يريد كل مسوق تجاري صغير أن يكون مقصودًا بشأن تسويقه - من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لدى جهات التسويق تقويم تسويقي. الحقيقة هي أن العديد من المنظمات لا تفعل ذلك.
قبل 60 يومًا بنهاية العام. ما زال هناك وقت لاتخاذ خطوات لإغلاق العام القوي. تعمل الأفكار التالية في أي وقت من السنة ، لكن ساعدها عندما تكون مرتبطة بمواعيد أو احتفالات مهمة. قد تختلف النتائج الخاصة بك ، ولكن معظمها يسهل القيام به. إذا اخترت واحدة أو اثنتين من هذه ، وقمت بعملها بشكل جيد ، فيمكن أن تغير الطريقة التي ينتهي بها نشاطك التجاري هذا العام.
$config[code] not found
- تخطيط سلسلة من البرامج التعليمية على مدار السنة. تسجيل البرنامج التعليمي على الويب وبيع كل من الحدث المباشر والإعادات. أو فكر في استخدامه كأداة التقاط رئيسية لجلب الأشخاص إلى مسار تسويقي مقابل الحصول على إمكانية الوصول المجاني إلى إعادة عرض الويبينار.
- جمع ومشاركة دراسة حالة عملاء مقنعة. يمكن مشاركة هذا مع آفاق جديدة ، أو أولئك الذين لم يتخذوا قرارًا بعد. كن على علم بالتحديث المبادئ التوجيهية FTC لا سيما من حيث صلته بالشهادات والتوصيات والإفصاح عن أي تعويض. (أنا لست محاميًا ، وهذه ليست نصيحة قانونية. إنه أمر يجب مراعاته قبل الاستثمار في دراسة الحالة).
- إصدار بيان صحفي يبرز دراسة الحالة. أو إصدار بيان صحفي حول أي شيء من شأنه أن يصنف على أنه إخباري لشركتك لسوقك. هناك خدمات صحفية مدفوعة ومجانية على الإنترنت. خذ بعين الاعتبار PRWeb.com أو OpenPR.com.
- حدد هدفًا للاتصال بأكبر 25 عميلاً خلال الثلاثين يومًا القادمة. أظهر تقديرك. اسألهم عما يرغبون في رؤيته من شركتك في العام القادم - وتعرف على ما إذا كانت هناك أي احتياجات يمكنك الوفاء بها في أعمالهم بحلول نهاية العام. اغتنم هذه الفرصة للتواصل معهم على أي شبكات اجتماعية قد يكونون عليها (Twitter، LinkedIn، Facebook، إلخ). وأخيرا ، اطلب إحالة.
- إعداد رسالة بريد إلكتروني الشكر، معربا عما هو عليه أنت ممتن ل. قم بتضمين زبائنك ولماذا. وتقديم عرض خاص لهم.
- احتفل "الجمعة السوداء" مع حملة "الجمعة السوداء" تحت عنوان خاص بك. نظرًا لأن "الجمعة السوداء" مخصصة لمحلات البيع بالتجزئة التي أصبحت مربحة للمرة الأولى في السنة التقويمية (بدءًا من الحبر الأحمر إلى "الأسود") ، فإن الحديث عن كيفية مساعدة منتجك للعملاء على تحقيق أرباح من اليوم الأول ، أو داخل NN أيام الشراء. قم ببناء قصة حول النجاح الذي حققه العملاء مع المنتج. الرجوع إلى دراسة حالة (# 2 أعلاه).
- فكر في حملة تسويقية تحت عنوان 12 يومًا من عيد الميلاد. ربما بناء قائمة تلميح للأدوات الأساسية الـ 12 اللازمة لإنجاز المهمة. يمكن أن تكون بعض هذه الأدوات هي تلك التي تبيعها ، ولكن لا تجعلها كلها متعلقة بالشراء منك (حتى الآن). قيمة العرض.
- يمكنك إيقاف الحملة التي تستغرق 12 يومًا من خلال بيع أدواتك الخاصة لمدة 3 أيام. حقًا ، يجب أن تساعدهم الحملة على فهم كيفية الاستفادة من منتجك أو خدمتك ، كما أن عرضًا جذابًا يساعدها على اتخاذ قرار (للشراء).
- أخبر سوقك عن منتجك الأكثر نجاحًاأو نشاط تجاري حتى الآن هذا العام. ثم عرض بيع خاص للاحتفال بالإنجاز. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني أو وسائل الإعلام الاجتماعية - أو كليهما - للإبلاغ عن هذا الحدث.
- الحرجة: تحديد الأهداف والأهداف لأي أنشطة تسويقية تشارك فيها خلال الـ 60 يومًا القادمة. هذا لا يساعد فقط على فهم النتائج ، ولكن غالبًا ما يؤدي إلى نتائج أفضل (انظر تأثير هوثورن). كما سيعمل كدليل للأنشطة التسويقية المستقبلية ، حيث ستتعلم ما يستجيب له السوق.
نصيحة منحة: عند شراء هؤلاء العملاء منك ، تأكد من أن تسألهم "لماذا" فعلوا ذلك. يمكن القيام بذلك في بريد إلكتروني بسيط. عندما يردون بإجاباتهم ، يجيبون بسؤالهم عما إذا كان بإمكانك الحصول على إذن بالاقتباس منهم. إذا وافقوا ، فاستخدموا عروض أسعارهم في حملة بدء السنة الجديدة الخاصة بك والمؤلفات التسويقية. يمكن أن يمنحك ذلك تعليقات رائعة ، مع بناء بنك من عروض الأسعار لمبادرات التسويق المستقبلية.
أفكار أخرى / ردود الفعل؟ هذه المحادثة غير مكتملة بدونك! دعنا نتحدث! يمكنك التواصل مع أسئلتك وإحصاءاتك وأفكارك أدناه.
* * * * *
نبذة عن الكاتب: Travis Campbell هو مسوق محترف على الإنترنت يعلم الناس كيفية تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر الإنترنت دون كل هذه الضجة. إن تقرير الأسئلة الشائعة عن Marketers عبارة عن مجموعة من الدروس المستفادة من التسويق عبر الإنترنت وهي متاحة لأولئك الذين ينضمون إلى أستاذ التسويق.
26 تعليقات ▼
