إن إتقان فن الحديث الضيق أمر مهم لنمو عملك كتسويق وإعلان رائعين. وبفضل الطريقة المثلى ، يمكن لهذه المحادثات الجليدية أن تعزز العلاقات التجارية الناشئة وتزيد من أرباحك.
مبيعات صغيرة نقاش
إيفان ميسنر هي مؤسس BNI.com. لقد تم تسميته "أب الشبكة الحديثة" من قبل سي إن إن ، وقد قام بتأليف كتاب جديد ، وهو Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). تحدثت معه اتجاهات الأعمال التجارية الصغيرة مؤخرًا للحصول على 5 نصائح لإتقان الحديث الصغير وزيادة مبيعاتك.
$config[code] not foundيقول ميسنر ، الذي ظهر أيضًا في برنامج Today Show و FOX و MSNBC Your Business: "ما يحدث هو أن الكثير من موظفي المبيعات وأصحاب الشركات الصغيرة يذهبون إلى وضع المبيعات".
"إنهم يستخدمون الخلاقات والربط الشبكي كفرصة للاتصال المباشر وجهًا لوجه".
تجنب قطع الاتصال بالشبكة
يحدث هذا عندما يظهر الجميع يبحثون عن البيع ولكن لا أحد يتطلع للشراء. على الرغم من أنها قد لا تظهر بهذه الطريقة في البداية ، إلا أنها تشبه الشبكات بوضع العربة أمام الحصان. يقول ميسنر أنك تحتاج إلى تبديل معدات البيع ، من رؤية كل حدث كمكان لبيعه بجد لتجنب قطع اتصال الشبكة.
اسأل الأسئلة الصحيحة
لدى Misner جملة رائعة تساعدك على تذكر أين يجب أن يكون عقلك.
"لا تبدي اهتمامًا بالعرض" ، يقول إن إضافة بعض الأسئلة حول نوع المغذي عن الشخص الآخر سيساعدك في التعرف على اهتماماته. ومع ذلك ، هناك بعض حقول الألغام اللفظية التي يجب تجنبها.
"نصيحتي لها الابتعاد عن السياسة والدين."
معرفة ما يفعله الشخص الآخر بشكل شخصي ومهني هو أفضل طريقة لتجنب اعتراض فصل الشبكة. يمكنك حتى البدء بالسؤال عن السوق المستهدف والانتقال من هناك.
اتبع خط الفكر
الفكرة هنا هي متابعة تدفق المناقشة لمعرفة أين تذهب. عندما تستمع للآخرين ، سيكونون أكثر تقبلاً لمعرفةك.
"إذا لم تكن كذلك ، فهي ليست نوع الشخص الذي ترغب في بناء علاقة تجارية معه على أي حال" ، يقول ميسنر لأن الاتصالات التجارية الجيدة هي طريق ذو اتجاهين.
من المفيد تخيل أنك تجري مقابلة مع العميل المحتمل.
كن على علم بموقفك البدني
تلعب لغة الجسد دورًا مهمًا في إتقان الحديث الصغير إلى ميزة الأعمال. يدعو Misner المواقف التي تدعو الآخرين للانضمام إلى محادثة "فتح Twos-Open Threes". الأمر كله هو عدم الوقوف في دوائر مغلقة مع ثلاثة أشخاص أو مواجهة بعضهم مباشرة مع شخصين في محادثة.
عندما تتحدث إلى شخص ما ، افتح دائمًا موقفك. بهذه الطريقة ، يشعر الناس بالارتياح للانضمام إلى المحادثة. يشرح ميسنر المغزى.
"إن الطريقة التي تقف بها تؤثر فعلاً على قدرتك على مقابلة الناس وإجراء ذلك الحديث الصغير".
البولندية اقتراح البيع الفريد الخاص بك
في مرحلة ما ، ترغب في دمج اقتراح البيع الفريد الخاص بك (USP). معرفة كيف يكون الفرق بين نجاح الشبكات والفشل. يجب أن تكون قصيرة - جملة أو اثنتين وتغليف كل شيء تفعله. هذا هو الجزء العلوي من تلة الكلام الصغيرة التي كنت تتسلقها لزيادة المبيعات.
هناك طريقة رائعة لقياس ما إذا كنت على المسار الصحيح وكل ذلك يتعلق بكيفية تفاعل الشخص الذي يلعب دورك معه.
تقول ميسنر: "عندما تستخدم USP على شخص ما ، راقب حاجبيه". "إذا كان حاجبوهم يرتفعون ، فقد اجتازت الاختبار للتو لأنك تلقيت انتباههم. من ناحية أخرى ، إذا هُدم حاجبوهم ، فقد أربكتهم ".
صورة عبر Shutterstock
1
