لقد رأينا جميعًا مقاطع فيديو مبيعات قديمة. ما نادرًا ما يكون مبدعًا ومقنعًا. ولكن كيف يمكنك تحقيق ذلك أثناء نقل معلومات مهمة؟ لمعرفة ذلك ، سألنا 10 أعضاء من مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) السؤال التالي:
"ما إحدى الطرق لإنشاء فيديو مبيعات متميز؟"
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
$config[code] not found1. وقف بيع
"قم بتعليم العميل كل ما تعرفه. التخلي عن المزرعة. بصراحة ، سيكونون كسالى جدا للقيام بهذا العمل. إنهم يأتون إليك لسبب ما ، وإذا قمت بتدريسهم كل شيء ، فسوف يتعرفون عليك كمصدر نهائي للمعلومات ". ~ John Rampton، Adogy
2. كن مرحة
"حقق نادي Dollar Shave Club الملايين من خلال مقطعي فيديو شهيرين مرعوبين. بقدر ما كانت مقاطع الفيديو ترويجية ، فقد جعلوا المشاهدين يضحكون أيضًا ويضحكون ويشاركونها. إذا استطعت أن تفعل الشيء نفسه دون المساس بصورتك التجارية ، قم بالمضي قدماً وقم بعمل فيديو يتحدث عنه العالم كله - حرفياً. - Firas Kittaneh، Amerisleep
3. كن جديرًا بالثقة وتحدث بصوت علامتك التجارية
"الأصالة هي المفتاح لإشراك الأشخاص وإشراك الجمهور. لا يمكن تحقيق ذلك إلا بعد إنشاء صوت علامة تجارية واضح وقابل للاعجاب - صوت يتقاطر في كل جانب من جوانب شركتك. "- جون تابيس ، شركة بوكس
4. ابدأ عن طريق طرح سؤال
"إذا كان البيان الافتتاحي سؤالًا ، فسيتم إشراك المشاهد على الفور. لقد جعلت هذا الفيديو يدور حولهم. بدلاً من الاكتفاء بإزالة كل الأشياء التي يمكن لشركتك القيام بها ، خذ الوقت الكافي للسماح للمشاهد بمعرفة أن لديك أفضل اهتماماتك. بالإضافة إلى ذلك ، عند إغلاق مقاطع الفيديو الخاصة بنا ، نقدم رابطًا واضحًا أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ". ~ Michael Quinn، Yellow Bridge Interactive
5. احصل على (الوقت الحقيقي) واحصل على الشخصية
"التخصيص في الوقت الحقيقي. نحن نستخدم شركة تسمى Switch Merge لتطبيق التخصيص مع الاندماج الكامل في Marketo. انها بقعة والناس يستجيبون لها حقا. في الواقع ، فإنها تضمن 60 في المائة من معدل التحويل. "~ جوستين غراي ، LeadMD
6. تأكد من أنه يلعب مع وبدون الصوت
"استخدمنا الفيديو في كشك بدون صوت أو عبر الإنترنت مع صوت … وهذا يعني أننا كنا نوصل الرسائل إلى جمهورنا حتى عندما لا يستطيعون سماع ما كنا نقوله." - مايك سايمان ، CPXi
7. جرب التدريس بدلاً من البيع
"يحصل العملاء على استجابة غير محسوبة لمقاطع الفيديو التي تحاول دفعها إلى منتجات لا يحتاجونها. بدلاً من إنتاج فيديو منتج آخر ، جرّب التدريس بدلاً من ذلك: إنشاء الحاجة ، وإظهار كيفية حلها عن طريق شراء منتجك. على سبيل المثال ، بدلاً من بيع شريط مقاومة لممارسة الرياضة ، قم بإنتاج فيديو يحتوي على 10 تمرينات رائعة باستخدام أشرطة المقاومة ثم استخدمها لبيعها. "~ بابلو فيلالبا ، 8fit
8. تشمل عملائك
"لا يمكن قول أي شيء يتحدث بوضوح أكثر من عملائك السابقين لمناقشة القيمة التي تجلبها. اعثر على العملاء السابقين - 2-3 واشترك في مقاطع فيديو توضيحية سريعة يمكنك قصها في فيديو تسويقي أكبر ". ~ John Rood، Step Step Test Preparation
9. كن مقتضبا
"يجب أن يركز الفيديو التابع لك على منتج واحد أو خدمة واحدة في كل مرة ، ويجب أن يشرح بإيجاز كيفية حلها لاحتياجات العميل. قم بتصوير مقاطع فيديو إضافية إذا كان نشاطك التجاري يبيع منتجات أو خدمات مضاعفة. "~ Andrew Schrage، Money Crashers Personal Finance
10. كن أصليًا مفيدًا ، حتى لغير المشترون
"شارك معهم معلومات سيجدونها قيّمة ويمكنهم استخدامها سواء كانوا يشترون أم لا. كن أصيلاً في التسليم و "الرعاية المزيفة". اعرف ما يكفي عن عملائك لمعرفة الأعراض المحددة التي تسبب مشكلاتهم الكبيرة. ثم معالجة الإصلاح لمشكلة واحدة لكل فيديو المبيعات. "~ جوشوا لي ، سلطة StandOut
صورة فيديو عبر Shutterstock
