أعطت الإعلانات عبر الإنترنت الشركات من جميع الأحجام فرصة للمنافسة في السوق. قبل هذا الوقت للتكنولوجيا ، كانت الشركات التي تمتلك ميزانيات كبيرة فقط هي التي تمكنت من الإعلان. يمكن للشركات الصغيرة الآن الترويج لمنتجاتها أو خدماتها بميزانية صغيرة ، وهي قادرة على زيادتها مع نموها والاطلاع على النتائج.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن الإعلان عبر الإنترنت قد وفر منصة إحالة أكثر وضوحًا. يمكننا معرفة ما إذا كانت إعلانات PPC أو الإعلانات الصورية تعمل بناءً على بيانات التحويل. يمكننا أيضًا معرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتنا بمرات ظهور وحتى معرفة عدد الأشخاص الذين نقروا عليها (نسبة النقر إلى الظهور أو نسبة النقر إلى الظهور).
$config[code] not foundلسوء الحظ ، جلبت كل هذه التطورات أيضًا عثراتها. العديد من الشركات ، خاصة الصغيرة منها ، لم تتمكن من اللحاق بالتغيير. فهم غالبًا ما يفتقرون إلى الموارد اللازمة للقيام بذلك داخليًا ، وليس لديهم ميزانية لتوظيف شركة لإدارة PPC ، أو ، معظمهم ، يشعرون بخيبة أمل من النتائج. قد يظن المالكون المحبطون أن PPC ليس مثاليًا لنشاطهم التجاري نظرًا لأنهم جربوا بعض التقنيات وفشلوا.
إذا كنت تعرف هذا الإحباط ولا تعرف من أين تبدأ ، فأنت محظوظ اليوم! تعلم من الأخطاء أدناه لتحسين حملات PPC الخاصة بك.
PPC Pitfalls لتجنب
ضعف اختيار الكلمات الرئيسية
الكلمة الرئيسية هي كلمة أو عبارة يستخدمها الأشخاص الذين يبحثون عبر الإنترنت عن المعلومات. تمتلك محركات البحث مثل Google أو Bing خوارزميات ذكية تتعلم باستمرار من عمليات البحث هذه لتحسين نتائجها وتقديم أكثر المعلومات ملاءمةً للمستخدم - وهذا يشمل النتائج المجانية والمدفوعة. لذا ، إذا استخدمت عبارة رئيسية مثل "اللباس الأسود" ، فستحصل على النتائج التالية:
إعلانات Shopping and Shopping هي إعلانات PPC تم استردادها بواسطة الكلمة الرئيسية المستخدمة. القوائم المجانية هي محتوى وجدته Google ملائمًا لبحثي. في كلتا الحالتين ، من المهم ملاحظة أن Google قد نظرت في نوايا لاسترداد النتائج ذات الصلة.
يعتبر اعتبار الغرض من الكلمات الرئيسية وتحديد الكلمات الرئيسية المناسبة أمرًا حيويًا لإنشاء حملات ناجحة ؛ ومع ذلك ، فهي أيضا واحدة من أكبر المزالق للمالكين الصغار. أنت تريد تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري وتعديل عروض التسعير الخاصة بك وفقًا لمستويات النوايا.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فساتين سوداء ، فقد ترغب في تقديم عرض سعر أعلى "لشراء فساتين سوداء" ، بدلاً من مجرد "فساتين سوداء" لأن الشخص الذي يستخدم كلمة "شراء" سيكون لديه نية أكبر لإجراء عملية شراء.
إلى جانب النية ، تحتاج أيضًا إلى تأهيل كلماتك الرئيسية مسبقًا من خلال تقييم حجم البحث والمنافسة. حدد الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير والمنافسة المنخفضة باستخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google. سيساعدك ذلك في معرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص لعمليات البحث ذات الصلة ، وحجم عمليات البحث شهريًا ، وعروض الأسعار والمنافسة المقترحة.
بالإضافة إلى التكتيكات أعلاه ، يجب عليك أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل للحصول على احتمال أكبر للتحويلات وخفض التكلفة / تقليل المخاطر. هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية هي أكثر وصفية من الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل.
على سبيل المثال ، سأستخدم الكلمة الرئيسية التالية "فساتين كوكتيل سوداء قصيرة" بدلاً من "فساتين سوداء". ألقِ نظرة على مخطط الكلمات الرئيسية واعرف الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تتضمن كلمات رئيسية طويلة.
نسخة الإعلان الخاطئة
تتمتع إعلاناتك بالسلطة المطلقة لزيادة التحويلات. إذا تم إعداد كلماتك الرئيسية واستهدافك بشكل صحيح ، ولكن إعلاناتك معيبة ، فلن ينقر الباحثون على إعلاناتك. استفد من الإعلانات النصية الموسعة الآن لزيادة معدل التحويل.
إن أحد الأخطاء الرئيسية التي ترتكبها الأعمال أثناء إنشاء نسخة الإعلان يكون عامًا جدًا أو غير جذاب. خذ ما يبحث عنه الباحثون واربطه بطلب القيمة الفريد. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ إعلانًا لـ "فساتين سوداء" ، فقد ترغب في إنشاء إعلان يسلط الضوء على انخفاض أسعارك أو على تنوع المخزون.
انظر إلى ما يقدمه المنافسون وحاول تقديم شيء أفضل. أيضًا ، استخدم الأرقام قدر الإمكان نظرًا لأن الإعلانات التي تتضمنها تحتوي على نسب نقر إلى ظهور أعلى.
يجب على آخر: إضافة إضافات الكلمات الرئيسية إلى إعلاناتك - حيث يتم الإشارة إليها أعلاه ، باستخدام أسهم صفراء. إنها تزيد من قيمة إعلانك وتسمح لك بإضافة المزيد من المزايا إلى عروضك. هناك أنواع مختلفة من الإضافات ، مثل إضافات المواقع (روابط لأجزاء معينة من موقعك) ، أو إضافات وسائل الشرح ، أو إضافات المكالمات (تُستخدم عادةً للأجهزة المحمولة).
أخيرًا ، يجب أن تحتوي إعلاناتك على أكبر عدد ممكن من الأشكال. اختبر عناوين وأوصافًا مختلفة لاكتشاف أي منها يحقق أفضل النتائج.
عدم وجود منظمة
سيتيح لك إنشاء بنية حملة منظمة مزيدًا من التحكم في حملاتك وتحقيق نتائج أفضل. للبدء ، يجب تنظيم حملاتك حسب الموقع الجغرافي. سيتيح لك هذا التصنيف إمكانية استهداف بلدان مختلفة باستخدام عروض أسعار مختلفة. ستتمكن أيضًا من معرفة البلدان التي تحقق أفضل النتائج وتكون قادرًا على زيادة الميزانيات حسب ما تراه مناسبًا.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك حملات مختلفة لأنواع مختلفة من المنتجات. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون هناك حملة لفساتين ، وحملة أخرى للقمصان ، وآخر للقمصان. بعد ذلك ، في كل حملة ، تنشئ مجموعات إعلانية تتكون من كلمات رئيسية متشابهة.
على سبيل المثال ، في حملة "الفساتين" ، قد يكون لديك مجموعة إعلانية مختلفة لأنواع مختلفة من الفساتين في المستودع الخاص بك: فساتين الكوكتيل وفساتين السهرة وما إلى ذلك. إذا لم تكن حملاتك ومجموعاتك الإعلانية منظمة ، فستخاطر بعرض إعلانك للكلمات الرئيسية غير ذات الصلة وتهدر المال بدون سبب.
إرسال الناس إلى صفحة خاطئة
الأمر كله يتعلق بالتوقعات. إذا كان إعلانك يروّج للفساتين ، فسيتوقع الباحثون أن يهبطوا على صفحة يمكنهم شراء الفساتين منها. خلاف ذلك ، سوف يصابون بخيبة أمل وربما تذهب إلى موقع آخر. هذا يترك لك عددًا أقل من التحويلات ونقاط جودة أقل.
نقاط الجودة هي متغير تستخدمه Google و Bing لتحديد مدى صلة ونوعية إعلاناتك. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الرديئة إلى زيادة التكلفة لكل نقرة وتقليل مستوى ظهورك. يمكن أن تؤثر ملاءمة نسخة الإعلان والصفحة المقصودة بشكل كبير على نقاط الجودة ، لذا تأكد من قضاء بعض الوقت في تخطيط صفحاتك المقصودة بحكمة.
لا التحسين
تعتبر حملات PPC دائمًا قيد التقدم. تعمل محركات البحث باستمرار على إطلاق تحديثات جديدة يمكن أن تؤثر على الرؤية والتكلفة. تأكد من متابعة أحدث الأخبار التسويقية وإجراء التحسينات عند الضرورة.
تتمثل إحدى الطرق الأكثر فائدة لتحسين الحملات في إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية السلبية. تعمل هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية مثل الفلاتر لحملاتك حتى لا تتمكن إعلاناتك من الظهور لهذه الكلمات الرئيسية. يمكن أن توفر لك هذه الممارسة الكثير من الأموال في نقرات غير ملائمة تسبب زيارات سيئة.
هناك ممارسة أخرى مفيدة للتحسين وهي إنشاء إعلانات جديدة بنسخة جديدة. تأكد من إنشاء إعلانات جديدة وعدم تعديل الإعلانات القديمة ؛ بخلاف ذلك ، سيتم حذف سجل أدائك من حملاتك. بالإضافة إلى ذلك ، من المستحسن دائمًا إلقاء نظرة على أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية وإلقاء نظرة على مخطط الكلمات الرئيسية لإضافة المزيد من الكلمات الرئيسية إلى حملاتك.
قم بتغليفه
لقد سمحت إعلانات PPC لأصحاب الأعمال الصغيرة بالمنافسة ضد شركات أكبر. ومع ذلك ، يجب على المالكين الأذكياء أن يكونوا إستراتيجيين مع حساباتهم لتجنب إضاعة المال في نقرات سيئة. هناك العديد من التكتيكات التي يمكن استخدامها لتحسين الحملات ، مثل مؤسسة منظمة ونسخة إعلانية جذابة وامتدادات إعلانية. كما هو الحال مع الجهود التسويقية الأخرى ، من المهم دائمًا قياس التقدم وتتبعه وتحسينه. من خلال الاجتهاد وأفضل الممارسات والمثابرة ، ستتمكن من استخدام إعلانات PPC كقوة المبيعات عبر الإنترنت.
PPC صور عبر Shutterstock
المزيد في: جوجل 2 تعليقات ▼
