كم تمول الشركات الصغيرة على الإعلان والتسويق؟

يتمثل معيار مرجعي للإعلانات التجارية الصغيرة في كثير من الأحيان في تخصيص 2 في المائة من عائدات مبيعاتك للإعلان. ومع ذلك ، سألنا Sageworks ، شركة المعلومات المالية ، إذا كان هذا الرقم لا يزال دقيقا. لقد سألنا عن متوسط المبلغ الذي تنفقه الأنشطة التجارية الصغيرة على الإعلانات.

حساب كم من الشركات الصغيرة تنفق على الإعلان

وفقا لليبى بيرمان ، محلل في Sageworks ، تظهر بيانات Sageworks أن متوسط الشركات الصغيرة تستثمر حوالي 1 في المائة من إيراداتها في الإعلان. قد لا يبدو الأمر وكأنه نفقات كبيرة ، لكن المعدل كان ثابتًا خلال السنوات القليلة الماضية ".

$config[code] not found

وبالتالي ، إذا كانت مبيعاتك تبلغ 500000 دولار سنويًا ، فإن 1٪ يعني إنفاق 5000 دولار على الإعلانات. إذا كانت مبيعاتك تبلغ 2 مليون دولار سنويًا ، فستعني نسبة 1٪ تخصيص ميزانية قدرها 20000 دولار أمريكي للإعلان.

وأشارت إلى أن هذا المتوسط يخفي الكثير من الاختلاف حول ما تنفقه الشركات الصغيرة على الإعلان. تنفق الشركات الصغيرة في بعض الصناعات بشكل ملحوظ أكثر من 1٪.

إحدى الصناعات التي تنفق بشكل كبير على الإعلان هي البيع بالتجزئة. "داخل متاجر التجزئة ، متاجر الأثاث الخاصة ومخازن المجوهرات التي يقل دخلها السنوي عن 10 ملايين دولار تستثمر أكثر من 4٪ من عائدات الإعلانات. وقد تكون هذه الشركات هي التي ترى الإعلان على أنه المحرك الأساسي لحركة السير على الأقدام ، وهي حَكَمٌ كبيرٌ في نجاحها ».

بعض الصناعات تخصص أقل بكثير نحو الإعلان. ومن بين هذه الشركات شركات التصنيع التي تنفق 0.7 في المائة فقط من إيرادات مبيعاتها على الإعلانات وتجار الجملة الذين ينفقون 0.6 في المائة فقط على الإعلانات. "هذه الشركات الصغيرة الأخرى قد تستثمر أكثر في الموظفين ، التكنولوجيا أو المخزونات بدلاً من الإعلان" ، كما يقول سيير ووركس بيرمان.

الشركات الصغيرة تنفق على الإعلان المصدر: بيانات Sageworks - 12 شهرًا تنتهي في 8/31/2017
الإعلان على المبيعات	رمز الصناعة
4.44%	4421 - متاجر الأثاث
4.16%	4483 - محلات المجوهرات والأمتعة والبضائع الجلدية
3.84%	5312 - مكاتب وكلاء العقارات والوسطاء
2.87%	6116 - مدارس أخرى والتعليم
2.73%	3121 - تصنيع المشروبات
2.18%	7139 - صناعات التسلية والترفيه الأخرى
2.16%	4422 - متاجر الأثاث المنزلي
1.99%	8121 - خدمات العناية الشخصية
1.93%	7225 - المطاعم وأماكن تناول الطعام الأخرى
1.88%	4452 - متاجر المواد الغذائية المتخصصة
1.85%	5242 - الوكالات والوساطة وأنشطة التأمين الأخرى ذات الصلة
1.83%	8122 - خدمات رعاية الموت
1.08%	جميع الصناعات

ليس المقصود من أي من الأرقام المذكورة أعلاه أن تكون قاعدة صارمة وسريعة. ليس من المستحسن أبدًا اختيار متوسط المبلغ الذي تنفقه الشركات الصغيرة على الإعلان واستخدامه كعامل وحيد لتعيين ميزانية إعلانات الأنشطة التجارية الصغيرة.

نعم ، يجب أن تأخذ في الاعتبار ما تنفقه الشركات الصغيرة الأخرى على الإعلان. ولكن ضع في الاعتبار أيضًا العوامل المحددة لنشاطك التجاري ، مثل:

الخبرة السابقة - ما الذي نجح في عملك من قبل؟
أهدافك التسويقية - ما هي أشكال وسائل الإعلام والأماكن للإعلان التي تحقق أهدافك ، وما هي تكلفة تحقيق النتائج هناك؟
حجم ومراحل عملك - إذا كان نشاطك التجاري عبارة عن شركة ناشئة بمبلغ 200000 دولار أمريكي فقط ، فقد تقرر إنفاق 10 في المائة من أرباحك خلال الأشهر الستة الأولى. تعتبره استثمارًا لتحفيز المزيد من المبيعات.
المشهد التنافسي - أين يعلن منافسوك وما هو المبلغ الذي ستستغرقه لتبرز من المنافسة؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا لخدمات العملاء مثل مكافحة الآفات ، فقد تقرر إنفاق أكثر من 1٪ على إعلانات الدفع بالنقرة ، مثل AdWords. في الواقع ، في مجال الصناعات التنافسية ، قد تكون تكلفة النقرة من خلال السقف. قد تضطر إلى دفع المزيد فقط للحصول على النتائج. ولكنك قد ترى أيضًا عائدًا قابلًا للقياس في شكل مبيعات فورية. من خلال تتبع التكاليف والتحويلات ، تعرف أنه من خلال إنفاق $ X في إعلانات الدفع بالنقرة ، يمكنك الحصول على $ Y في المبيعات كل شهر. ربما تكون قد بنيت تكاليف الدفع بالنقرة هذه في أسعارك ، وكنت مستريحًا تمامًا في إنفاق خمسة بالمائة من أرباحك على الإعلانات.

لنأخذ مثالاً آخر. إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا متخصصًا في الاستشارات B2B والذي عادةً ما يكون دورة مبيعات معقدة وطويلة ، فقد لا تعمل إعلانات الدفع بالنقرة - لأسباب كثيرة. ربما لا يبحث العملاء المحتملون عن حل في Google أو Bing. وعليهم أن يشعروا بالراحة معك ، بدلاً من الشراء فورًا بناءً على نقرة. في هذه الحالة ، يمكن إنفاق أموالك بشكل أفضل على أشكال التسويق الأخرى مثل تسويق المحتوى باستخدام نماذج جمع الرصاص. وقد تكون ميزانيتك الإعلانية صغيرة وتركز على إعلانات الوسائط الاجتماعية أو المحتوى المدعوم. قد يقتصر الإعلان على تعزيز المحتوى الخاص بك وأنشطة جمع الرصاص.

أفضل طريقة للتأكد من أنك تنفق بحكمة هي أن يكون لديك خطة مدروسة. تخطيط التسويق الخاص بك. كجزء من خطة التسويق الخاصة بك ، حدد المكان الذي ترغب في رؤية رسالتك أو سماعه وما تريد تحقيقه معه. ثم التزم بخطتك. شراء الإعلانات لأنه يبدو وكأنه الشيء الذي يجب القيام به أو لأنك حصلت على مبيعات كبيرة ألقيت عليك ، هو وصفة لإهدار المال.

نقطة أخيرة حول إعداد ميزانية إعلانية: لا تضع كل بيضك في سلة واحدة وتعلن عن ميزانية التسويق بأكملها. هناك العديد من أشكال التسويق الأخرى ذات القيمة. ستحصل على أقصى استفادة من ربحك باستخدام الإعلانات جنبًا إلى جنب مع أشكال التسويق الأخرى.

اقرأ الدليل الكامل لدعاية الأعمال الصغيرة: