لفهم تطلعات الطبقة المتوسطة الصينية والهندية المتزايدة ، تأكد من النظر في الكتاب “جائزة 10 تريليون دولار: أسر الأثرياء الجدد في الصين والهند.” تمت كتابته بشكل تعاوني بقلم Michael J. Silverstein، Abheek Singhi، Carol Liao، David Michael، and سايمون تارجت ، أعضاء بارزون في مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG). أعجبتني نسخة الناشرين بمستوى التفاصيل المطبقة على مهمتها لفهم السوق الاستهلاكية ذات الطبقة المتوسطة المؤثرة بشكل متزايد وتنمية صناعاتها الرائدة. إنه كتاب شامل ، على الرغم من أن تركيزه موجه للشركات الشركات بدلاً من الشركات الصغيرة التي تتوسع عالمياً.
كيف تعمل ميزانيات الأسر الصينية والهندية على تحويل الكرة الأرضية
إلى جانب وجود أسماء تتكون من 5 أحرف ، تتشارك الهند والصين في الاقتصاديات التي "ستحصل في السنوات العشر القادمة على طبقة وسطى كبيرة لأول مرة في تاريخها". وفي الواقع ، يشير عنوان الكتاب إلى النمو الاقتصادي الثلاثي المقدر 2020. يسلط المؤلفون الضوء بوضوح على دوافع ذلك التاريخ:
"سيشكّل مستهلكو الطبقة المتوسطة هذه حوالي نصف إنفاق المستهلكين في البلدين بحلول عام 2020. إنها الإنتاجية الجديدة والقوة الكامنة التي تدعم النمو الهائل في الإنفاق الاستهلاكي وتزويد الناس … بطموحهم الاستثنائي والقيادة والتفاؤل ".
يعتمد المؤلفون على تجاربهم في مجال الاستشارات التي يعود تاريخها إلى عام 1980 للصين و 1996 بالنسبة للهند ، حيث يوضحون كيفية نمو عوامل النمو الاقتصادي في الشرق في ما يحدث في الغرب. ينصح المؤلفون بأن تكون الشركات أكثر إدراكًا من الأسواق التي تعرض منافسة متزايدة السعر على نحو متزايد ، وتلاحظ كيف يؤثر حدوث ذلك على استراتيجية الشركة.
"… سيصبح من الواضح كيف أن نمو الطلب من المستهلكين الصينيين والهنود يترجم إلى ارتفاع الأسعار على جميع أنواع السلع وزيادة الطلب على السلع - وما ينتج عنها من ضغط على الطاقة والمياه والغذاء. هذا النقص في العرض سوف ينخفض في نهاية المطاف … هذا التضخم الضعيف … سوف يعرض الشركات في الغرب لتحديات جديدة - ليس فقط في الصين والهند ولكن أيضًا في الفناء الخلفي الخاص بها … في الولايات المتحدة ، تحصل 40٪ من الأسر على 40.000 دولار أو أقل ، وفي المتوسط ، أنفق ما يقرب من 3000 دولار في السنة على الغذاء … إذا ، على سبيل المثال ، واجهوا زيادة في تكاليف الغذاء بنسبة 10 في المائة (وهذا تقدير متحفظ ، بالنظر إلى إمكانية زيادة أسعار الذرة بنسبة 50 في المائة على مدى السنوات العشر القادمة) ، سيتعين عليهم تخصيص 300 دولار إضافي في السنة … تأثير بوميرانج للطعام: في أي مكان بدءًا من نصف أسبوع وحتى أسبوع كامل. فجأة ، سيكون على جميع أنواع الشركات أن تواجه المستهلكين الذين ، الذين لم يعودوا قادرين على تحمل تكاليف منتجاتهم ، سيبدأون بالتخريد ، والادخار ، والمساومة.
هذا يبدو مخيفًا بعض الشيء ، لكن المؤلفين يعكسون بشكل أساسي الاقتصاد العالمي:
"في أعقاب الانكماش الاقتصادي العالمي ، أصبح المستهلكون في الأسواق الناشئة الأخرى - وكذلك في الولايات المتحدة وأوروبا - هم أيضًا يبحثون عن المساومة ، وهو ما يعني أنه يجب على الشركات تقديم عرض قيمة فريد: المنتجات التي تجمّع الدائرة بكونها ميسورة التكلفة وذات جودة عالية. "
رجال الأعمال على نحو متزايد بارعون في الاستفادة من أسواقهم
ويعزز هذا التراجع الموقف المتحمس للهند وقادة الأعمال الصينيين. “ جائزة “ يقدم القادة الذين يتعاملون بثقة مع المخاطرة أثناء تطبيق الوعي السوقي والاقتصادي في أعمالهم ، سواء كان مطعم لي لي إمبيريال كوزين ، الذي يتنافس مع المطاعم النامية الأخرى في شنغهاي ، أو في الشركات التي يقودها التنفيذيون الذين جلبوا تعليمهم الرسمي في الولايات المتحدة إلى الوطن. يعتبر الاهتمام بكيفية تأثير الأعمال على المجتمع في صميم هذه الاعتبارات.وقد أشار آناند ماهيندرا ، حفيد مؤسس الشركة الهندية الناجحة للجرار والشاحنة ، في مبادرته "رايز" إلى ضرورة ربط الحصة السوقية وتحسين جودة الحياة:
"نحن لا نركز ببساطة على الأهداف الكمية مثل حصة السوق. إنها تتعلق باستعادة الحياة وتحسينها. في المجموعة الزراعية ، على سبيل المثال ، يتعلق الأمر بخلق ثورة خضراء ثانية. سنرتفع من خلال تمكين الآخرين من الارتفاع. "
مثل هذه الاقتباسات تعلم القارئ كيف تأتي هذه الاقتراحات على قيد الحياة في الممارسة ، مثل مزايا منتجات التعبئة والتغليف على مستوى الدخول ل بايسا فاسول - أعلى ثناء هندى للجودة والقيمة.
يجب على قراء اتجاهات الأعمال الصغيرة الانتباه أيضًا إلى التعليقات على فئات المستهلكين ، خاصة أولئك الذين يتطلعون إلى ما هو أبعد من مستوى الدخول. تكمل الملاحظات التي لوحظت تلك شاشى Bellamkonda عن تجاربه في الهند. (اقرأ منصبه بيع الى قاع الهرم.)
من سيستفيد من قراءة "10 تريليون دولار جائزة":
- رواد الأعمال المهتمون بتطوير فهم أعمق للاختلافات بين المستهلكين الهنود والصينيين.
- الشركات الكبيرة التي تم تأسيسها في الأسواق الغربية والتي ترغب في ربط المستهلكين الهنود والصينيين بشكل أكثر فعالية.
- المتحمسين الاقتصاديين تسعى التمهيدي على الهند والصين.
كنت أتمنى أن يتم ذكر المزيد من الموارد المصممة للأعمال التجارية الصغيرة. المعلومات المقدمة رائعة. تمت كتابة النص باقتراحات على المستوى التنفيذي وموارد الشركة في الاعتبار - اقتراح واحد لقواعد قواعد بيانات BCG هو مقابلة العملاء عن قرب والشخصية لفهم السلوك والاختيارات. يمكن أن تستخدم الشركات الصغيرة الاقتراحات كمبادئ توجيهية لاختيار الشركات الكبيرة الناجحة التي توسعت في هذه الأسواق. ولكن حتى الشركات الكبيرة قد ترغب في التعرف على المنظمات الأخرى بخلاف شركة BCG الخاصة بالمؤلفين للمساعدة في تطبيق هذه النصيحة.
الكل في الكل ، "جائزة 10 تريليون دولار" هي نقطة انطلاق ممتازة لفهم كيفية قيام الصين والهند بدعم الاقتصاد العالمي.
1
