كيف تختار متى تسافر ، ومتى لا ، لشركتك؟
لنأخذ ، على سبيل المثال ، حضور مؤتمر. لنفترض أنك سترى مؤتمرًا تود حضوره. والأفضل من ذلك ، دعنا نقول موظف يأتي إليك طلب الموافقة على حضور المؤتمر.
الآن قد يكون المؤتمر مجديًا كفرصة تعليمية. قد يبدو الأمر وكأنه حدث جيد للتواصل لتوسيع نطاق اتصالاتك في المجال.
$config[code] not foundلكن صاحب العمل الذكي يتوقع عائد استثمار من سفر العمل. وهذا يعني وجود خطة لرحلتك ، ثم متابعة الخطة بعد الرحلة.
قبل الرحلة ، هل أنت أو الشخص الذي يحضر:
- ابذل جهدًا لمعرفة من يحضر الآخرين وأنشئ قائمة قصيرة من "يجب البحث عن أشخاص"؟
- البحث الناس مسبقا لتحديد أدوارهم وبعض المعلومات الأساسية عنهم وشركاتهم؟
- بمجرد وصولك ، حدد نقطة للعثور على كل شخص في قائمة الاتصال "يجب عليك البحث" ، وتقديم نفسك وإجراء اتصال شخصي - وعدم الراحة حتى تقوم بذلك؟
- تكديس أسباب متعددة لزيارة مدينة أو منطقة في رحلة واحدة ، مثل الرحلات الجانبية للاجتماع مع العملاء الحاليين لتعزيز العلاقات؟
- هل تريد إجراء مكالمة مبيعات واحدة على الأقل لمحاولة إنشاء نشاط تجاري جديد محتمل؟
بعد الرحلة ، هل أنت أو الشخص الذي يحضر:
- افعل شيئًا لإجراء اتصالات أخرى ، مثل إرسال معلومات إضافية أو إنشاء اقتراح أو كتابة ملاحظة شكر؟
- تقديم مقدمة البريد الإلكتروني لشخص ما في المبيعات لمتابعة تلك الاتصالات الجديدة (يؤدي)؟
- استمر في تقديم وعود ، مثل الالتزامات لمساعدة شخص ما في مقدمة ما أو حل مشكلة لأحد العملاء الحاليين؟
- أعضاء فريق آخر موجز على المنافسة والسوق وغيرها من المعلومات المستفادة؟
- تعلّم من تجربتك ، إلى ما نجح وما لم ينجح ، عندما يتعلق الأمر بإنشاء اتصالات جديدة أو زيادة السفر؟
وكثيرا ما نتناول المؤتمرات أو الأحداث الأخرى كفرص شبه اجتماعية ، وليس بموقف "الجياع من أجل العمل". هذا لا يعني أنك يجب أن تزحف الناس عن طريق المطاردة بهم. ولا ينبغي لك إيقاف تشغيلها بمحاولة بيع الثابت بالكاد بعد دقيقتين من مقابلة الشخص لأول مرة.
ومع ذلك ، فإنه يعني معاملة السفر مع نفس الانضباط يمكنك التعامل مع الأنشطة التجارية الأخرى. هل لديك غرض تجاري ووضع خطة لتبدأ. ثم نفذ على تلك الخطة.
ووفقًا لاتحاد السفر الأمريكي ، فإن عائد الاستثمار من سفر العمل جيد جدًا. كل 1.00 دولار مستثمر في سفر الأعمال يعود إلى 10 دولارات - 14.99 دولار في الإيرادات ، حسب تقرير (PDF) تم إعداده لـ USTA من قبل Oxford Economics.
هذا فقط إذا كنت تعامل السفر مثل العمل ، وليس المتعة. بالطبع ، يمكنك دائمًا الجمع بين القليل من المتعة في العمل - لكن العمل أولاً ، من فضلك.
لمزيد من المعلومات حول السفر المنتج والمربح ، تحقق من "Smart Small Business Travel". إنه دليل PDF كتبه صديق روندا أبرامز ، مؤلف العديد من كتب تخطيط الأعمال. لديه الكثير من المعلومات حول كيفية زيادة عائد الاستثمار من سفر رجال الأعمال من قبل أولئك الموجودين في عملك.
أفضل جزء من هذا الدليل؟
إنها صحيفتي العمل التفاعليتين في الدليل التي يمكنك استخدامها لتقييم نجاح الرحلة. استخدم "الدليل" داخل شركتك لرفع مستوى الوعي حول دور كل شخص في كيفية تحقيق أقصى استفادة من استثمارات الشركة في رحلات العمل. ماريوت لديها أيضا مجموعة صغيرة مخصصة لسفر الأعمال الصغيرة - تجد هنا.
6 تعليقات ▼
