإنه لا مفر منه. إذا كنت ترغب في تنمية مشروعك ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية التأثير على الأشخاص ونقلهم. ستعطيك هذه المشاركة ثلاثة أسباب لكون كونك رائد أعمال رائع يعني أن تكون مندوب مبيعات مميز.
بيع يجعلك أفضل قائد
يعرّف جون سي ماكسويل ، أحد أهم السلطات على القيادة ، القيادة بهذه الطريقة:
"القيادة هي التأثير. لاأكثر ولا أقل."
انها حقيقة. لا يمكنك أن تقود إذا كنت غير قادر على التأثير على الناس. المبيعات هي فن التأثير على الناس ونقلهم إلى العمل. لا يمكنك أن تكون قائدًا عظيمًا إذا كنت لا تعرف كيف تبيع.
مطلوب المبيعات إذا كنت ترغب في تحفيز فريقك لشراء في رؤيتك. يجب أن تكون قادرًا على شرح فريقك بوضوح وبشكل مقنع عن رؤيتك ولماذا يجب أن يتبعك. بخلاف ذلك ، سيكون لديك فقط موظفين يمتثلون لما تطلبه.
لست بحاجة إلى أن يطيعك الناس. أنت في حاجة إليها لمتابعتك.
أتفق مع تعريف جون سي ماكسويل للقيادة ، لكنني سأغيره قليلاً. سأستبدل كلمة "نفوذ" بكلمة "مبيعات". القيادة هي المبيعات. لاأكثر ولا أقل.
يمكن أن يساعدك البيع في الحصول على التمويل
كم عدد المرات التي شاهدت فيها فقراء ، رجال أعمال متعساء في "تانك القرش" تفشل لأنهم كانوا غير قادرين على إقناع أسماك القرش للاستثمار في مشاريعهم؟ كم من هؤلاء رواد الأعمال الشباب لديهم أفكار عظيمة ومنتجات رائعة ، لكنهم لم يتمكنوا من تقديمها بطريقة جعلتهم مستعدين للشراء؟
إذا كنت تعتقد أن المبيعات ليست مهارة مهمة بالنسبة إلى رائد الأعمال للتعلم ، فتابع حلقات زوجين من Shark Tank وستغير رأيك بسرعة. فكر في الدم والعرق والدموع الذين منحهم رواد الأعمال لإطلاق أعمال ناجحة. إنه أمر محزن للغاية. ترى لهم تحطم وحرق لمجرد أنهم لا يعرفون كيفية بيع أحلامهم بشكل صحيح.
من المؤكد أن هناك عوامل أخرى مرتبطة برفضهم ، ولكن في مرات عديدة ، فإن إخفاقاتهم هي نتيجة واضحة لأصحاب المشاريع الذين لا يعرفون كيفية بيع فوائد منتجاتهم بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في جعل الآخرين يشترون العلامة التجارية الخاصة بك ، تحتاج إلى معرفة كيفية بيعها.
بيع يساعدك على نقل المزيد من المنتجات
وأخيرًا ، يساعدك التمكن من البيع على نقل المزيد من المنتجات. إذا كنت تنشئ شركة ، فلن تتوقف أبدًا عن الحاجة إلى بيع منتجك.
حتى عندما تستأجر قوة مبيعات ، ستحتاج إلى بيع منتجك. سوف تحتاج إلى بيع المنتج الخاص بك إلى الموظفين الذين تستأجرهم. سوف تحتاج إلى بيعه للمستثمرين (انظر أعلاه). ستحتاج إلى بيعها لكل شخص تقابله.
ليس هذا فقط ، سوف تحتاج إلى أن تكون قادرة على تسويق المنتج الخاص بك على نحو فعال. هذا يتطلب مهارة في الإقناع.
هذه ليست سوى عدد قليل من الأسباب التي تجعل كبار رجال الأعمال بحاجة إلى أن يكونوا مندوبي المبيعات. هناك الكثير أكثر من ذلك. انه واضح. إذا كنت تريد أن تنمو منظمتك (وأعرف أنك تفعل ذلك!) تحتاج إلى تعلم فن الإقناع.
مندوب مبيعات صور عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
