إنه سيناريو مألوف للغاية: إنك تعمل على كسب نشاط تجاري من خلال عميل محتمل جديد رائع ، وقد بدأت مغامرتك في اكتشاف المبيعات بداية رائعة. ولكنك بدأت للتو النقاش بأكمله حول السعر ، وبدأت تشعر أن المحادثة تتجه جنوبًا. أنت تعرف أن أسعارك أعلى من منافسيك ، ولكنك لا تملك الكثير من الحظ لتبريرها إلى العميل المحتمل.
$config[code] not foundليس من المستغرب أن يكون التسعير محرك قرار كبير في جميع مجالات الأعمال. في الواقع ، قد يكون من أهم أربعة P للتسويق (الآخرون هم المنتج والترويج والمكان). ولكن بدلاً من الاختباء وراء تسعيرك ، إليك خمس طرق لتحويل التسعير إلى رافعة إيجابية تساعدك على الفوز بأعمالك:
1. التركيز على القيمة
القيمة = الفائدة / السعر. فبدلاً من التركيز على نقطة السعر الفعلية مثلما تفعل معظم الأنشطة التجارية ، عليك بتوسيع الكعكة. ركّز على التأكيد على فوائد منتجك أو خدمتك وفي النهاية تثبت القيمة التي ستنشئها لعميلك.
2. قم بتوصيل النقاط إلى دولارات وسنت
القيمة ليست شيئًا غامضًا - إنها تُقاس بالدولار والسنت. يجب أن تؤدي كل ميزة تقدمها إلى زيادة الإيرادات أو خفض التكاليف لعميلك. لذا ، فإن عرض قائمة بالميزات التي يقدمها منتجك أو خدمتك لن يكون لها صدى مع احتمال وجودك. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى ربط النقاط بين الميزات والفوائد والقيمة بالدولار والسنت. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى الميزات التي تقدمها هي خدمات تصميم شعار تكميلية ، فإن الفائدة التي تعود على عميلك هي أنه سيوفر ست ساعات من الوقت بدلاً من القيام بذلك بأنفسهم ، وهو ما قد يساوي 6 ساعات مضروبًا بـ 50 دولارًا في الساعة في متوسط أجر المصمم = 300 دولار من القيمة.
3. احصل على مقياس التسعير المناسب
يجب أن يتتبع مقياس التسعير الجيد القيمة المقدمة وأنه من السهل قياسه. على سبيل المثال ، قد يتم تسعير منتج البرنامج بشكل أفضل بناءً على ساعات الاستخدام مقابل سعر ثابت لكل مقعد. مثال على الأدوية هو تسعير علاج العلاج في الدقيقة الواحدة من العلاج مقابل التسعير لكل حجم من الأدوية (بما أن إعطاء الأطفال قد يكون أعلى قيمة وتكلفة أعلى).
4. الطبقة الخاصة بك العروض
نهج واحد يناسب الجميع لا يعمل بشكل جيد في مجال التسويق. كما أنه لا يعمل بشكل جيد في التسعير. يحتاج عملاؤك إلى احتياجات مختلفة ، لذا اعطهم خيارات مختلفة. على سبيل المثال ، اعرض خيارًا على مستوى المبتدئين يأتي مع دعم محدود ، وطلب عبر الإنترنت فقط ، وشروط دفع صافية قصيرة.
5. بناء الأسوار
تدرك شرائح العملاء المختلفة القيمة بشكل مختلف. سيؤدي استخدام عروضك باستخدام أشكال مختلفة إلى جذب شرائح العملاء بشكل طبيعي. على سبيل المثال ، شركات الطيران السياج من المسافرين من رجال الأعمال من خلال شرط إقامة ليلة السبت (وتوجيه الاتهام لهم سعر أعلى).
التسعير هو أكثر بكثير من مجرد تحديد نقطة سعر واحدة. فكر في التسعير بطريقة استراتيجية ، وستكون في طريقك للفوز بمزيد من الأعمال وزيادة أرباحك.
9 تعليقات ▼
