الربيع هنا ، وكثير من الناس يستخدمون هذا الوقت كمناسبة لتنظيف منازلهم ، والمرائب ، والسيارات ، وما عدا ذلك القيام بتنظيف عميق لإزالة الفوضى ، وإعادة تنشيط واستعادة النشاط من حالة الركود في فصل الشتاء.
ولكن ماذا لو استطعت استخدام هذا الوقت من العام كفرصة لفك عملية مبيعاتك ، أيضًا؟
تنظيف الربيع ليس فقط للطابق السفلي والمرآب الخاص بك ؛ إنها أيضًا فرصة لإعادة تقييم ما يعمل وما يحتاج إلى التحسين من خلال أداء مبيعات نشاطك التجاري.
$config[code] not foundنصائح عملية المبيعات لـ "تنظيف الربيع"
تحليل بيانات المبيعات الخاصة بك
لقد كنا جميعًا هناك: أخيراً تصل إلى نقطة مع منزلك حيث تشعر أن "شيئًا ما هنا لا يعمل" ، وقررت أن تقوم بتنظيف عميق في الربيع - التخلص من الأثاث القديم ، إزالة التشويش ، ربما إعادة تصميم أو تجديد الغرفة.
بنفس الطريقة ، تحتاج إلى إلقاء نظرة جديدة على أداء المبيعات لديك لتقييم ما هو العمل وما يحتاج إلى تغيير. لذا ، خذ بعض الوقت وانجز في تحليلات المبيعات. فمثلا:
- من أين تأتي مبيعاتك؟
- ما هي مصادر المبيعات الرائدة التي تزداد أهميتها / أقل أهمية؟
- من أين تحصل على أفضل معدلات التحويل في كل مرحلة من مراحل عملية البيع؟
- كيف تغيرت هذه الأرقام في العام الماضي؟
- ما أنواع العملاء الذين يقدمون لك أفضل نتائج مبيعات؟ (غالبًا ما تنطبق قاعدة 80-20 القديمة - فقد تجد أن 20٪ من عملائك يمنحونك 80٪ من مبيعاتك).
- أي نوع من العملاء هو أفضل الفرص للنمو؟ (قد يكون هذا قرارًا شخصيًا ، فقد يكون لديك بعض الصناعات أو القطاعات أو الأسواق التي تريد التوسع فيها والتي لا تظهر بعد في نتائج المبيعات الخاصة بك.)
نأمل أن يكون لديك بالفعل سجل حافل ببيانات المبيعات لتحليلها ومقارنتها ، لكن إن لم يكن كذلك ، فابدأ الآن!
يمكنك إنشاء عملية مبيعات متسقة مع خطوات منفصلة ، استنادًا إلى المراحل النموذجية للمناقشة مع العملاء في مسار تحويل المبيعات ، بدءًا من تناول المبيعات الجديدة إلى إغلاق الصفقة.
دي كلاتر عملية المبيعات الخاصة بك
بعد الاطلاع على تحليلات المبيعات ، حان الوقت لاتخاذ الخطوة التالية واتخاذ بعض القرارات حول كيفية تبسيط عملية مبيعاتك وفشلها. يمكن أن يشمل ذلك كل شيء من:
- ما هي مراحل عملية البيع التي لا تعمل؟ هل يمكن استبعادها أو إعادة صياغتها؟
- ما نوع ضمانات التسويق أو أدبيات المبيعات التي تستخدمها؟ هل هو عفا عليه الزمن أو غير فعال؟ هل يحتاج إلى تحديث؟
- أعد تقييم البرامج النصية للمبيعات والمواد التجريبية للمبيعات. هل يمكنك جعلها أبسط وأنظف وأسرع؟
من الناحية المثالية ، يجب أن تكون عملية البيع قابلة للتكيف والتكيف باستمرار لتلبية احتياجات المشترين. كل عملية بيع هي فرصة للتعلم من عملائك ؛ استخدم هذه المعرفة لتحسين عملية المبيعات باستمرار لزيادة معدلات التحويل.
الاستعداد للأهداف الكبيرة
Spring Cleaning مناسبة لإعداد منازلنا وحياتنا الشخصية للتغييرات الكبيرة أو الأحداث الكبيرة في الأفق - سواء كانت تستعد لطفل جديد أو لحفل تخرج طفل في سن المراهقة أو استضافة حفل زفاف أو تحسين منازلنا في طريقة لجعلهم أكثر ملاءمة لحظات كبيرة في حياتنا. وبنفس الطريقة ، استخدم "مبيعات تنظيف الربيع" كفرصة للنظر إلى أهداف مبيعاتك الكبيرة خلال الفترة المتبقية من هذا العام.
هل هناك معارض تجارية كبيرة أو مؤتمرات ستقدمها؟ هل هناك عملاء معينون معينون تريدون ملاحقتهم ، أو أسواق جديدة للتوسع فيها ، أو منتجات جديدة لإطلاقها؟ الربيع يمكن أن يكون مناسبة للتحقق من تقدمك في تحقيق أهدافك السنوية الكبيرة - وإجراء التعديلات حسب الحاجة.
ما الذي عليك القيام به بشكل مختلف ابتداءً من الآن ، بالنسبة للربيع والصيف ، للتأكد من تحقيق أهداف مبيعاتك وزيادة فرص النجاح لديك؟
الحصول على المساعدة الخارجية
غالبًا ما يكون "تنظيف الربيع" بمثابة مهمة كبرى تستحق توظيفها. تمامًا كما قد ترغب في توظيف عمال تنظيف المنازل للتنظيف العميق للغرفة التي تم إهمالها لفترة طويلة ، أو تنسيق الحدائق لتنقيب حديقة غير مستخدمة ، أو نجار لتركيب سياج جديد في منزلك ، فغالبًا ما يكون من الأفضل التفكير في الاستعانة بخدمات مساعدة لتحسين عملية البيع - سواء كان ذلك التدريب على المبيعات أو الاستشارات أو دعم جيل العملاء المحتملين.
الربيع هو وقت التجديد وإيجاد مصادر جديدة للطاقة والتفاؤل ، في المنزل والعمل - جلب روح تنظيف الربيع لطرق خيوط العنكبوت من عملية البيع الخاصة بك ، وستجد أن ما تبقى من العام هو أكثر وفيرة بالفرص.
صورة عبر Shutterstock
1
