تفشل الشركات الناشئة التقنية لأسباب كثيرة مختلفة. لكن بعض الأبحاث الحديثة تشير إلى وجود سبب واحد ساحق للغاية يؤدي إلى ما يقرب من نصف هذه الفشل في بدء التشغيل التكنولوجي.
قاعدة بيانات "فينشر كابيتال" قامت "سي بي إنستايتس" مؤخراً بمراجعة أكثر من 100 مقال بعد الوفاة كتبها مؤسسون أو مستثمرون بعد أن بدأت شركاتهم الناشئة في التقدم نحو الجنوب. ووجدوا أن 42 في المائة من هذه الشركات الناشئة أشاروا إلى نقص السوق أو الحاجة إلى منتجهم أو خدمتهم كسبب للفشل.
$config[code] not foundيبدو وكأنه مفهوم بسيط جدا. عند بدء نشاط تجاري ، تأكد من أنك تقدم شيئًا يريده الأشخاص فعلاً. لكن العديد من الشركات الناشئة تعتقد أنها تستطيع أن تبني منتجًا أو عرضًا يمكنه بعد ذلك إقناع العملاء بالشراء.
كانت هناك أمثلة على هذه المنتجات على مر السنين التي نجحت. لم يكن الناس يعرفون أنهم يريدون هواتف محمولة ، على سبيل المثال ، حتى رأوا بالفعل ما يمكنهم فعله. ولكن بالنسبة لكل منتج مبتكر حقًا اجتاز اختبار الزمن ، هناك الكثير من المنتجات الأخرى التي فشلت.
في مقالها حول البحث ، شملت CB Insights مقتطفات من بعض المقالات بعد الوفاة التي درستها. يتضمن الكثير منها دروسًا ورؤى أكثر تحديدًا حول إنشاء منتج أو خدمة يرغب العملاء حقًا في دفع ثمنها. على سبيل المثال ، ذكر تشريح الجثة الخاص بتطبيق مراقبة وسائل الإعلام الاجتماعية المركّز سياسياً VoterTide:
"لم نقضي وقتًا كافيًا في التحدث مع العملاء وكنت بصدد طرح ميزات اعتقدت أنها رائعة ، لكننا لم نجمع مدخلات كافية من العملاء. لم ندرك ذلك إلا بعد فوات الأوان. من السهل خداعك للتفكير في شيء رائع. يجب الانتباه إلى عملائك والتكيف مع احتياجاتهم ".
يمكن للشركات الناشئة الأخرى تعلم الكثير من هذه المقالات بعد الوفاة. الشركات الناشئة التي فشلت فعلت ذلك لسبب ما. ومن المؤكد تقريبا أن مؤسسيهم تعلموا بعض الدروس في هذه العملية. حتى الشركات الناشئة التي تريد أن تنجح يمكن أن تحسن فرصها من خلال القيام ببعض الأبحاث مسبقا. إنه غير مضمون ، حيث أن العديد من الشركات الناشئة تفشل لأسباب مختلفة. ولكن في عالم بدء التشغيل ، يبدو أن تقليل خطر الفشل بأي طريقة ممكنة هو جهد يستحق العناء.
في حين أنه من الواضح أن عاملًا مهمًا ، إلا أن عدم وجود السوق لم يكن السبب الوحيد وراء إخفاق الشركات الناشئة في تشغيل التقنية. على سبيل المثال ، قال 29 في المائة من الشركات الناشئة في دراسة CB Insights إن أموالهم قد نفدت. وقال 23 في المائة إنهم لا يملكون الفريق المناسب. وفي الوقت نفسه ، زعم آخرون أنه كان يتفوق ببساطة على المنافسين ، أو كانت لديهم مشكلات في التسعير ، أو كانت لديهم استراتيجيات تسويق سيئة.
فريق الصورة عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
