هناك الكثير من الضجة في عالم بدء التشغيل حول مصطلح "اختراق القرصنة". العديد من الشركات ، في الواقع ، قفزت على عربة اختراق النمو وتبحث عن "المتسللين النمو" عاطفي. "إذا كنت غير معتاد على هذا المصطلح ، فأنت ربما يتساءل ما يعنيه ولماذا فجأة حديث المدينة.
إليك جميع المعلومات التي تحتاج إلى معرفتها عن هذا الاتجاه التسويقي الأخير الذي جعل الجميع يتحدثون.
$config[code] not foundما هو قرصنة النمو؟
ببساطة ، يشير اختراق القرص إلى تقنية تسويقية جديدة طورتها شركات التكنولوجيا الناشئة لبيع المنتجات وكسب المزيد من التعرض. فهو يجمع بين التسويق التقليدي والمهارات التحليلية لاكتساب مستخدمين جدد وإشراكهم.
يواجه قرصنة النمو تحديًا رئيسيًا واجهته المؤسسات غالبًا: نقص التنسيق بين فرق التسويق وتطوير المنتجات.
غالبًا ما كانت فرق التسويق وتطوير المنتجات على خلاف حول منح العملاء ما يريدون. وقد اشتكت إدارات التسويق من عدم وجود دعم من الفرق الفنية لتطوير حل بسيط مثل صفحة مقصودة للمستخدمين في الوقت المحدد.
من ناحية أخرى ، يقوم مطورو المنتجات في الغالب ببناء ما يعتقدون أنه يعمل بشكل أفضل دون قياس تأثير أفعالهم.
بالنسبة إلى الشركات الناشئة التي تعمل بميزانيات أكثر تشددًا ، كان عدم التنسيق هذا دائمًا مشكلة مكلفة. يمسك قرصنة النمو الفجوة بين التسويق وتطوير المنتجات من خلال التركيز على اعتماد بدائل منخفضة التكلفة للتسويق التقليدي. من خلال القيام بذلك ، فإنها تمكّن الشركات الناشئة من البدء في عمليات إطلاق العجاف التي تركز على "النمو أولاً ، والميزانيات في المرتبة الثانية".
من هو هاكر النمو ولماذا يجب عليك استئجار واحدة؟
وقد صاغ رجل الأعمال شون إليس مصطلح "هاكر النمو" في مقالته ، "العثور على هاكر نمو لبدء عملك". في هذه المقالة ، عرّف إيليس قرصرًا للنمو بصفته شخصًا "يمثل الشمال الحقيقي نموًا". ويتم فحص كل ما يقومون به من خلال تأثيره المحتمل على النمو القابل للتوسع. "عندما تقول الشركات أنها تريد توظيف قراصنة نمو ، فإنهم يبحثون عادة عن محترفين يمكنهم المساعدة في بناء قاعدة المستخدمين للشركات الناشئة الجديدة.
كيف يفعلون ذلك؟
بسيط. وهي تركز على جميع جوانب التسويق التقليدي - من التسويق عبر البريد الإلكتروني وكتابة الإعلانات إلى تحسين محركات البحث واختبار A / B - لتحويل الزوار إلى مستخدمين. كما يهتم قراصنة النمو بإدارة المجتمع والتواصل الاجتماعي لبناء صورة علامتك التجارية على منصات الشبكات المختلفة مثل Twitter و Facebook.
ما يميز المتسللين النمو من متوسطي المسوقين هو قدرتها على التوفيق بين كل من الجانب التسويق والتقني للأشياء. لا يمتلك هاكر النمو مهارات تسويقية كبيرة فحسب ، بل يمتلك أيضًا ترميزًا وتطوير إطار ومعرفة فنية أخرى. بخلاف المسوق التقليدي الذي يعتمد بشكل أو بآخر على فريق تطوير المنتجات لجلب الأفكار إلى الحياة ، فإن الهاكر قادر على التنفيذ بشكل أسرع.
يقول أندرو تشن ، وهو كاتب ، ورجل أعمال ومستشار في مجال التكنولوجيا ، إن "اللقب النموذجي الجديد لـ" Growth Hacker "يدمج نفسه في ثقافة وادي السليكون ، مع التشديد على أن الترميز والقطع الفنية هما الآن جزء أساسي من كونه مسوقًا كبيرًا". "بدلاً من نائب الرئيس للتسويق مع مجموعة من جهات التسويق غير الفنية التي تقدم تقاريرها لهم ، بدلاً من ذلك ، فإن قراصنة النمو هم مهندسون يقودون فرقًا من المهندسين".
قصص نجاح نجاح القرصنة
إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الأسباب التي تدفعك إلى تحويل تركيزك إلى اختراق القرصنة ، فإليك بعض قصص النجاح للاستلهام منها.
عبر Airbnb
نفذت Airbnb أكبر اختراق لها عندما قامت الشركة بالاستفادة من Craigslist لزيادة قاعدة مستخدميها. أدركت الشركة أن كريغزلست هو أكثر منصة شعبية يستخدمها جمهورها المستهدف يبحث عن أماكن الإقامة. للاستفادة من شعبية النظام الأساسي مع المستخدمين المستهدفين ، شجع Airbnb المستخدمين على نشر قوائمهم إلى Craigslist ، وبالتالي إنشاء روابط داخلية لـ Airbnb كمنصة.
من خلال القيام بذلك ، تمكنت Airbnb من دفع حركة المرور واكتساب المزيد من المستخدمين. كما وجد مستخدمي Craigslist قوائم Airbnb أكثر شخصية وموثوقة ، لم يعودوا إلى Craigslist مرة أخرى.
كان نجاح Airbnb في كفاءته التقنية عندما جعل المنتج الخاص به متوافق مع Craigslist دون الوصول إلى قاعدة بيانات كريغزلست. ومن هذه البراعة التقنية التي سمحت Airbnb لجذب عدد كبير من المستخدمين الجدد دون إنفاق أي دولار التسويق.
ينكدين
في الأيام الأولى ، واجهت LinkedIn نموًا بطيئًا مثل معظم الشركات الناشئة الأخرى. في بعض الأيام ، في الواقع ، شهدت الشركة عددًا قليلاً من 20 اشتراكًا. بعد 11 عامًا ، تعمل الشركة بشكل أفضل من أي وقت مضى مع أكثر من 400 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة.
حققت شركة LinkedIn نجاحًا من خلال تطبيق تقنية قرصنة النمو التي سمحت للمستخدمين بإنشاء ملفات تعريف عامة مرئية حتى بدون تسجيل الدخول إلى المجتمع. قبل إنشاء LinkedIn لمحات المستخدمين العامة ، كان من النادر جدًا أن يظهر الأعضاء في نتائج البحث المجانية. من خلال جعل الملفات الشخصية عامة ، ولّد ينكدين حركة مرور هائلة وجذب مستخدمين جدد.
استنتاج
بالنسبة إلى الشركات الناشئة ، فإن اختراق النمو هو بالتأكيد وسيلة فعالة من حيث التكلفة ومبتكرة لتعزيز الأعمال. لتحقيق أقصى استفادة منها ، تحتاج إلى التفكير خارج الصندوق والاستفادة من المهارات التقنية والتسويقية القوية لتنفيذها قبل منافسيك.
عالم قرصنة النمو يتوسع. كن جزءًا منه لجني جميع الفوائد.
النرد صور عبر Shutterstock
أكثر في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 2 تعليقات ▼
