إذا كنت ترغب في أن ينجح نشاطك التجاري عبر الإنترنت (ومن لا يريد ذلك) ، فأنت بحاجة إلى التفكير بجدية في موقعك على الويب. هل التصميم مهم؟ بالتأكيد ، يضيف إلى مصداقيتك كعمل تجاري. لكن ما هو أكثر أهمية - والذي تم تقليله بشدة - هو النسخة التي تستخدمها لإقناع آفاقك في اتخاذ إجراء معك.
باستخدام المراسلات المناسبة ، يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك هو أكبر أداة مبيعات ، مما يقنع جمهورك بأن يصبح عملاء ، طوال اليوم ، كل يوم ، حتى أثناء النوم.
$config[code] not foundالخطأ الوحيد الذي تصنعه الشركات على موقعها الإلكتروني
إذا كنت تستطيع قول شيء واحد فقط على موقع الويب الخاص بك ، فماذا سيكون؟ ربما تكون فكرة جيدة أن تتحدث عن الأعمال التجارية نفسها ، وما الذي يجعل عرضك مدهشًا جدًا ، أليس كذلك؟
خطأ مئة في المئة ، ولكن شائعة جدا.
عندما تأتي الاحتمالات إلى موقعك على الويب ، فإن الواقع القاسي هو: أنهم لا يهتمون بك أو عملك. انهم حقا لا يهتمون حتى بما تفعله. كل ما يبحثون عنه هو كيف يمكنك المساعدة معهم.
لسوء الحظ ، عند تكليفهم بنسخ النسخة لموقعهم الخاص ، فإن معظم الشركات تتخلف عن التحدث عن نفسها. يحدث هذا لسببين:
- انهم يعتقدون أن هذا سوف يأتي عبر فائدة لعملائها المحتملين.
- لا يتمتعون بفن نسخة الويب المقنعة.
على الرغم من أنك قد تعتقد أن العملاء يعرفون مدى جودة المنتج أو الخدمة التي ينتج عنها زيادة في عدد التحويلات ، إلا أن هناك حدثًا رئيسيًا يحدث في الواقع. تذكر أن إظهار فضائل عملك هو فقط ضمني يستفيد ، وليس واحد ضمني. وسيكون لدى معظم جمهورك وقتًا أكثر صعوبة في ربط النقاط بأكثر مما تتوقع.
جرِّب العنوان التالي للعنوان التالي للصفحة المقصودة:
حسنًا ، أنت بذلك تكون "# 1 أعلى تقييم." من كان هذا العنوان قد يعتقد أنه سيكون حجة مقنعة ، لكنه يفتقد إلى الجزء الأكثر أهمية - ما الذي تفعله برامجك لعميلك؟ كيف تحل مشكلتهم؟ كيف ستجعل حياتهم أسهل / أفضل / خالية من الألم؟
إليك ما يجب عليك فعله بدلاً من ذلك.
تكتيك لكتابة موقع النسخ التي تبيع
عندما يتعلق الأمر بكتابة نسخة مقنعة على شبكة الإنترنت ، فأنت تحتاج فقط إلى إنجاز شيء واحد.
أخبر جمهورك بالضبط كيف سيفيدهم عرضك.
تبدو بسيطة ، أليس كذلك؟ من خلال تحويل التباهي إلى فوائد ، يمكنك التواصل بشكل أكثر فاعلية وإقناع جمهورك المستهدف باتخاذ إجراء. إلقاء نظرة على المثال التالي الصفحة المقصودة Lyft يستخدم لاستهداف السائقين:
انظر كيف يجمع العنوان بين اثنين من الفوائد الصلبة في بيان مقنع واحد؟ كان من السهل عليهم فقط أن يقولوا "Drive لـ # 1 خدمة Rideshare مقدرة" ، لكنها تفتقر إلى نفس مستوى الإغراء.
هل تفضل العمل في شركة ذات تصنيف عالٍ ، أو كسب أموال جيدة أثناء اختيار ساعات العمل الخاصة بك؟
هل تفضل استئجار "حيك من الأحياء السكنية منذ عام 1965" ، أو هل تتعامل مع مشكلتك "بسرعة ثابتة مع ضمان الرضا بنسبة 100٪؟"
من خلال دعوة العملاء على وجه الخصوص للخروج من الصفقة ، بالإضافة إلى السماح لهم بمعرفة كيفية تحسين حياتهم بطريقة ما ، ستزيد من تحويلاتك بشكل كبير.
ابدء
انتقل من خلال النسخة التي تستخدمها حاليًا ، وسطريًا. عندما ترى بيانًا صاخبًا عن شركتك ، اسأل نفسك كيف يمكنك تحويلها إلى فائدة ملموسة لعملائك.
إذاً أنت عمل تجاري مدار عائليًا لمدة ثلاثة أجيال؟ في الوقت الذي تثير فيه إعجابك ، سترغب في توضيح السبب الذي يجب أن يهتم به عملاؤك. على سبيل المثال ، يمكنك تحويله إلى سبب يجعلك تثق بك.
افكار اخيرة
عندما تحاول إقناع شخص ما بالقيام بشيء ما ، عليك إعطائهم سببًا يدور حولهم. لا يمكننا مساعدتك - نحن في الغالب مبطلين للحد من آلامنا ، وتحقيق أقصى قدر من المتعة الخاصة بنا. من خلال الإشارة بوضوح إلى كيفية تنفيذ ذلك لعملائك ، سيبدأ موقعك الإلكتروني في أن يصبح أداة مبيعات أكثر إقناعا لنشاطك التجاري.
كتابة الصور عبر Shutterstock
المزيد في: محتوى التسويق 1
