في بعض الأحيان ترتفع المبيعات. في أوقات أخرى هم راكضون. لكن الإبلاغ عن المبيعات قد يكون مخيفًا. كيف يمكنك تحصيلها وتعزيز تدفقات عائداتك مرة أخرى؟ لمعرفة ذلك ، طلبنا من مجموعة من رجال الأعمال الناجحين ما يلي:
"ما أهم نصيحة لتنشيط المبيعات بسرعة؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
$config[code] not found1. إضافة شخصية في التسويق الخاص بك
"يمكننا أن نتعامل في الأنظمة والأتمتة والتحجيم بحيث نفقد في كثير من الأحيان أي شخصية أو لمسة شخصية في التسويق. وسأركز على شيء مميز جدًا مثل الندوات عبر الإنترنت لإظهار أن هناك أشخاصًا حقيقيين وراء الشركة ، بينما تمنح نفسك أيضًا فرصة لإغلاق بعض المبيعات ". ~ Sean Ogle، Location 180، LLC
2. استخدم حملة Google AdWords
"قم بإعداد حملة Google AdWords باستخدام الكلمات الرئيسية التي تستهدف عملائك المحتملين واستيقظ في الصباح التالي مع قائمة من العملاء المحتملين للاتصال بهم. لا توجد طريقة أسرع لتنشيط المبيعات عبر الإنترنت ". ~ بريت فارميلو ، Markitors
3. الزواج التسويق مع المبيعات
"في معظم الشركات ، لا تلعب الإدارتان جيدًا معًا. لتحقيق النجاح ، تحتاج الشركات إلى اتباع نهج متكامل يتم فيه توحيد أهداف التسويق والمبيعات وتتداخل الاهتمامات. وبهذه الطريقة ، يتحمس الجميع لتحقيق الشيء نفسه. على المدى القصير والمدى الطويل ، سوف تتفوق النتائج على التوقعات ". داني وونغ ، جريبفي
4. التقط الهاتف
عندما تكون المبيعات بطيئة ، عليك التركيز على بناء علاقة شخصية مع العملاء المحتملين. من الناحية المثالية ، ستلتقي شخصيًا ، لكن يمكن إجراء مكالمة هاتفية. اسألهم كيف يمكنك تغيير منتجك ليكون أكثر جاذبية. ثم ، الأهم من ذلك ، الاستماع. العثور على أنماط من كل هؤلاء الأشخاص الذين يقولون "لا" وإجراء التغييرات اللازمة لجعلهم يقولون "نعم". ~ آرون شوارتز ، تعديل الساعات
5. التركيز على تثقيف العملاء
"إحدى المشكلات الرئيسية في المبيعات هي أن العملاء اليوم لديهم الكثير من الخيارات حتى يتمكنوا أحيانًا من إيجاد صعوبة في اتخاذ قرار. إذا ركزت على تثقيف عميلك ، يمكنك مساعدتهم بشكل أفضل في التنقل في تحدياتهم وبناء علاقة معهم. بهذه الطريقة هم أكثر عرضة للعمل معك. "~ راندي ريس ، VenturePact
6. الوصول إلى العملاء المخلصين
"من الأسهل تحقيق إيرادات من العملاء الحاليين مقارنة بالعملاء الجدد. عندما تكون المبيعات بطيئة ، فإن تقديم قاعدة زبائنك الأوفياء "ترويج حصري" هو وسيلة رائعة لزيادة المبيعات بسرعة. نظرًا لأن هؤلاء العملاء أعجبوا بعرضك بما يكفي لشرائه مرة واحدة بالفعل ، فمن المنطقي أن يكونوا هم الأكثر اهتمامًا بالشراء مرة أخرى - خاصة عندما يتم تقديم حافز لهم. - روبرت دي لوس سانتوس ، سكاي هاي رينتال رينتالز
7. عقد مسابقة المبيعات
"لقد وظفت موظفي مبيعاتك لأنهم لديهم عقلية تنافسية. ما هي أفضل طريقة لتنشيطها من مسابقة المبيعات؟ بينما يمكنك جعل هذه المنافسة ضد بعضها البعض ، أحب أن أجعل هذا ضد أهدافهم السابقة والحالية. هناك شيء ما حول التغلب على أفضل سجل لديك والذي يبدو رائعًا ويحفزك على التحسن. "~ جاينا كوك ، EVENTup
8. منح فريق المبيعات الخاص بك زاوية جديدة
"يمكن لفريق المبيعات الخاص بك أن يصبح متقدًا ومثبطًا للهمم عندما يفعلون نفس الملعب مرارًا وتكرارًا. امنحهم زاوية جديدة للتحدث مع العملاء المحتملين ، بما في ذلك بعض الضمانات التي تساعدهم على رواية قصة هذه الزاوية الجديدة. نرسل مقالات فريق المبيعات التي قمنا بكتابتها والتي تتناول نقاط معينة من الألم ، وتشجعهم على استخدام المحتوى في عملية المبيعات. "Kelsey Meyer، Influence & Co.
9. استمع إلى فريق المبيعات الخاص بك في العمل
"استمع إلى فريق المبيعات عند البيع. وحقيقة أن المالك يستمع ستلهم مندوبي المبيعات لجلب لعبة A الخاصة بهم ، كما أنها ستمنحك الفرصة لسماع ما يقولونه (وعملائك) عن منتجاتك وشركتك. يمكنك الإشارة إلى إشارات الإغلاق التي لم يتم الرد عليها ، والإشارة إلى فرص بيع إضافية والحصول على معلومات ثاقبة عن السوق ". ~ فانيسا نورنبرغ ، ميتال مافيا
الحافلة رقم 9 صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
