يعرف كل مالك نشاط تجاري مدى أهمية العملاء المحتملين. على الرغم من أن جميع هذه الشركات لن تتحول إلى مبيعات ، إلا أنها تمثل أفضل نقطة بداية لمالك أعمال صغير يسعى إلى إنشاء شركة جديدة لشركته.
المفتاح مع يؤدي هو معرفة كيفية توليدها على أساس ثابت. إن الإحماء يؤدي بمرور الوقت هو وسيلة رائعة لتحويلهم إلى عملاء مخلصين. هذه هي الطريقة التي تزيد بها العائدات. أنت تستمر في توليد المزيد من العملاء المحتملين وتحافظ على تحويلهم إلى مبيعات.
$config[code] not foundعلى مر السنين ، وضعت اتجاهات الأعمال الصغيرة مع العديد من المقالات حول توليد والحفاظ على الخيوط. نأمل أن تستمتع بقائمتنا القصيرة حول مقالات تحويل العملاء المحتملين والمبيعات.
نصائح ومشورة حول كيفية توليد فرص المبيعات
21 طريقة لم يسبق لها مثيل لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت
هل تعلم أنه يمكنك التسجيل لتصبح موردًا خبيرًا لوسائل الإعلام المحلية والوطنية عبر الإنترنت؟ هذه طريقة واحدة فقط يمكن للأنشطة التجارية الصغيرة أن تولد بها طرقًا غير تقليدية على الإنترنت.
بالتأكيد ، يمكنك استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني. ولكن بالنسبة لأولئك المهتمين بالحلول الرائعة بعيدًا عن المسار المطروق ، فهناك 21 طريقة غالبًا ما يتم إغفالها لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت. ابدأ في توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت الآن.
طرق إبداعية لاستخدام LinkedIn للحصول على الجيل
واحدة من أفضل الطرق لتوليد الخيوط هي LinkedIn. بصفتك شبكة اجتماعية للمهنيين ، من الجيد ليس فقط توظيف الأشخاص في شركتك ، ولكن أيضًا لتوليد الاهتمام بمنتجاتك وخدماتك.
تعد هذه القائمة المكونة من 13 طريقة لاستخدام LinkedIn لجذب العملاء المحترفين مكانًا جيدًا للبدء. قراءة على جيل القيادة الرصاص ينكدين.
6 استراتيجيات الجيل الرصاص للشركات المحلية
إذا كانت شركتك عبارة عن شركة محلية صغيرة ، فقد يكون توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت أكثر صعوبة في بعض النواحي. بعد كل شيء ، بينما يصل الإنترنت إلى كل مكان ، فأنت عادة ما تبحث عن العملاء المحليين الذين يمكنهم شراء منتجك أو خدمتك.
لذا اتبع إستراتيجيات القيادة الأساسية الستة هذه لبناء القيادات المحلية التي تحتاج إليها.
5 استراتيجيات متابعة المعارض التجارية لتعزيز أنت إلى المستوى التالي
عندما تزور معرضًا تجاريًا ، من المحتمل أن تنشئ الكثير من جهات الاتصال الجديدة.عندما تصبح في النهاية من العرض ، سيكون الوقت مناسبًا للبدء في متابعة هذه الأسماء الجديدة. هذا سيساعد على تحويل تلك الاتصالات إلى عملاء محتملين.
وكما لاحظنا ، قد تصبح هذه الخيوط في يوم من الأيام مبيعات وعملاء مخلصين. تبدأ مع هذه استراتيجيات متابعة المعرض التجاري.
5 أسباب أن موقعك لا يستقطب العملاء المحتملين
يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري الصغير موردًا لا يقدر بثمن في العديد من النواحي. ولكنه يخفق فيك إذا لم يولد عملاء محتملين أيضًا.
كيف تعرف إذا كان موقعك لا يجلب عملاء محتملين لعملك؟ تحقق من هذه القائمة من الأسباب الخمسة الرئيسية للمواقع التجارية الصغيرة التي تفشل في توليد مبيعات محتملة.
5 علامات تدل على أنك تقود رميًا في المهملات
هل تخلصت للتو من مبيعات محتملة؟ هذا يمكن أن يحدث حرفيا أو مجازي. هناك الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة المحاصرين هنا والآن من خلال اتباعهم لقيادة المبيعات الساخنة التي غالباً ما تتجاهل العملاء المحتملين الأكثر برودة والتي قد تستغرق بعض الوقت لتتطور إلى مبيعات.
اطّلع على هذه العلامات الخمسة المبهمة التي تلقي بها عملاء محتملين. تحقق مما إذا كنت مذنباً بإمكانية رمي المال في سلة المهملات.
طرق لبناء الثقة مع الآفاق
لا يمكن المبالغة في قيمة الثقة. هذا صحيح في المبيعات يؤدي أيضا. إذا لم تكن ثقة العملاء المحتملين تثق بفريق المبيعات أو عروض المبيعات ، فسيؤدي ذلك إلى ضبطك بمرور الوقت على الأرجح.
فيما يلي خمس طرق للمساعدة في الحصول على هذه الثقة الهامة من خلال عروض البيع الخاصة بك.
3 ميزات إنشاء مُشغِّل LinkedIn للاستفادة منها
تقدم لك LinkedIn بالفعل بعض الوسائل الرائعة لتوليد العملاء المحتملين لعملك. ومع ذلك ، فإن بعض هذه الميزات ، والتي يمكن أن تكون من بين أهم الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك ، قد تستغرق بعض الوقت في التعود عليها.
إلقاء نظرة على هذا دليل توليد الرصاص البسيطة في LinkedIn والبدء في استخدام LinkedIn على الفور لبدء تنمية أعمالك.
7 نصائح لعملك تسجيل أو علامة الحديقة
شراء علامة للنشر خارج نطاق عملك هو خطوة مهمة ومكلفة في بعض الأحيان. إنه استثمار كبير في عملك ويعكسه بشكل مشرق وجريء للجمهور. لهذه الأسباب ، من المهم اختيار بعناية واختيار نوع من الإشارات التي من شأنها أن تساعد على جلب الزبائن (أو على الأقل العملاء المحتملين) في الباب.
قبل أن تنزل المئات (أو الآلاف) لعلامتك ، تحقق من هذه التلميحات الخاصة بعلامة عملك والتي من المؤكد أنها ستؤدي إلى نتائج إيجابية لنشاطك التجاري.
5 أدوات لمساعدتك على إغلاق صفقات البيع
يعد إبرام صفقة مع عميل ما إحدى أهم الخطوات في العملية. ويمكن للسهولة والسرعة التي يتم بموجبها إبرام هذه الصفقة تحديد ما إذا كان سيتم إجراء الأعمال المستقبلية مع ذلك العميل.
تم تصميم هذه الأدوات لجعل العديد من الجوانب الرئيسية لإغلاق الصفقة أسهل كثيرًا. وفي بعض الحالات ، يمكن لهذه الأدوات للمساعدة في إغلاق المبيعات القيام بهذا العمل نيابة عنك.
70 ٪ من مواقع B2B الأعمال الصغيرة تفتقر إلى دعوة للعمل
أخيرًا ، اعلم أنك لست وحدك عندما يتعلق الأمر بموقعك على الويب وربما لا تولد عملاء محتملين. تُعد عبارة "تحث على اتخاذ إجراء" ضرورية للصفحات الرئيسية في موقعك على الويب إذا كنت ترغب في أن يعمل هذا الموقع من أجلك لتوليد عملاء محتملين. إنشاء عبارة تحث على اتخاذ إجراء.
قلم رصاص صور عبر Shutterstock
أكثر في: مقالات شعبية 17 تعليقات ▼
