سيعرض التمرير السريع عبر خلاصات الشبكات الاجتماعية ، وخصوصًا Facebook ، العديد من الطرق المختلفة التي يتم بها استخدام التسويق عبر الفيديو.
يمكن أن تزيد مقاطع الفيديو من احتمال إجراء عملية شراء دون اتصال بالإنترنت بنسبة تصل إلى 64٪ ، وأظهرت إحدى الدراسات أن أكثر من نصف المسوقين يعتقدون أن مقاطع الفيديو تحقق عائد استثمار أعلى من أي وسائط أخرى.
نمو تسويق الفيديو لعام 2018
وفقًا لمسح YouAppi السنوي الثاني لدليل التسويق عبر الجوال ، 85٪ من خطة المسوقين لزيادة الاستثمار في الفيديو في عام 2018 ، مقابل 75٪.
$config[code] not foundقم بمراجعة ملف PDF الخاص بالدليل بأكمله للحصول على المزيد من الإحصائيات الجديدة المتعلقة بنمو تسويق الفيديو. تتضمن العناصر البارزة هذه الأفكار:
- زيادة في جميع القنوات الخمس في عام 2018 ؛
- قال أكثر من 75٪ من المشاركين أن الفيديو كان مهمًا جدًا أو بالغ الأهمية لرحلة العميل.
- تغيرت أولويات الفيديو من عام 2017 إلى عام 2018 ؛
- هناك نوعان من الاهتمامات الرئيسية لإعلانات الفيديو ؛
- تضاعفت صعوبات إعادة الارتباط على أساس سنوي. و
- قد تكون بعض التقنيات المتطورة ذات أولوية على غيرها.
تعتبر مقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية جذابة وغنية بالمعلومات ، ويمكنها أن تفعل عجائبًا لنشاطك التجاري. إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تعزز مقاطع الفيديو إستراتيجيتك التسويقية الرقمية بشكل كبير.
مع القليل من سحر الفيديو الذكي ، يمكنك أن تبرز من تدفق مقاطع الفيديو المنشورة كل يوم.
ومع ذلك ، فهي وسيلة تتسم بالتحدي بشكل خاص لأن المشاهدين لديهم القليل من الحرية من حيث كيفية استهلاكها.
على عكس المحتوى ، لا توجد طريقة حقيقية لإفراغه - فقفز للأمام مما يجعل المشاهد يشعر وكأنه فاتته شيء مهم ، ولكن مشاهدة مقطع فيديو بالكامل للتو للوصول إلى الجزء المفيد يبدو وكأنه مضيعة للوقت.
أفضل ممارسات التسويق عبر الفيديو
على الرغم من أن الفيديو يعد وسيطًا مختلفًا ، فلا يزال يتعين عليك اتباع أفضل ممارسات تسويق المحتوى:
- جذب انتباههم على الفور! لا ترتكب الخطأ الذي ارتكبه العديد من مصوري الفيديو في تقديم مقدمة طويلة ومعروضة على مقاطع الفيديو الخاصة بك.
- لا تستغل جمهورك. لا تريد أبدًا أن يشعر العملاء بالخداع أو التضليل عند عرض مقاطع الفيديو الخاصة بك.
- تقديم معلومات مفيدة للغاية. عندما يفهمون أن محتوى الفيديو الخاص بك مفيد ، فإن هذا يخلق الثقة بينك وبين زوارك. يمكن أن يمنعهم مقطع فيديو واحد سيئًا من مشاهدة فيديو آخر منك مرة أخرى.
- أخبر قصة. يتوقع المشاهدون متابعة السرد عند استهلاك محتوى الفيديو.
- أبقيها بسيطة. يجب ألا يشبه الفيديو الخاص بك ورقة بحث أو دليل عمليات. يجب أن يتضح من ، وماذا ، وأين ، ولماذا ، وموعد الفيديو في وقت مبكر.
كيفية زيادة الأرباح مع تسويق الفيديو
كما أن فعالية التسويق بالفيديو تجعلها منطقة تنافسية للغاية على الويب. للتميز بين الجمهور ، من الضروري اتباع نهج فريد لاستراتيجية الفيديو.
اصطحاب المشاهدين خلف الكواليس (BTS)
ليست هناك طريقة أفضل لإضفاء طابع إنساني على علامة تجارية من جذب المشاهدين من وراء الكواليس (BTS). ومع ذلك ، فليس من السهل فك شفرة مقطع من وراء الكواليس بقدر ما يمكنك الحصول عليه بشكل صحيح.
هذا لأن مقاطع فيديو BTS يمكن أن تبدأ بسهولة في الشعور بالدنيجة إذا لم تأخذ زاوية مثيرة أو لديك شيء فريد لعرضه.
هذا هو المكان الذي يمكن لشخصيتك أن تشرق فيه ، وتقدم لمحة عن عالمك. استخدمها لإظهار تفاني فريقك في هذه اللعبة ، وجعل المشاهدين مهتمين بمعرفة المزيد.
للمساعدة في البدء ، ألق نظرة على بعض مقاطع الفيديو الموجودة خلف الكواليس. لا يجب أن يركز بحثك على العلامات التجارية حصريًا.
مثال على ما وراء الكواليس
تركز مشاركة مدونة Vimeo هذه على نصائح من وراء الكواليس لصانعي الأفلام ، ولا تزال الاقتراحات ذات صلة بأي محتوى فيديو تقوم بإنشائه.
المكسرات والمسامير - أخبر قصتك ، اشرح سبب وجودك هنا ، ما يشاهده المشاهد ، وما إلى ذلك - كلها متشابهة.
استفد من البراعة التقنية القوية التي يتمتع بها برنامج Drone لإنشاء صور مذهلة. يمكن للمكاتب الكبيرة والمناسبات والمظاهرات الاستفادة من اللقطات الجوية.
ومع ذلك ، وكما ورد في DroneBase.com ، هناك مجموعة من قواعد FAA المصاحبة لتغطية الطائرات بدون طيار ، ومن المهم أن تقرأها قبل أن تضع أي محتوى.
إليك بعض أفكار BTS:
- أظهر مهاراتك في التأسيس. صوِّر فريقك على فيديو تجاري أو تسويقي ، وفصل ما يدخل في إنشاء مقطع فيديو للجمهور. وهذا مشابه لما فعله منتج الإذاعة أليكس بلومبرج مع بودكاست Startup الخاص به. وأعطى المستمعين تحديثات في الوقت الحقيقي في التجارب والمحن من بدء عمل بودكاست.
- ضع ثقافة شركتك على الشاشة الكاملة. إذا كانت الثقافة هي لباسك القوي ، دعها تلمع. اعرض موظفيك خلال تمرين بناء الفريق أو حدث العمل.
- ميزة تقدمك. إذا كان نشاطك التجاري يمر بأية تغييرات ، مثل تجديد المكتب الرئيسي أو إصدار منتج جديد ، فقم بتحديث جمهورك واستخدم مقاطع الفيديو لأخذها معك في الرحلة معك.
تحرير الأحداث الخاصة بك في أفلام الروائية البسيطة. تستغرق الأحداث بعض الوقت للتخطيط. يمكن للفيلم المصغّر الذي يتم عرضه بشكل جيد أن يساعدك في عرض الحدث الخاص بك وتقديم لمحة عما يحدث في إجراء الحدث.
استخدام التسويق Influencer
قوة التأثير هائلة. وجدت دراسة واحدة من نيلسون أن 92٪ من المستهلكين يثقون في آراء الأشخاص الذين يعرفونهم ، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر. تأثير المشاهير هو مثال رائع على كيفية عمل ذلك.
على الرغم من أن غالبية الناس لم يلتقوا أبدًا بتوني روبنز ، إذا أيد منتجًا على أي من قنواته الاجتماعية ، فمن المرجح أن تصل مبيعات المنتجات تلك إلى الارتفاع.
وقد أظهرت العديد من الدراسات مدى فعالية التسويق المؤثر ، وهذا لأن المستهلكين اليوم يثقون في آراء من يتابعونه.
نشرت Google تقريرًا أظهر أن 70٪ من المراهقين يثقون بمدوني YouTube على المشاهير التقليديين - وهو اتجاه من المتوقع أن يكتسب زخماً.
أولا النظر في Niche والمؤثرات المحلية
عند اختيار المؤثرين ، تذكر أنه يجب أن يكون مؤثر على جمهورك المستهدف. على الرغم من أن المشاهير لديهم جاذبية واسعة للكثيرين ، إلا أنهم قد لا يكونون أفضل لعلامتك التجارية الخاصة.
أولًا ، ضع في اعتبارك الأشخاص المؤثرين محليًا وفي مجال تخصصك الخاص على أي مؤثر عام بما في ذلك أحد المشاهير.
من يستخدم Influencer التسويق؟
يكشف بحث آخر أن 86٪ من المسوقين استخدموا المؤثرين في بعض السعة في حملاتهم لعام 2016 ، وكان لدى معظم جهات التسويق خطط لمضاعفة ميزانيتهم لعام 2017.
هناك سبب وجيه وراء توجيه الدولارات إلى جيوب أصحاب النفوذ: يمكن للتسويق من Influencer بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الأرباح.
يمكنك الجمع بين تسويق الفيديو والتواصل مع المؤثرين ، وقد حصلت على وصفات رابحة يمكنها مضاعفة نتائجك.
مثال على الحملات التسويقية الناجحة لتسويق الفيديو
هذا هو بالضبط ما فعلته Lynda.com ، وهي مورد تعلم عبر الإنترنت تملكه LinkedIn ، في حملة تسويق الفيديو.
تعاونت الشركة مع عدد قليل من المدونين على YouTube عبر مختلف الصناعات وكلفتهم بنشر طرق أكثر ملاءمة لقنواتهم.
واكتشفوا أيضًا أنها طريقة فريدة للتحايل على أدوات منع الإعلانات. يوضح هذا الفيديو أن 46٪ من المستهلكين يستخدمون نوعًا من حظر الإعلانات على أساس يومي:
كان وضعاً رابحاً. كان مدونو الفيديو قادرين على نشر محتوى مفيد ، وتلقى Lynda.com زيارات فريدة أكثر.
Influencer التسويق ل B2Bs
هناك طريقة أخرى للعمل مع مؤثر هي إجراء مقابلات معهم. دعهم يختبرون منتجك أو خدمتك ، ويذيعون محادثة توضح كيف يستخدمونها ويستفيدون منها.
لا يمكنك تحويلها إلى مقاطع فيديو ممتعة لوسائل الإعلام الاجتماعية فحسب ، بل يمكنك أيضًا استخدامها كقسم تشكيلي على موقعك.
أخيرًا ، يمكن أن يساعد التسويق المؤثر في تعزيز تحسين محركات البحث. عندما يتحدث الأشخاص عن علامتك التجارية ويربطونها ، يؤدي ذلك إلى الوصول إلى المحتوى العضوي.
تعد تحسينات تحسين محركات البحث هذه نتيجة ثانوية لتسويق الفيديو الذي يستمر لفترة طويلة بعد نشر الفيديو.
خدمة العملاء ومقاطع الفيديو التوضيحية
تتمتع العلامات التجارية بفرصة وافرة لاستخدام خدمة العملاء ومقاطع فيديو تشرح لمصلحتهم. في الواقع ، هذا هو مجال غير مستغل من إمكانات العديد من الشركات ، ولا سيما في صناعة التكنولوجيا.
فكر في جميع الحالات التي اضطررت فيها إلى Google بشأن كيفية تشغيل منتج معين. لنفترض أنك تحاول معرفة كيفية العمل على Apple TV.
تبحث عن عبارة "كيفية تشغيل جهاز Apple TV" وستظهر عدة مقاطع فيديو في نتائج البحث - معظمها من مستخدمي YouTube وعشاق التكنولوجيا. تحتوي مقاطع الفيديو هذه على إمكانات ضخمة للعلامة التجارية.
لن تكون قادرًا فقط على تزويد عملائك والزبائن المحتملين بمعلومات قيّمة ومباشرة من المصدر ، ولكنك ستتمكن أيضًا من الترويج لمنتجات أو خدمات أخرى أيضًا.
إليك بعض النصائح حول استخدام مقاطع فيديو تشرح في استراتيجية تسويق الفيديو:
- ابدأ بإعادة طرح بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا كمقاطع فيديو تشرح.
- لا تخف من إظهار الموظفين لديك والسماح لهم بالاستمتاع بها. القليل من التواضع يقطع شوطا طويلا. قد لا تدرك ذلك ، ولكن رؤية ممثلي العلامات التجارية الذين يقومون بإصلاح المشكلات الشائعة يساعد في جعل العلامة التجارية إنسانية.
- اكتب نصًا برمجيًا تقريبيًا سيتبعه كل مقطع فيديو من شرحك. يؤدي هذا إلى إنشاء سلسلة متماسكة من مقاطع الفيديو التي تحمل علامات تجارية والتي سيتعرف عليها عملاؤك ، وسيصبح هذا التنسيق في النهاية مرادفًا لمقاطع الفيديو التسويقية.
- إذا أمكن ، احتفظ بالممثلين المتكررين أو حدد مضيفات الفيديو. هذا يساعد على زيادة الاعتراف وبناء الولاء.
النظر في اتخاذ نهج Lynda.com لدمج التواصل المؤثر مع أشرطة فيديو تشرح. على سبيل المثال ، ربما يمكنك الاشتراك في تكنولوجيا YouTuber التي أظهرت لعملائك كيفية استخدام منتجك بنجاح.
في نهاية اليوم ، لا يتعلق التسويق بالفيديو بكونك بائعًا. تذكر أن لديك وقتًا محدودًا لجذب جمهورك ، وهذا ليس المكان المناسب لذلك.
مكان لمشاركة ملفات الفيديو الخاصة بك
لا يكفي مجرد عرض مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube أو موقعك الخاص. تعرّف على الأنظمة الأساسية لمشاركة مقاطع الفيديو التابعة لك بشكل أصلي أيضًا.
- نشر تطبيق LinkedIn مؤخرًا فيديو أصليًا ، ولكن هذا لا يعني أنه يجب نشر أي نوع من المحتوى على نظامه الأساسي.
- على الرغم من أن مقاطع الفيديو التوضيحية المهنية قد تكون ذات صلة ، إلا أن مقاطع الفيديو BTS المضحكة ستكون مناسبة بشكل أفضل لـ Facebook.
المفتاح هو أن تكون جذابة. ربطهم خلال أول 10 ثوانٍ ، والحفاظ على الزخم في جميع أنحاء الفيديو.
مصدر المعلومات
صورة عبر Shutterstock
7 تعليقات ▼
