تحدد الخطة التسويقية لمنتج جديد كيفية دخول المنتج إلى السوق والاستراتيجيات التي تجعل الناس يشترون. أي عمل تجاري مع توقعات الربح يحتاج إلى خطة للسوق ، لأصحابها أو المستثمرين. مع المنتجات الجديدة ، يبدأ التسويق بالتطور وينتقل إلى الإعلان المنتظم والترويج للمنتج النهائي. تحدد الخطة احتياجات المستهلك والديموغرافيات ، وأحجام المنافسة ، وتضع استراتيجيات التسويق وتضع قيودًا على الميزانية. على الرغم من أن عملية التسويق عملية معقدة ، إلا أن جعلها صحيحة يعني هبوط حصة من فطيرة المستهلك المثل.
$config[code] not foundوصف مهمة المنتج
قبل محاولة كتابة خطة تسويقية ، يجب أن تكون واضحًا في نية منتجك الجديد. تحديد الدافع وراء تطوير المنتج. ما هي المشكلة التي يحلها منتجك أو ما الذي يحتاجه؟ هل توجد منتجات مماثلة وما الذي يجعل منتجك الجديد أفضل؟ من المرجح أن المشترين هم المستهلكون الذين يعتقدون أن منتجك الجديد يحقق قيمة أفضل من ما هو متوفر حاليًا في السوق. الإجابة على هذه الأسئلة تساعد في تحديد كيفية استلام منتجك الجديد في السوق. تساعد مهمة المنتج المحددة جيدًا أيضًا في تشكيل رسالتك التسويقية الرئيسية.
تعريف السوق
بالتزامن مع مهمة المنتج ، يجب أن تعرف أيضًا عميلك المثالي. حدد المعلومات السكانية المحددة للعملاء وتوضيح سبب جذب منتجك الجديد لهذه المجموعة. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك هو أحدث نموذج للتزحلق على الطائرة ، فإن السوق المستهدف قد يكون عشاقًا في الهواء الطلق يبحثون عن الإثارة بين 35 و 55 عامًا مع دخل سنوي يبلغ 75000 دولار أو أكثر. كلما زادت معرفتك بسوقك ، كلما كان الوصف أكثر تحديدًا وأفضل خطة التسويق.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةوصف استراتيجية التسويق
إعداد وصف تفصيلي للحملات التسويقية المخططة التي تلبي المستهلكين أينما كانوا. توضح إستراتيجية التسويق الإجراءات المحددة لجذب العملاء المستهدفين ، واستيعاب المبيعات الأولية وزيادة المبيعات على طول الطريق. يتضمن جزء من هذه الإستراتيجية تحليلًا لكيفية شراء العملاء لمنتجات مماثلة لمنتجك الجديد ولماذا. التقاط هذه البيانات يؤدي إلى استراتيجيات التسويق التي تروق لتفضيلات المستهلكين. على سبيل المثال ، قد تعمل المسابقات ورسومات جوائز المنتج التي تتضمن منتجك الجديد مع المستهلكين الذين يدخلون مسابقات مماثلة لمنتجات مماثلة. صف الطرق التي سيتم استخدامها لاختبار مدى نجاح كل حملة.
عنوان الميزانية
ضع ميزانية لكل إستراتيجية تسويق. إعداد وصف بند وتفاصيل التكلفة في الخطة التسويقية لكل حملة - التسويق والإعلان يمكن أن يكسر البنك دون ميزانية مناسبة.على سبيل المثال ، قد تبلغ تكلفة الإعلان التلفزيوني التلفزيوني المنتج جيدًا والذي يتضمن منتجك الجديد 100 ألف دولار ، وفقًا لستيفاني مورو في مقالها الصادر في كانون الأول (ديسمبر) من مجلة LegalZoom ، "تكلفة التسويق الثاني: الإعلان على تلفزيون الكابل." من جهة أخرى ، أو الكبل التجاري قد يكلف جزءًا صغيرًا من السعر ، لا يجب وضع الميزانيات في حجر ، ولكن المراقبة الدقيقة للإنفاق أمر بالغ الأهمية.
تحضير الملخص التنفيذي
على الرغم من أن خطة التسويق تبدأ بملخص تنفيذي ، إلا أنها الجزء الأخير من الخطة التي يجب إنشاؤها. هذا لأنه يوفر نسخة مختصرة من جميع الأنشطة التسويقية المخطط لها والميزانية والجدول الزمني ومقاييس النجاح. عند كتابة الملخص التنفيذي ، تأكد من تقديم نظرة عامة عن الشركة ، ووصف المنتج الجديد ، وظروف السوق الحالية ، وأهداف المبيعات والقدرات الخاصة بجلب المنتج الجديد إلى السوق. لا تبخل على هذا القسم لأن أصحاب المصلحة التجاريين ، مثل المالكين والمستثمرين ، يريدون الحصول على ملخص لما سيأتي قبل الخوض في التفاصيل.
