في الأسبوع الماضي ، في اجتماع لمنظمة توفر التمويل المسبق للبذور للشركات الناشئة ذات إمكانات النمو العالية ، كنت أتحدث إلى العديد من رواد الأعمال حول جهودهم للحصول على جولة "A" من التمويل من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة ومجموعات الملاك.
ومرة أخرى ، سمعت أن من المعتاد من رجال الأعمال أن يواجهوا صعوبة في جذب أي مستثمر لتمويل شركاتهم حتى يصبح أحد المستثمرين مهتماً بها. ولكن بمجرد أن يصبح أحد المستثمرين مهتمًا ، سيتبعه كثيرون آخرون.
$config[code] not foundهذا النمط - الذي سمعته مرارًا وتكرارًا - كثيرًا ما يكون منطقيًا إذا قمت بتطبيق القليل من علم النفس الاجتماعي لفهم كيف يتخذ الناس قرارات حول الاستثمار في الشركات المبتدئة. عندما تكون الأمور غير مؤكدة - ما هي المشاريع الجديدة ذات النمو المرتفع بالتأكيد - ينظر الناس إلى سلوك الآخرين لمعرفة كيفية الحكم على قيمة شيء ما.
إن علم النفس الاجتماعي في صنع القرار في ظل عدم اليقين يعطينا القاعدة التالية حول كيفية معرفة المستثمرين ما إذا كان سيتم تمويل الشركات الجديدة: إذا كان هناك من يعتقد أن مشروعًا جديدًا هو استثمار جيد ، فعندئذٍ يكون كذلك. إذا كان الآخرون لا يعتقدون أن مشروعًا جديدًا يعد استثمارًا جيدًا ، فهو ليس كذلك.
إن المبدأ النفسي وراء سلوك المستثمرين يوحي لي بأن صانعي السياسة العامة المهتمين بتشجيع ريادة الأعمال عالية النمو في منطقتهم يجب أن ينشئوا "Potemkin Village Ventures". تم تسميته باسم الوزير الروسي الذي أقام قرى مزيفة لخداع كاثرين العظيمة ، هذا الصندوق الذي تديره الحكومة سيعبر عن اهتمام "زائف" بتمويل شركات جديدة. ونتيجة لهذا الاهتمام الزائف ، سيصبح أصحاب رأس المال الحقيقي وملاكم الأعمال مهتمين ويمولون الشركات.
من الواضح أن Potemkin Village Ventures لا يمكن أن يحدث أبداً. لن يكتسب المستثمرون فقط ما كان يحدث بمرور الوقت ، ولكن الكيانات الحكومية لا تريد المشاركة في نشاط بمثل هذه الأخلاق المشبوهة.
لكن فكرة Potemkin Village Ventures توضح وجهة نظري. إن الكثير مما يفعله المستثمرون عند تحديد الشركات التي يمكن تمويلها هو النظر إلى ما يهتم به المستثمرون الآخرون لمعرفة ما الذي ينبغي عليهم تمويله. تنطوي عملية صنع القرار على الكثير من علم النفس الجماعي و اقتصاديات عقلانية أقل بكثير مما يعتقده الكثيرون.
يجب أن يعترف رجال الأعمال والمستثمرون وصانعي السياسات بعلم النفس وراء الاستثمار في الشركات الناشئة بدلاً من محاولة ترشيدها.
5 تعليقات ▼
