لقد حدث مرة أخرى
سألك شخص ما عن نشاطك التجاري ومرة أخرى ، لم يكن لديك إجابة مقنعة له. لقد حاولت بسرعة أن تتذكر "الملعب الخاص بك" الذي مارسته لساعات أمام المرآة ، لكنه لم ينجح. أفضل ما يمكن القيام به هو مجرد تهدئة وصف ضعيف للمنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك.
$config[code] not foundكلنا كنا هناك.
لقد أخفق كل رجل أعمال تمامًا عندما حان الوقت لعرض شركته. هذا أمر طبيعي ، خاصة للأشخاص الذين ليس لديهم خلفية في المبيعات.
من المحتمل أن تقرأ الكثير من المقالات في محاولة لمعرفة الطريقة المثلى لوصف شركتك.
ولكن ماذا لو لم يكن لديك؟ ماذا لو كانت هناك تقنيات عملية وفعالة يمكنك استخدامها لجعل المقدمة أكثر فعالية؟
عند محاولة بيع العلامة التجارية الخاصة بك ، من الأفضل فهم تقنيات المبيعات الفعالة بدلاً من مجرد حفظ برنامج نصي. عندما تأخذ الوقت الكافي لتعلم هذه التقنيات ، ستقدم شركتك بطريقة تجعل شركتك لا تقاوم.
إذا كنت تتقن التقنيات في هذا المنشور ، فستجد أنه من الأسهل:
- إعطاء مقدمة مقنعة لشركتك.
- تعزيز العلامة التجارية الخاصة بك طوال المحادثة.
- وضعك مكانًا في عقلك المحتمل.
- اجعلهم مهتمين بعروضك.
هذه هي الأساليب التي يستخدمها مندوبي المبيعات الناجحين في سحر عملائهم وحملهم على الشراء. وسوف تعمل أيضا بالنسبة لك!
لا تخبرهم ماذا تفعل ، أخبرهم من أنت
عند تقديم عملك ، لم يحن الوقت للحديث عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك. هي احتمالات ، احتمالك يعرف بالفعل ما الخدمات التي تقدمها.
بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى السماح لهم بمعرفة من أنت ، وتحتاج إلى القيام بذلك بطريقة تميزك عن منافسيك. آخر شيء تريد القيام به هو تقديم شركتك على أنها علامة تجارية أخرى "أنا أيضًا".
إليك مثال على ذلك:
إذا كان نشاطك التجاري يبيع معدات صيد السمك ، فلا تخبره فقط بأنك مزودًا لمعدات صيد الأسماك. أخبرهم بأنك مورد معدات الصيد الرئيسي في منطقتك. أو يمكنك أن تخبرهم بأن شركتك متخصصة في توفير معدات عالية الجودة خاصة لصيادي سمك الباس.
اعثر على طريقة لتمييز نفسك عن منافسيك. لا تخبرهم بما تفعله ، أخبرهم بمن تكون.
التركيز على النتائج
عند تحديد موقعك ، من المهم أن تتذكر أنه هو شركتك النتائج تقدم خدماتك التي تعتبر مهمة ، وليس الخدمات نفسها. لن تهتم آفاقك بالخدمات التي تقدمها عندما تعرف ما ستفعله هذه الخدمات من أجلها. ولهذا السبب من المهم التركيز على المزايا التي تقدمها خدماتك.
إذا كان لديك شركة استشارات إدارية ، فأنت لا تريد مجرد التحدث عن الخدمات الاستشارية التي تقدمها. تحدث عن حقيقة أن خدماتك تساعد المديرين على زيادة الكفاءة وجعل فرقهم أكثر ربحية.
سيساعدك التركيز على نتائج خدماتك على فهم توقعاتك لسبب حاجتهم إليها.
اعطهم الدليل
مطالباتك ، رغم أنها مقنعة بالتأكيد ، لن تكون قادرة على الوقوف بمفردها. دعمهم مع بعض الأدلة.
لا ، هذا لا يعني أنك بحاجة إلى عرض جميع البيانات والتحليلات التي تثبت أن خدماتك تعمل. إنه يعني فقط عمل بيان قصير حول الأشياء التي قامت بها شركتك.
لا يجب أن تكون معقدة. إليك بعض الأمثلة:
- لقد ساعدنا أكثر من 1000 شركة في تحسين برامج شراء تكنولوجيا المعلومات.
- شهد عميلي الأخير زيادة بنسبة 50٪ في المبيعات.
- لقد ساعدنا أحد العملاء على خفض تكاليفه بمقدار 500000 دولار شهريًا.
ليس من الصعب جدا ، أليس كذلك؟ مثال سريع على النتائج التي أنتجها منتجك أو خدمتك يمكن أن يقوي موقعك.
أخبرهم ما الذي تقف لأجله
في الوقت الحاضر ، يرغب المستهلكون في معرفة ما تمثله العلامة التجارية. يجب أن تكون أكثر من مجرد منتجاتك أو خدماتك.
يجب أن تكون لعلامتك التجارية شخصية حقيقية. نعم ، من المهم أن يكون لديك عرض بيع فريد ، ولكن الأهم من ذلك هو الحصول على غرض.
مثال رائع على ذلك هو Dell. من خلال برنامج YouthConnect الخاص بهم ، يقدمون التعليم التكنولوجي للأطفال في البلدان الناشئة. فهم لا يقفون فقط لبيع أجهزة الكمبيوتر ، بل هم يساعدون الأطفال المحرومين على فهم التكنولوجيا وكيف يمكن أن يفيدوا حياتهم.
إذا كانت شركتك ستجذب العملاء ، فستحتاج إلى الوقوف على شيء يؤمنون به. ما هي المشاكل التي يمكن أن يحلها منتجك أو خدمتك؟ عندما تحدد هدف علامتك التجارية ، يمكنك إظهار الجانب الإنساني لشركتك. هذا سيجعل من الأسهل بالنسبة للاحتمالات المتعلقة بك.
لا فقط قلها مرة واحدة
عندما يتعلق الأمر بالموضع ، فإن التكرار هو المفتاح. إذا كنت تستخدم هذه التقنيات مرة واحدة فقط ، فلا تتوقع أن يتذكرها العميل المحتمل. يجب عليك إعادة تأكيد موقفك في كل تفاعل.
عندما تكون هناك فرصة في محادثة لتعزيز موقعك ، اغتنم الفرصة! فقط تأكد من القيام بذلك بطريقة غير محرج.
إذا قدم العميل المحتمل بيانًا مناسبًا لموقفك ، فاستخدمه. في كل تعاملك مع العميل المحتمل ، يجب أن تبحث عن المناطق التي يمكنك فيها إعادة تأكيد موقفك.
إذا بدأ العميل المحتمل في الحديث عن قضية يواجهها والتي يمكن أن تحلها خدماتك ، فقد يكون الوقت مناسبًا لتقديم بعض الأدلة حول كيفية حل المشكلة نفسها. يمكنك أيضا أن تغتنم الفرصة لتأكيد النتيجة التي سيوفرها حل هذه المشكلة.
استنتاج
بالنسبة لمقاول الأعمال غير المبيع ، فإن فكرة أن تكون مقنعة يمكن أن تكون مرعبة. يخاف الكثيرون من احتمال الاضطرار للتأثير على الآخرين. ومع ذلك ، لا يجب أن يكون مخيفًا.
نفس الأساليب التي يستخدمها مندوبو المبيعات يمكن أن تعمل من أجلك. يساعدك تحديد الموقع الفعال لشركتك على ضبط نغمة تفاعلاتك مع العملاء المحتملين. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فإنك ستثير إعجابك وتزيد من سهولة إقناعهم بالقول "نعم".
صورة بائع عبر Shutterstock
18 تعليقات ▼
