قبل عامين ، كان أحد أصدقائي قد بدأ للتو متجرًا على الإنترنت يبيع ملابس أطفال لأبوين جديدين. جرّبت عددًا من استراتيجيات التسويق المختلفة ، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني. بعد مرور شهرين ، لم تنشئ حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أي عملية بيع واحدة.
كانت مقتنعة بأن البريد الإلكتروني ببساطة لا يعمل ، لكني حثتها على مواصلة المحاولة. عرضت بياناتها التي تثبت أن البريد الإلكتروني يقدم عائد استثمار بنسبة 3800 في المائة. الحيلة هي الحفاظ على اختبار الانقسام حتى تكتشف ما يناسب الأشخاص على قائمتك.
$config[code] not foundواليوم ، تولد خمسة أرقام شهريًا من متجرها عبر الإنترنت. غالبية هذه المبيعات تأتي من البريد الإلكتروني.
إن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل وسيلة للترويج لعملك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لا تُولد استراتيجيات البريد الإلكتروني الناجحة بين عشية وضحاها. يجب عليك مواصلة الاختبار حتى تعثر على شيء ينقر.
طرق لتقسيم رسائل البريد الإلكتروني اختبار
فيما يلي بعض الطرق لاستخدام الاختبارات المقسّمة للعثور على ما يناسب أعمالك الصغيرة.
خطوط الموضوع
يعد سطر الموضوع هو محور أي تجربة تسويق عبر البريد الإلكتروني. إنها أول تجربة يشترك فيها المشترك في مسار التحويل. إذا لم يؤد سطر الموضوع وظيفته ، فلن ينقر المشتركون أبدًا على قراءة بقية رسالتك. كما أنه يحدد النغمة لبقية حملتك ، لذلك يكون له تأثير قوي جدًا على معدلات التحويل.
يجب أن تجرب اختبار العديد من خطوط الموضوعات المختلفة. ومع ذلك ، فأنت لا تريد اختيارهم بشكل عشوائي. أنت تريد أن تبدأ بفرضية. استشهد التسويق شيربا دراسة حالة عن الفرق بين خطوط الموضوع واضحة ومبتكرة. ووجد الباحثون أن هؤلاء المرضى لديهم معدل استجابة أعلى بنسبة 541 في المائة. بالطبع ، هذا لا يعني أن المشتركين في قناتك سيفضلون رسالة واضحة. يجب عليك اختبار لمعرفة ما الذي يعمل بشكل أفضل.
الصفحات المقصودة
ستلعب الصفحات المقصودة دورًا مهمًا بشكل لا يصدق في أداء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن يساعدك اختبار الصفحات المقصودة المختلفة في تحسين معدلات التحويل بشكل ملحوظ. كما يمكن أن يكون الأمر ساحقًا ، نظرًا لأن هناك العديد من الأنواع المختلفة للصفحات المقصودة التي يمكنك اختبارها. إليك بعض الأفكار تستحق اختبار الانقسام:
- نسخة طويلة في مقابل نسخة قصيرة
- مستوى المرئيات
- استخدام مقاطع الفيديو
- مسارات متعددة المراحل مقابل المبيعات المباشرة
أثناء إنشاء صفحات مقصودة جديدة ، تأكد من محاذاتها مع زاوية رسائلك الإلكترونية. إذا كنت بصدد إنشاء مسارات تحويل متعددة للبيع ، فستحتاج إلى تقسيم صفحتين مقصودتين مختلفتين لكل منهما. هناك مجموعة متنوعة من بناة الصفحات المقصودة التي يمكنك استخدامها لإنشاء أعمالك الخاصة.
زوايا التحويل
ويحاول الجزء الأكثر صعوبة في التسويق معرفة الأسباب المختلفة التي قد يدفعها أحد الأشخاص لشراء منتجك. يمكنك تحديد زاوية واضحة تعتقد أنها تدفع كل عملية شراء. ومع ذلك ، قد تكون هناك زوايا أكثر جاذبية للاختبار.
لنفترض أنك تبيع منتجًا لإنقاص الوزن. قد يكون هناك عدد من نقاط الألم التي يمكنك استهدافها ، مثل:
- مساعدة عملائك يشعرون بأنهم مرغوبين أكثر للجنس الآخر
- الحد من احتمالية الإصابة بنوبة قلبية أو مرض السكري
- الشعور بمزيد من الثقة عندما يغادرون المنزل
اختبر كل شيء تعتقد أنه ملائم. أنت لا تعرف أبدا ما هو العمل بشكل أفضل.
نهج المشاركة
هناك طرق مختلفة يمكنك التفاعل معها. طريقة واحدة هي لتوضيح رسالتك من أجلهم بعبارات واضحة. آخر هو استحضار انتباههم مع الأسئلة.
يمكن لأي من هذين الأسلوبين العمل بشكل جيد ، ولكن بعض الخصائص الديموغرافية لها تفضيل. يجب تجربة اختبار مسارات تحويل البريد الإلكتروني التي تعتمد على طرح الأسئلة وغيرها من الأسئلة التي تركز على إلقاء بيانات واضحة. قد يفاجئك الفرق في الأداء.
صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
