كيفية التغلب على التحدي المتمثل في محاذاة التسويق والمحتوى المبيعات

تنظّم رسومات المعلومات الجديدة من ينكدين بالتعاون مع معهد التسويق التسويقي كيف يمكن للفرق التسويقية والمبيعات أن تجتمع وأن تكون أكثر فاعلية.

تحت عنوان "المحتوى قوة اللعب" ، فإن المعلوماتية تستخدم البيانات من المسح والتقرير ، "تسويق المحتوى: إطلاق المبيعات والأداء التسويقي" للإشارة إلى المشاكل مع حلول الاختلال بين هذه الفرق في المنظمات.

$config[code] not found

تحديات محاذاة التسويق والمحتوى المبيعات

تشير نقطة البيانات الواضحة من الاستطلاع إلى أن 80٪ من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة التسويق لا يتم استخدامه من خلال المبيعات. مع تسويق المحتوى الآن محرك كبير في المشاركة الرقمية ، هناك الكثير من الفرص الضائعة لأن الفرق ليست على نفس الصفحة.

يجب أن يكون لفرق التسويق والمبيعات علاقة تكافلية لأنها تعتمد على بعضها البعض. ولكن لسبب ما ، لا تتماشى مع ما ينبغي أن تكون عليه. والمشكلة لا تقتصر على المنظمات الكبيرة.

تواجه الشركات الصغيرة التي تضم فرقًا للمبيعات والتسويق تحديات مماثلة عندما يتعلق الأمر بالاختراق من الأنظمة السُليّة التي تمتلكها الشركات أثناء العمل معًا.

يوضح شون كالاهان ، المدير الأول لمحتوى التسويق في LinkedIn ، الذي كتب المنشور على مدونة LinkedIn LinkedIn ، المشكلة. يقول كالاهان: "في مجال الأعمال ، قد تبدو المبيعات والتسويق في بعض الأحيان وكأنها فرق متعارضة. ومع ذلك ، عندما يعمل الاثنان على نفس الهدف ، يصبحان أكثر فعالية من خلال العمل في انسجام تام ".

وقد تم تنفيذ الاستبيان بواسطة LinkedIn ومعهد تسويق المحتوى بمشاركة مجموعة عالمية من 1،246 مشاركًا عبر مجموعة واسعة من الصناعات وأحجام الشركات في 95 بلدًا. في أمريكا الشمالية ، شكلت المؤسسات الصغرى التي يقل عدد موظفيها عن 10 موظفين 18٪ من الإجمالي ، بينما تمثل المنظمات الصغيرة التي تم تحديدها على أنها صغيرة من 10 إلى 99 موظفًا نسبة 26٪.

النتائج الرئيسية من المسح

على الرغم من أن 60٪ من المتخصصين في المبيعات والتسويق يعتقدون أن الاختلال بين الإدارات يؤذي أدائهم المالي ، إلا أنهم ما زالوا يعملون بنفس الطريقة.

ووفقًا لما ذكره روبرت روز ، مستشار استراتيجيات التسويق في معهد التسويق ، فإن "المضي قدمًا ، ومحتوى التسويق ومواءمة المبيعات قد يكونان فقط ما يمكِّن نجاحًا حقيقيًا في التسويق ونموًا للعائدات". نظرًا لأن الاستطلاع أظهر أن 50٪ فقط من الشركات المستجيبة تبلغ حاليًا انتقام.

إذن ، كيف ستقوم الشركات بسد هذه الفجوة والالتقاء؟

فيما يتعلق بتسويق المحتوى ، يتعين على فرق المبيعات التعاون في كيفية استخدام المحتوى. في حين أن الشركات التي تتمتع بدرجة عالية من التحمل تفعل ذلك بنسبة 81٪ من الوقت ، فإن الرقم ينخفض إلى 25٪ بالنسبة إلى الشركات منخفضة الارتفاع.

وتشمل الحلول لهذه المشاكل: الحفاظ على استراتيجية محتوى موثقة ، ونشر تسويق محتوى متطور يستهدف حسابات محددة ، ووجود مستودع مركزي للمحتوى.

يمكنك الاطلاع على المعلومات الواردة أدناه لبقية البيانات وتنزيل التقرير الكامل هنا.