لم يكن لدى العملاء المحتملين الكثير من الخيارات وقليلًا من الوقت كما يفعلون اليوم. لقد تغيرت أساليب حياتنا ، لقد تغيرت. لكن ما تغير أكثر هو طريقة بحثنا وكيف نقرر أين ننفق أموالنا.
يعتمد المستهلكون اليوم أكثر من أي وقت مضى على الإنترنت للعثور على معلومات حول الشركات المحلية مثل شركتك. ونتيجة لهذا التحول ، أصبحت طرق التسويق الأخرى أقل فعالية وأكثر تكلفة مما يمكن لمعظمنا تحمله. هذه هي الأخبار السيئة.
الخبر السار هو - على الرغم من أن التسويق عبر الإنترنت المحلي المعقد ليس بالتأكيد علمًا صارمًا وحدث تحول صغير في طريقة تفكيرك في تسويق نشاطك التجاري على الويب وقليل من العمل يمكن ، في الواقع ، مضاعفة نشاطك التجاري.
سر التسويق عبر الانترنت المحلية النجاح
قد يكون هذا مفاجئًا ، ولكن المفتاح في جعل الويب يعمل لمؤسستك الصغيرة وليس ضده هو جعل الإنترنت ، كقناة تسويق ، عرضة للمساءلة. لن تدير إعلانًا صحفيًا مرتين إذا لم يرن الهاتف ، فلماذا ترضى عن موقع ويب يكاد لا يدفع تكاليف الاستضافة؟
تعامل مع موقعك على الويب باعتباره أهم مندوب مبيعات لديك وأنك في سعي دائم لتحسين أدائه.
صدق لا شيء ، وتتبع كل شيء
أراهن أنه لا يمكنك القول بثقة مطلقة ، كم عدد العملاء المحتملين أو الطلبات التي حصلت عليها من موقعك على الويب في العام الماضي. إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بالتأكيد لست وحدك. لا يهتم معظم أصحاب الأعمال الصغيرة بمقاييس التسويق.
ستقضي مزيدًا من الوقت والجهد والمال في التقاط الصور في الظلام مما يمكنك تحمله إذا لم تبدأ في قياس كل شيء مهم لنجاح عملك.
ماذا لديك لقياس؟ كل ما يوفر لك البصيرة اللازمة للنمو.
في التسويق عبر الإنترنت المحلي ، ستكون هذه المقاييس:
- عدد التحويلات (الطلبات ، العملاء المحتملين ، المكالمات الهاتفية ، إلخ.)
- عدد الزوار الفريدين
- أسعار التحويل
- حركة المرور من البحث
- سير مستقيم
- ولاء الزائر
- حركة المرور من مصادر وسائل الاعلام الاجتماعية
- حركة المرور من رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية
- عدد الزيارات من الحملات بلا اتصال
- حركة المرور التي تم إنشاؤها للإعلان عبر الإنترنت
تعتمد المقاييس التي يجب عليك الاستحواذ عليها على نوع عملك ، وحملاتك التسويقية الحالية وعلامتك التجارية.
على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري عبارة عن مطعم ، فإن المقياس الذي يطلق عليه "ولاء الزائرين" (مدى تكرار زيارة الأشخاص لنفسك لموقعك على الويب) هو أكثر أهمية لنشاطك التجاري مقارنة بالأعمال التجارية للمقاولين. سيحب المقاولون الحصول على عدد الزوار الفريدين لأن الزوار الفريدين يعنون الأعمال الجديدة ، وليس مكالمات الخدمة.
إذا كنت تعرض إعلانات تلفزيونية أو إذاعية محلية ، فيجب عليك التفكير في إنشاء موقع ويب مخصص لهذه الحملة والتأكد من التقاط كل جزء من البيانات - عدد الزيارات التي حصل عليها الموقع ، وعدد الأشخاص الذين قاموا بملء نموذج الاتصال ، عدد المكالمات الهاتفية التي حصلت عليها ، وما إلى ذلك
سيساعدك هذا النوع من المعلومات على التفاوض على الأسعار لحملتك القادمة. قد يساعدك ذلك أيضًا على إقناع منفذ الإعلام المحلي الخاص بك بالتفكير في الإعلان عن الدفع لكل الأداء.
تعلم كيفية اختبار كل ما هو مهم وسوف تتعلم بسرعة أنه ليس كل ما هو مكتوب هناك يعمل لعملك.
العائد على الاستثمار هو كل شيء
مواقع الويب الجميلة ، والتصنيفات المرتفعة ، والكثير من إبداءات الإعجاب على Facebook ومتابعي Twitter لا تترجم بالضرورة إلى عائد استثمار مرتفع.
كشخص يمتلك مشروعًا تجاريًا صغيرًا ، من المؤكد أن لديك نقصًا في الوقت أو المال. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى تحديد أهداف وعوائد محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها لكل حملة تسويقية ، مهما كان حجمها صغيرًا. تتبع كل شيء وأخذ التعليقات من البيانات التي تقيسها بجدية. اشطف و كرر.
سيؤدي التفكير خارج الصندوق مع وضع قدميك بقوة على الأرض أثناء تنفيذ ما يعمل لمؤسستك إلى تحقيق نتائج ملحوظة بمرور الوقت. مضمون.
مضاعفة أموالك صور عبر Shutterstock
7 تعليقات ▼
