إذا كانت المبيعات تدور حول إغلاق الصفقات - وفي الحقيقة ، هذا هو ما تتلخص به - عندئذٍ يستفيد الجنوب أفريقيون من أفضل مندوبي المبيعات.
هذا هو التحليل من البيانات الجديدة التي تنتجها Pipedrive. ووجدت الشركة أن مندوبي المبيعات في جنوب أفريقيا يجرون صفقات مع عملاء محتملين أكثر من نظرائهم في بلدان أخرى.
2017 تقرير أداء المبيعات العالمية من Pipedrive
حللت Pipedrive 70،000 شركة من 34 دولة تستخدم منهاج إدارة مبيعاتها. وأغلق الجنوب أفريقيون صفقات بأكثر من 20 في المائة من عملائهم. فقط الأيرلنديون والنيوزيلنديون يستكملون الصفقات بمعدلات تزيد عن 20 بالمائة. احتل مندوبو المبيعات في الولايات المتحدة المرتبة 19 من بين 34 دولة مدرجة في البيانات.
$config[code] not foundومع ذلك ، لا تعني نتائج منتصف الحزمة أن مبيعات المحترفين الأمريكيين أسوأ من جنوب إفريقيا. إنها وظائفهم مختلفة وتتطلب مهارات مختلفة.
على سبيل المثال ، مندوبي المبيعات الأمريكيين هم 25 من بين 34 في الوقت الذي يستغرقه لإبرام صفقة. البرازيليون هم الأسرع في إقناع العملاء بالقول نعم. احتل الجنوب أفريقيين المركز الثاني ، ليحتل أفضل تصنيف لهما. بالنسبة إلى شخص ما في الولايات المتحدة ، يستغرق الأمر عادةً أكثر من 40 يومًا للحصول على نعم. يحتاج البرازيليون والجنوب أفريقيون والإسرائيليون (المركز الثالث في السباق إلى "نعم") إلى أقل من 30 يومًا.
"إغلاق جيد وإغلاق سريع هي بالتأكيد مهارات مهمة للغاية في المبيعات ، من أجل أن تكون ناجحة. ولكن على نفس القدر من الأهمية ، فإن القدرة على إبرام صفقات كبيرة وعالية الجودة لا تقل أهمية عن ذلك ، كما يقول المدير التنفيذي لشركة Pipedrive والمؤسس المشارك تيمو ريان.
يقترح رين في تحليل بيانات Pipedrive على أداء مندوبي المبيعات أن الشركات الأمريكية تتطلع إلى الحصول على صفقات أكبر ولديها عمليات مبيعات أكثر تفصيلاً. كتب راين: "قد يكون البرازيليون أسرع في صفقات أصغر في حين قد يكون الأمريكيون أو الألمان أبطأ إلى صفقات أكبر."
إذن ، ماذا عن هؤلاء الجنوب أفريقيين؟ ما الذي يمكن أن يتعلمه أي مندوب مبيعات أمريكي منهم؟
يقول Pipedrive أن مندوبي المبيعات من هذا البلد ليسوا من عشاق schmoozing ، كما كانت. يحصلون على حق مع وجهة نظرهم.
وكتب راين يقول: "إن سكان جنوب إفريقيا لديهم أيضًا سمعة من الناحية المباشرة ونفور للحديث الصغير". "لقد وصلوا إلى النقطة بسرعة. عندما يتعلق الأمر ببيانات المبيعات ، يبدو أن الجنوب أفريقيين يفهمون طبيعة الأرض في مرحلة مبكرة من عملية البيع ، أي معرفة متى "يتقدمون عليها ، وأيضاً عندما يلقون بالمنشفة".
صورة عبر Shutterstock
3 تعليقات ▼
