المبيعات الناجحة هي نشاط مدروس ومدروس. أنت بحاجة إلى عملية تبدأها مرارا وتكرارا. في كل مرة أتحدث فيها مع أصحاب الأعمال الصغيرة أو مندوبي المبيعات الذين لا يدركون النتائج التي يرغبون بها ، يكون السبب عادة هو نفسه: ليس لديهم إستراتيجية مبيعات.
لا يمكنك البيع هنا وهناك. لا يمكنك التقاط الهاتف عندما يكون لديك دقيقة. تتطلب المبيعات إستراتيجية ، عملية ، طريقة للمتابعة يمكنك قياسها ومراقبتها. المبيعات هي شيء يجب عليك الالتزام به على أساس مستمر. لا يمكنك تجربتها لمدة 30 يومًا! يتطلب المثابرة والطاقة والتركيز.
فكر في عملية البيع من حيث ركوب الدراجة. عندما تركب دراجة يجب أن تكتسب الزخم. عندما تبدأ بالدواسة لأول مرة ، فإنها تأخذ طاقة إضافية لتحريك الدراجة. بمجرد ركوبك قم بتطوير تدفق ؛ يمكنك حتى الانزلاق في بعض الأحيان. وأنت تركبك تبني البخار. وعندما تصل إلى تلة ، فمن الأسهل أن تتسلقها لأنك تملك بالفعل هذا الزخم.
هذا ما تبدو عليه عملية البيع الفعالة. البدء يتطلب طاقة إضافية. يجب عليك وضع الخطة وبدء الرحلة. بمجرد أن تحصل على هذه الطاقة ، يصبح من الأسهل الحفاظ عليها. لا يزال يتعين عليك الانتباه إلى ما تفعله ، ولكن التمسك به وتحقيق النتائج يصبح أكثر سهولة بالنسبة إليك. ومع ذلك ، إذا بدأت وتوقفت وبدءت ووقفت ، فستستنفد … و ليس لدي ما يظهره.
هناك 5 خطوات لاستراتيجية مبيعات ناجحة:
1. تحديد السوق المستهدف الخاص بك. معرفة هذا أمر بالغ الأهمية لنجاح مبيعاتك. لن تعمل مع الجميع. وحتى لو كنت ، عليك أن تبدأ في مكان ما. يجب أن يكون لديك مكان حيث يمكنك التركيز من أجل بناء هذا الزخم الذي تحدثنا عنه.
بمجرد تحديد السوق ، قم بإنشاء قائمة. يجب أن تكون هذه القائمة كبيرة بما يكفي لإعطائك الفرصة للتعمق في العملية وتكرارها عدة مرات. إذا كان السوق المستهدف الخاص بك صغيرًا جدًا ، تنخفض احتمالات نجاحك. قد تضطر إلى دمج سوقين مستهدفين متشابهين لكي تكون الأرقام تعمل لصالحك.
2. تحديد التوعية الخاصة بك. هل ستتصل بالنداء أو الشبكة أو كليهما؟ لدي نظام يعمل جيدًا مع عملائي. يذهب مثل هذا:
بعد تحديد هدفك وإنشاء القائمة ، تواصل مع شبكاتك لمعرفة ما إذا كنت متصلاً بأي شكل من الأشكال بالشخص أو المنظمة التي تبحث عنها. وهذا يشمل الاتصال المباشر - البريد الإلكتروني أو الاتصال بهم - واستكشاف جهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn. تذكر ، كنت تبحث عن مقدمة. هذا هو! تريد فرصة لقاء مع احتمال. عندما يقوم صديقك أو شريكك بتقديمك إلى العميل المحتمل ، قم بمتابعة وإعداد الاجتماع.
بعد ذلك ، خذ تلك الموجودة في القائمة التي ليس لديك اتصال بها وقم بالاتصال بهم. قد يعني ذلك إرسال رسالة تمهيدية أو بطاقة بريدية أو التقاط الهاتف والاتصال بهم. إذا قمت بإرسال خطاب تمهيدي أو بطاقة بريدية ، أنت يجب أخبرهم أنك ستتصل بالمتابعة - ثم تابعها! لا يمكنك ترك الإجراء بأيديهم. هذه العملية هي لك ، وليس لسلوكهم.
3. أعرف أسئلتك. قبل أن تبدأ في موعد المبيعات ، قم بإنشاء قائمة بالأسئلة لطرحها على العميل المحتمل. هذا هو الوقت المناسب لك للتعرف عليها حقًا ، واحتياجاتها ، وممارسات أعمالها. أنه ليس وقت التحدث إلى ما لا نهاية عن منتجك أو خدمتك. إذا كانت تبدو وكأنها احتمال مؤهل ، فقدم لهم عرض أسعار. إذا لم يفعلوا ذلك ، اهرب.
4. تقديم وبناء. قم بتسليم ما قلته أنك ستفعله في المستقبل. ثم تأكد من بناء العلاقة. لا تتوقع منهم البقاء معك أو استخدامك لاحتياجات أخرى إذا كنت لا تأخذ الوقت الكافي لبناء العلاقة معهم. لا تنتهي عملية البيع بالبيع.
5. مراقب. هذا هو واحد من الجوانب الأكثر أهمية في استراتيجية المبيعات الناجحة. أثناء المضي قدمًا في خطتك ، يجب عليك متابعة مدى نجاحها. في اليوم الأول من كل شهر ، يمكنك إلقاء نظرة على الشهر السابق. اسأل نفسك هذه الأسئلة:
- كيف سار الأمر؟
- ما الذي نجح؟
- ما الذي لم يعمل؟
- هل أصبت بأرقامي؟
معرفة ما ينجح وما لا يعطيك الفرصة لتعديل العملية. اضبط أو لا تخلص من ما لا يعمل ، واحتفظ بما لا يعمل. إذا ضربت أرقامك ، احتفل بها! ثم التحضير للشهر المقبل. ما الهدف؟ ما هي الخطة؟
إذا لم تصل إلى أرقامك ، فحدد ما قد يلزم تغييره وتغييره. ثم أضف المبلغ المفقود إلى هدف الشهر المقبل. أنت لا تريد التخلي عن الهدف العام من خلال ترك الشهر الماضي فقط. أنت تريد أن تأخذ دولارات المبيعات التي لم تحصل عليها وتضيفها إلى هدفك خلال الشهر القادم. الآن خطة لكيفية تحقيق ذلك - والمضي قدما.
كرر.
هذه هي العملية التي ستعمل مرارا وتكرارا. ستجد أن الزخم يبنى مع كل خطوة ، لذلك يصبح من الأسهل القيام بذلك. علاوة على ذلك ، ستدرك النتائج من هذا النوع من البنية. يبقيك تنفيذ استراتيجية المبيعات تركيزك ونجاحك. ويجعل عملية البيع بأكملها أسهل. لذلك تفضل نفسك وتعطيها دوامة! أنا متأكد من أنك ستلاحظ الفرق.
صورة من 3DProfi / Shutterstock
71 تعليق ▼
