بصفتك شركة صغيرة ، فإن تبسيط كل تفاعل مع عملائك وشركائك وبائعيك يقطع شوطا طويلا لجعل العملية أكثر كفاءة وممتعة. يقدم البرنامج التعليمي الأخير على الويب بعنوان "اجعلها أموال المطر: إغلاق صفقات أسرع ومجموعات تسريع" بعض الأفكار الرائعة حول كيفية تحقيق ذلك.
$config[code] not foundأدار المنتدى على الإنترنت أنيتا كامبل ، المدير التنفيذي لمؤسسة Small Business Trends. وكان من بين الضيوف أليس بريدين ، رئيس بريدين إنكوربوريتد ، وجيف بيري ، نائب رئيس المبيعات التجارية ، SMB في DocuSign. تم إجراء البحث المغطى في البرنامج التعليمي على الويب بواسطة Bredin Incorporated.
تمت تغطية ثلاثة مواضيع في البرنامج التعليمي على الويب:
- القضايا التي تأخير تحصيل النقدية.
- العثرات الشائعة التي تعيق المبيعات.
- كيف تغلق الشركات سريعة النمو المزيد من الصفقات بشكل أسرع.
لتسليط الضوء على هذه التحديات ، كشفت بريدين عن نتائج دراستين أجرتها شركتها بمشاركة 500 شركة صغيرة في جميع أنحاء البلاد:
- كيف يمكن للشركات الصغيرة الفاتورة وجمع أكثر بكفاءة
- كيف يمكن للشركات الصغيرة إغلاق المبيعات بسرعة أكبر
أولا ، أشار بريدين إلى التحديات التي تواجهها هذه المنظمات. العمل اليدوي مكلف ؛ أشارت 50٪ من الشركات التي شملتها الدراسة إلى أن الأمر يتطلب موظفين اثنين لمعالجة فاتورة واحدة. وقال بريدين لكامبل: "بالنسبة لبعض الشركات ، فإن عدد الأشخاص الذين لمسوا الفاتورة وصل إلى خمسة أشخاص".
هذا ليس فقط يطيل المدفوعات ، ولكن تكلفة معالجة كل دفعة عالية جدا ، والتي سوف تقطع في الخط الخاص بك.
الأخطاء والارتباك شائعة ، وهذا يسير جنبا إلى جنب مع العمليات اليدوية. قال أربعة وأربعون في المائة من الشركات إنهم يفتقرون إلى الأنظمة الآلية للفواتير والمجموعات.
الوقت المستغرق في الحصول على المال يستغرق وقتا أطول مما ينبغي. قالت بعض الشركات إنه يمكن أن يستغرق أسابيع مع العديد من المتابعات لجمعها.
مفتاح إغلاق الصفقات أسرع
المفتاح هو تبسيط العملية مع الأتمتة والتقنيات الرقمية. وكما قال بيري في الندوة عبر الإنترنت: "علمت DocuSign أن 23 بالمائة من يوم الأعمال الصغيرة يتم إنفاقها على البيانات." وهذا يؤثر سلبًا على جميع العمليات الأخرى لإنهاء المبيعات وتوليد الفواتير وجمع المدفوعات ".
كما تظهر أوجه عدم الكفاءة عندما يلزم تحديد موقع مستند بسرعة لتحديد مكان عقد الاتفاق في الوقت الحالي.
إن الحل الذي تقدمه DocuSign لمساعدتك على إغلاق الصفقات بشكل أسرع والحصول على مدفوعات بشكل أسرع قد تم تصميمه لجعل كل اتفاقية وعملية الموافقة على هذه الاتفاقيات رقمية تمامًا - بغض النظر عن مكان وجود جميع الأطراف. يمكن إجراء كل شيء من التوقيع الإلكتروني إلى جمع الدفع في المكتب أو في الحقل على جهاز محمول.
ويعني هذا أنه يمكن الوصول إلى جميع عقودك في أي وقت دون الحاجة إلى القلق بشأن المسح الضوئي والفاكس على الوثائق الرسمية لنقل العقود إلى الأمام.
توفر خدمة العملاء المحسنة ، وتدفق نقدي أفضل ، ووقت معالجة أكثر كفاءة ، وسرعة دفع العملاء ، وتقليل الأعمال الورقية وأخطاء أقل.
تسمح هذه التقنية للموظفين بالتركيز على المهام ذات المستوى الأعلى وأتمتة العمليات اليدوية. هذا سيترك موظفيك للتعامل مع المهام التي تقدم قيمة أكبر للمؤسسة.
شاهد المناقشة الكاملة للندوة عبر الإنترنت أدناه:
المزيد في: برعاية 3 تعليقات ▼
