ربما يكون البريد الإلكتروني هو بقايا التسويق عبر الإنترنت في المدرسة القديمة التي لا تزال تحتوي على أرجل.
الأرقام لا تكمن: لا يزال المليارات من الأشخاص يختارون القوائم البريدية حيث تبلغ مبيعات الشركات حوالي 44 دولارًا مقابل كل دولار ينفق على التسويق عبر البريد الإلكتروني. بالنسبة إلى الكثيرين ، لا سيما أولئك الذين لم يسبق لهم مثيلًا من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تبدو هذه الإحصائيات محيرة.
على الرغم من أنه من الطبيعي إقران التسويق عبر البريد الإلكتروني مع مرسلي الرسائل غير المرغوب فيها والمحتالين ، إلا أنه لا تزال هناك فرص كثيرة للتنقيب عن العملاء وإشراكهم عبر البريد الإلكتروني.
$config[code] not foundإذا كنت تعرف كيفية جعل الرسائل الباردة الخاصة بك تبرز من بين الجماهير.
تغير مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني بقدر ما تبقى كما هي: في حين أن رسائل البريد الإلكتروني قد تكون قديمة الطراز ، فقد ظهرت أدوات واستراتيجيات حديثة للتسويق عبر البريد الإلكتروني لإبقاء المتعطلين جائعًا للمزيد. ويصدق هذا الخاتم بشكل خاص في عصر يكون فيه صندوق الوارد الخاص بنا حرفيا في جيوبنا. في الواقع ، إن الحصول على استجابة أصعب من أي وقت مضى ، وهذا هو السبب في أن العديد من الخبراء يؤكدون أنه في أيامنا هذه ، تكون المراهم الباردة عديمة القيمة. لكن الوصول إلى الناس البرد لا يزال يعمل - إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح.
نصائح البريد الإلكتروني الباردة
يتطلب جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تبرز بعض التغييرات الطفيفة بدلاً من نهج "رصاصة فضية" واحد. وبغض النظر عما قد تكون عليه رسالتك التسويقية أو مبيعاتك ، فإن الاستراتيجيات الستة التالية لتجميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هي لعبة عادلة إذا كنت ترغب في رؤية المزيد من المشاركة في صندوق الوارد.
أعرف أين تذهب
إن أحد أفضل الأساليب لضمان أن تلقي رسائل البريد الإلكتروني انتباه جهات اتصالك الباردة هو التحقق من أنها تعمل فعليًا على بريدهم الوارد.
وبالنظر إلى حقيقة أن ما يقرب من 205 مليار رسالة بالبريد الإلكتروني يتم إرسالها يوميًا ، فمن غير المألوف على الإطلاق أن يكون لدى الأشخاص عناوين بريد إلكتروني متعددة. قد يكون لديهم بريد إلكتروني للعمل ، وصندوق بريد شخصي ، وآخر مخصص للقمامة وليس لديهم نية في القراءة ؛ لا ترغب في إرسال رسائل مهمة إلى عنوان البريد غير المرغوب فيه الخاص بك.
علاوة على ذلك ، بما أن الناس لديهم عادة أكثر من عنوان رقمي واحد ، فقد يحاولوا إخفاء أكثر عناوينهم أهمية من القوائم على الإنترنت مثل Facebook وغيرها من الأنظمة الأساسية للمساعدة في تقليل عدد رسائل البريد الإلكتروني الواردة هنا.
هذا يعني أن أدوات مثل نوربرت لا غنى عنها. من خلال هذا البرنامج ، يقوم المستخدمون ببساطة بإدخال اسم جهة الاتصال المطلوبة والمجال الرقمي وسيقوم نوربرت بفحص عنوان البريد الإلكتروني للشركة. يمكن للمستخدمين أيضا إرسال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة مباشرة من المنصة ، مما يجعل التواصل أكثر سرعة وبساطة.
الشكل خارج الخط الخاص بك
مرة أخرى ، أحيانًا تكون أهم عناصر رسائل البريد الإلكتروني هي الأكثر سهولة في تجاهلها.
ربما لا يفكر معظمنا في الخطوط عندما يتعلق الأمر بالتسويق. ومع ذلك تكمن المشكلة. لقد نمت وبالتالي اعتادوا على الخطوط الافتراضية (Calibiri لبرنامج Outlook و Arial ل Gmail ، على سبيل المثال) ذلك اى شى خارج عن المألوف لديه القدرة على التقاط أعين المتلقين لديك.
أثناء تبديل الخط الخاص بك هو فكرة صلبة ، ضع في اعتبارك أنه لا يتم إنشاء جميع الخطوط بشكل متساوٍ فيما يتعلق بالقابلية للقراءة. وبالمثل ، احتفظ بما يلي في ذهنك:
- يؤيد كتاب المصنفات التقليديين الخطوط المستقيمة: فكرة "يجب" استخدام خط sans-serif مبالغ فيها
- الحجم مهم: في السعي وراء إنتاج نسخة غير عادية ، لا تضحي بقابلية القراءة عن طريق جعل النص الخاص بك مجهريًا أو لا داعي له
- الخطوط "خارج الجدار" مثل Comic Sans و Papyrus هي من الواضح أنها محظورة لأنها سحق أي شعور بالاحترافية كانت رسائلك ذات مرة
ليس هناك حاجة لفقدان النوم عبر خط بريدك الإلكتروني: ببساطة لا تخف من تجربة شيء مختلف.
تتبع التقدم المحرز الخاص بك
رسائلك الإلكترونية لا تعني الكثير على الإطلاق في حال لم يفتحها أحد بالفعل.
لحسن الحظ ، ظهرت الأدوات التي توفر "إيصالات قراءة" لرسائل البريد الإلكتروني ، مما يسمح لك في الأساس بفهم ما إذا كان المتلقين لديك يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك أم لا.
على سبيل المثال ، يعد برنامج YesWare نظامًا أساسيًا للبريد الإلكتروني قويًا يتابع أنظمة التتبع القوية لمساعدة المستخدمين على فهم فعالية اتصالاتهم الرقمية من خلال توفير معلومات مشاركة البريد الإلكتروني حول رسائل البريد الإلكتروني المرسلة ، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من الميزات الأخرى المزدهرة.
إذا كنت غير متأكد مما إذا كانت رسائلك تصل إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بالمستلمين أم لا أو إذا كنت تريد فهم سبب انخفاض توقعاتك ، فهذه الأدوات ضرورية.
شجّع على اختيارك
يعد الحصول على قائمة من عمليات التعيين أمرًا مفيدًا للغاية لأغراض التسويق ولضمان أن تواصل شركتك التواصل مع جمهورها.
ومع ذلك ، لا يمكنك إنشاء قائمتك إلى أن تنتهي في الواقع اطلب من العملاء المحتملين الاشتراك.
من التعليم والحكايات الحكيمة إلى تحديثات الشركة ، لا يجب أن تكون المشاركة المنتظمة من العلوم الصاروخية. ضع في اعتبارك أن السبب في أن ركود جهود البريد الإلكتروني حتى الآن هو بسبب عدم الاتساق. إن إنتاج رسالة إخبارية تجعلك مسؤولاً عن إنشاء المحتوى و يبقي جمهورك على أصابع قدمهم ، في نهاية المطاف وضع مربح للجانبين في سعيكم من أجل تسويق أكثر اتساقا.
دائما متابعة
إليكم الأمر: إن الجميع في هذه الأيام يملأ علب الوارد. تذكر عدد الرسائل الإلكترونية التي يتم إرسالها يوميًا؟ وبسبب ذلك ، فإنه ليس من غير المألوف على الإطلاق للاتصالات التي من شأنها أن تثير اهتمام شخص ما بالفعل من خلال الشقوق ، أبدا أن ينظر مرة أخرى.
لهذا السبب ، من الضروري أن تتابع بريدك الإلكتروني الأول برسائل لاحقة لضمان حصولك على انتباه العملاء المحتملين.
هذا هو السبب في أن استخدام خدمات مثل Mailshake ، والتي تم تصميمها للبريد الإلكتروني البارد ، هو مفيد جدا لهذا النوع من النشاط.
من خلال هذا النظام الأساسي ، يمكن للمستخدمين إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة وجدولة اتصالات المتابعة في فترات زمنية مخصصة للمساعدة في التحقق من أن الرسالة الأولى لا تمر دون أن يلاحظها أحد. إضافةً إلى ذلك ، توفر هذه الأداة لمستخدميها تقاويم حملات للمراقبة عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني حتى تعرف دائمًا مكانك في السلسلة.
سيساعدك هذا النوع من البرامج على التأكد من أنك تقوم بزيادة عدد الردود التي تتلقاها من جهود التوعية.
اختر كلماتك بعناية
فرص أنت فعل احصل على القطع لتكتب رسائل البريد الإلكتروني التي تحصل على رد فعل من قرائك: مرة أخرى ، لا توجد طريقة "صحيحة" لصياغة رسائلك.
ولكن حتى في حالة عدم تطبيق "قواعد" التسويق عبر البريد الإلكتروني في جميع الصناعات ، وتختلف الرسائل من شركة إلى أخرى ، فيجب عليك توخي الحذر بشأن كلماتك.
كيف ذلك؟ بالنسبة إلى المبتدئين ، يجب مراعاة ما يلي عند صياغة رسائلك:
- بوجهٍ عام ، كلما كانت رسائل بريدك الإلكتروني أقصر ، كان ذلك أفضل: من المحتمل أن يتم الضغط على المستخدمين لفترة من الوقت ولا يريدون التمرير عبر حائط لا نهائي من النص (خاصة عبر الجوال)
- تجنب الكليشيهات والمفاهيم المضحكة: إن الحصول على النقطة بدلاً من الاعتماد على لغة مبهمة أو صياغة الكلمات سيقلل أيضًا من طول رسائل بريدك الإلكتروني.
- ضمّن نوعًا من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: اجعله واضحًا تمامًا مما تريد أن يفعله المستلمون وتوضيحها لهم (سواء كان ذلك يعني النقر على رابط أو الرد أو مجرد لمس الأساس على موقعك)
نفكر في رسائل البريد الإلكتروني الباردة ذلك أنت تسلم. هل سترد على الأرجح على شخص في كل مكان أو مقتضب؟ هل تفضل قراءة ثلاث جمل أو ثلاث فقرات؟ مع وضع هذه الإجابات في الاعتبار ، يمكنك صياغة الرسائل ذات الصلة بجمهورك والتي تشعر أنها ستستجيب لها بأنفسهم.
لا تدع رسائلك الإلكترونية تسقط على جانب الطريق
باختصار ، غالبًا ما يتطلب تحسين استراتيجية البريد الإلكتروني إجراء تعديلات صغيرة بدلاً من إجراء إصلاح شامل.
إذا وجدت نفسك تناضل من أجل الحصول على إجابات أو نقرات ، فكر في أي من الأدوات والاستراتيجيات المذكورة أعلاه كنقطة انطلاق ثابتة. على الرغم من أن هذه التفاصيل قد تبدو خفية ، إلا أنها ستعمل في النهاية على فصلك عن المنافسين و أفضل ربط رسائلك مع التوقعات الخاصة بك.
Inbox Photo عبر Shutterstock
