إذا كان هذا الشعور هو الأخير ، قد ترغب في قراءة The Power of Unpopular: دليل لبناء علامتك التجارية للجمهور الذي سوف يحبك بواسطة Erika Napoletano (RedheadWriting) كمفتاح شغف تجاري للحرية.
$config[code] not foundإذا كنت قد شاهدت حديث TED الخاص بـ Erika ، فاختار محرر TED لعام 2012 ، فأنت تعرف أن قراءة هذا الكتاب تفتح لك رؤى محلل إعلامي ناري متشدد يتكلم عن أفكاره من خلال بعض كلمات NSFW (ليست آمنة للعمل).
في مقدمة الكتاب ، تلاحظ نابوليتانو لقاءً مع راكب شركة طيران يقول إن نقطة قوتها كانت "لغة مالحة". لكن نابوليتانو تستخدم طريقة NSFW لها لتشجيع المستمعين على العمل على النقاط الأساسية المعطاة والحصول على حقيقة.
مقرها في ولاية كولورادو ، Napoletano هو مؤسس RHW وسائل الإعلام ومساهما في أمريكا اكسبرس منتدى OPEN ومجلة Entrepreneur. لقد أعجبت عندما استمعت إليها خلال لوحة مجلة Entrepreneur هذا الصيف - أعجبت بما يكفي لطلب نسخة مراجعة من Wiley.
كيف بنيت العلامة التجارية لآخر
قوة غير شعبية يسلط الضوء على تحويل العاطفة إلى علامة تجارية ذات مغزى - معرفة من أنت وتطوير السبب الذي يهتم شخص ما. يتشارك "نابوليتانو" في شرح سبب "بناء العلامة التجارية هو نصف طن من العمل" في مزيج رائع من الحقائق والواقع.
تجادل ن Napوليتانو ضد الشعبية في الأعمال التجارية ، مشيرة إلى أن أفضل العلامات التجارية تثير عاطفة معاكسة لبعض الناس - مثل Coke vs Pepsi أو Yankees vs. Red Sox ، كما تقول. تتمثل الأفكار في أن اتخاذ موضع العلامة التجارية يوفر لنشاطك التجاري وسيلة لجذب العملاء المستهدفين حول فرضية محددة:
يبحث بناة العلامات التجارية التي لا تحظى بشعبية عن نجاحات جديدة. فهم يأخذون المعايير الحالية ويفككونها ويعيدون تشكيلها إلى شيء يناسب الأشخاص الذين تركوا وراءهم أو تركوا يريدون المزيد.
الفكرة تذكر الكتاب إعادة العمل ولكن مع المزيد من الجاذبية والتفاصيل مثل شبكة. تصل gravitas والتفاصيل في شكل المكونات الأساسية الخمسة إلى "عدم الشعبية":
- الشخصية
- Approachability
- Sharability
- قابلية التوسع
- الربحية
يأتي عدم الشعبية أيضًا بقائمة ، كما في تحديد من لا يتعامل معك:
يشرح نابوليتانو قيمة التمرين:
الواقع هو - وكل من بنَت شركة كانت تقف أمام اختبار الزمن كان لديه هذا الغطاس - الجمهور الذي تعتقد أنك تخدمه ، والجمهور الذي يريد فعلا ما لديك يمكن أن يكون مخلوقات مختلفة جدًا. من خلال تحديد الجمهور المستهدف للبيع ، يمكنك تحرر نفسك لقضاء بعض الوقت في البحث والتحدث مع الجماهير التي تبقى بعد تجاوز هذه الأشياء غير المقبولة من القائمة.
كما يوفر Napoletano قائمة لتحديد الجمهور ، و 4 خطوات "لكونه ودودًا" (كونه لا يحظى بشعبية لا يعني أن يكون "ثقبًا" **) - حتى أنها تحمل اسمًا للكتاب حكم لا الأحمق روبرت سوتون). تتناول الفصول أيضًا عوامل العلامة التجارية الأخرى مثل تسعير خدماتك ، وطلب المشورة من أحد المحللين لتحسين جوانب العلامة التجارية بوضوح ، وتوسيع نطاق عملك من خلال بناء فريق.
وتجدر الإشارة إلى أنها تختار أمثلة تعكس الوسائط الرقمية الشائعة لدى جهات التسويق ، مثل هذا التحذير بشأن إمكانية تسويق علامتك التجارية من خلال مواقع الصفقات اليومية:
وبالنظر إلى أن مواقع الصفقات اليومية تأخذ في المتوسط 50 في المائة من قيمة الصفقة ، وبصفة عامة ، فإن العروض التي تصل إلى 50 في المائة من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة يمكن أن تترك مع أقل من 25 في المائة من القيمة السوقية العادلة لمنتجها أو خدمتها. إذا كنت تفكر في استخدام عرض ترويجي للصفقات اليومية ، فاحرص على ألا يكون لديك هيكل التسعير في مكانه لتحمل تكلفة التنازلات ، ولكن تلك الفرصة واحدة من كل خمسة فرصة للحصول على عميل متكرر تستحق المصاريف.
فبدلاً من البحث عن نجاحات ناشئة معروفة مثل ساوثويست وزابوس ، يوفر نابوليتانو حالات تستند إلى أعمال صغيرة ناجحة مثل "ماريتين" Maritime ، وهي خدمة شاحنة طعام مقرها سياتل ، والسيدة جي ، وهي متجر تلفزيون ونيوجيرسي في نيو جيرسي. هذه الاختيارات فعالة ، ولا سيما كنقطة عن معرفة جمهورك - في هذه الحالة الشركات الصغيرة والشركات الناشئة التي لا تزال تبني.
هذه التفاصيل هي التي تجعل قوة غير شعبي يجب أن يوصي. قد يكون النص بسيطًا باللغة الإنجليزية ولكن النصائح تحتوي على ملفات صوتية للتأثير على القرارات الاستراتيجية والتكتيكية. على الرغم من البهجة التي يظهرها نابوليتانو بشكل دوري على النص ، فإن حساسيتها عبارة عن بيان حكيم وضروري للغاية بشأن قطع BS من لغة الأعمال.
وقد وجدت Napoletano الصيغة الصحيحة لأصحاب الأعمال لتحقيق التوازن بين أن يكونوا أنيقين أثناء تطوير العمليات الصحيحة في الأعمال التجارية. إذا حببت لا يمكنك اختيار دماغي ، ستكون جيدًا في هذا الكتاب.
بصورة شاملة قوة غير شعبية هو كتاب رائع ستقدره عندما تنتهي من قراءته. يوصى به لمؤسسي الشركات الناشئة وتوسيع نطاق الأنشطة التجارية الصغيرة التي تسعى إلى تحقيق نجاح دائم للعلامات التجارية بأي لغة.
9 تعليقات ▼
