عندما تخطط لبدء عملك الجديد وتصبح عاملاً لحسابك الخاص ، فإنك بحاجة إلى معرفة الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها. ولكن هذا ليس كل شيء. تحتاج أيضًا إلى معرفة الأشياء التي لا تحتاجها.
الموازنة بشكل صحيح Do and Don'ts
الزبائن - قليلة جدا أو كثيرة جدا؟
صحيح أن فرص فشل عمل جديد تزداد عندما لا تستطيع توليد المبيعات. ومع ذلك ، من الصحيح أيضًا أن فرص الفشل تزداد أيضًا عندما تستهدف الجميع كعميل محتمل.
$config[code] not foundلنفترض أنك تعمل كمصمم ويب مستقل. إذا حاولت إقناع كل شخص تعرفه بإنشاء موقع ويب ، فسيستغرق وقتًا أطول بكثير من مهمة العمل الأساسية ، وإنشاء تصميمات مواقع الويب. علاوة على ذلك ، سيكون هذا هدرا للجهد عندما تحاول إقناع شخص ليس لديه فكرة عن كيفية عمل الموقع. ليس من الضروري إعطاء رد إيجابي على اقتراح مشروع إذا كان سيكون مجرد صداع منذ البداية.
الشيء الصحيح الذي ينبغي فعله هو إجراء أبحاثك حول العملاء المستهدفين وبناء خطة لجذب العملاء المناسبين. إذا كنت لا تعرف عملائك ، فلديك فرصة ضئيلة للنجاح في مشروعك الجديد.
الصناديق - الكثير أو القليل جدا؟
هل تحتاج إلى الاستثمار في أحدث البرامج؟ هل تحتاج إلى شراء مكتب متطور لمكتبك الجديد؟ هل تحتاج إلى الحصول على مساعدة من خبير الحسابات؟ تحدد أعمالك وميزانيتك الإجابة الصحيحة على هذه الأسئلة.
إذا كان لديك نشاط تجاري على الويب ، فقد تحتاج إلى الاستثمار في أحدث البرامج. ومع ذلك ، إذا كانت الميزانية أكثر من اللازم ويمكنك الاستغناء عنها في الوقت الحالي ، يمكنك الحصول عليها بعد أن يبدأ نشاطك التجاري في توليد التدفق النقدي.
الأثاث الراقي هو ، في معظم الحالات ، تفاوتا للفرد الذي يعمل لحسابه الخاص حديثا. قد يثير إعجاب الناس الذين يأتون لزيارتك ، ولكن على المدى الطويل ، لا فائدة من أعمالك الأساسية. اختيار للأثاث وظيفي بدلا من ذلك.
إنها لفكرة جيدة أن تقوم بتعهيد بعض المهام لمقدمي الخدمات المتخصصين. هذا من شأنه أن يوفر لك الوقت والجهد. لا تستعني بمصادر خارجية لأية مهام متعلقة بمجال عملك الأساسي ، حيث قد يكون لديه انطباع سلبي على العملاء.
الاعتقاد - متفائل جدا أو متشائم جدا؟
إنها فكرة سيئة أن تكذب على أي شخص ، شريك تجاري أو عميل أو أي شخص آخر ، عندما تبدأ عملك الجديد. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا أحد يكذب عليك. من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رائد أعمال جديد هو الاعتماد على العقود. انهم يعتقدون أنه فقط في شكل مكتوب ، هو حرمة. العقد مهم ومع ذلك ، نادرًا ما تكون الكلمة الأخيرة حول كيفية عمل علاقة العمل.
تحتاج إلى التركيز على العلاقة وراء العقد. إذا نجحت العلاقة ، فستجد أن الصفقة ستنجح أيضًا. إذا واجهت هذه العلاقة المتاعب ، فلن يتمكن أي عقد من حفظ الصفقة.
يحتاج كل فرد يعمل لحسابه الخاص إلى فهم أن الأكاذيب لا تجعل المهمة سهلة. لا تعرض عرض شركة كبيرة ، مع عدد من الموظفين ، عندما تكون في الواقع بنفسك لأنها يمكن أن تأتي بنتائج عكسية.
موقف - رسمي جدا أو عارضة جدا؟
رسمية جدا ويمكن أن يطلق عليها اسم مزيف. غير عادية للغاية ولا يمكن لأحد أن يأخذك على محمل الجد. الشيء الصحيح هو أن يكون له موقف متوازن. الأهم من ذلك ، لا تفقد الفردية الخاصة بك فقط لأنك الآن صاحب العمل لحسابهم الخاص للعمل.
يفقد الناس صبرهم بمقترحات تجارية طويلة ورتيبة. قد تتخذ الشركات الكبيرة ورئيسها honchos النهج الرسمي لأنه يناسبها. لا يحتاج رجل الأعمال الجديد الذي يعمل لحسابه الخاص إلى مثل هذه الادعاءات.
إذا كنت تعتقد أن هذا يعني أنه يمكنك مقابلة العميل في ملابس النوم الخاصة بك ، فمن الواضح أنك عارضة بعض الشيء. لا تزال فكرة جيدة أن تكون رسميًا نوعًا ما ، على الأقل في ملابسك ، لاجتماعات العملاء ، خاصة إذا كانت مع الشركات الكبيرة.
لا تدع التصورات المشتركة تملي موقفك أو ملابسك عندما تبدأ عملك الجديد. لا تحتاج إلى التصرف بطريقة معينة لمجرد أن الآخرين يتصرفون. ركز على غرائزك. سوف يرشدك في الاتجاه الصحيح.
الغرض - تركز على القيمة للغاية أو تعتمد على الربح للغاية؟
ما هو هدف عملك؟ هذا هو السؤال الأول الذي يتعين عليك الإجابة عليه قبل أن تتخلى عن وظيفتك وتصبح عاملاً لحسابك الخاص. من المهم معرفة كيفية خلق التوازن الصحيح بين خلق القيمة وجني الأرباح.
إذا كان عملك لا يخلق قيمة ، لنفسك ولعملائك ، فإنه ليس لديه فرصة للنجاح على المدى الطويل. يجب عليك تحديد كيفية قيام منتجك أو خدمتك بإضافة القيمة إلى نفسك وعملائك.
على سبيل المثال ، سيؤدي نشاطك في تصميم الويب إلى خلق قيمة للأنشطة التجارية المستندة إلى الويب لجذب المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من الأرباح لهم. ومع ذلك ، هذا ليس كل شيء. تحتاج إلى ضمان أرباح لعملك أيضا. قد لا تتمكن من تحقيق الأرباح فورًا مع نشاط تجاري جديد. ومع ذلك ، قد تتمكن من إنشاء قيمة بها. ستكون خطوتك التالية هي تفكيك مفهوم العمل وتعزيزه بطرق قد تسهم في الأرباح.
يستغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن مع التوازن الصحيح بين العناصر الرئيسية - ستنجح.
8 تعليقات ▼
