يتطلب أن يكون مندوب مبيعات راديو ناجح نفس مجموعة المهارات المطلوبة لوظيفة مبيعات في صناعات أخرى. وتشمل هذه المهارات تقديم حالة مقنعة ، ومتابعة المكالمات بجدية ومعرفة كيفية إغلاق الصفقة. بالإضافة إلى تلك الصفات ، يجب على موظفي المبيعات الإذاعية إبلاغ قيمة وقت الشراء على محطة معينة. يجب على مندوب مبيعات الراديو القوي أن يقدم أيضًا أسبابًا وبيانات عن سبب زيادة الإعلان على محطة معينة لنتائج العميل.
$config[code] not foundالحصول على وظيفة
هل أنت على حق لمبيعات الراديو؟ قبل إرسال سيرتك الذاتية عبر البريد الإلكتروني إلى كل محطة إذاعية داخل منطقة المترو ، عليك بفهم ما يبحث عنه المسؤولون عن مبيعات الراديو في المدير التنفيذي التالي لحساب الراديو.
سيرتك الذاتية هي المقدمة الأولى إلى صاحب العمل المحتملين. تقديم مثال قوي وموجز على تاريخ العمل السابق والتعليم. قم بتضمين خطاب المقدمة كسلفة للسير الذاتية الفعلية وقم بتضمين معلومات الاتصال في كل من خطاب المقدمة والسيرة الذاتية الخاصة بك.
بعد إرسال سيرتك الذاتية ، تابع مع صاحب العمل المحتمل لضمان تلقيك لمعلوماتك. الاحتفاظ بالملاحظات التي تستأجرها المحطة والوضع الحالي للمركز المفتوح. تابع مع المحطات التي تعرض اهتمامك في سيرتك الذاتية أو أولئك الذين لديهم مركز مبيعات راديو مفتوح.
يجب عليك مقابلة مقابلة ، تكون مريحة واثقة أثناء المقابلة. أظهر لصاحب العمل المحتمل كيف يعكس وجودك أثناء المقابلة كيف تقدم نفسك في الوظيفة.
قم بإجراء أبحاث حول المحطة والصناعة المحددة ، خاصة إذا كانت هذه هي أول تجربة لك في مجال بيع الراديو. اربط تجربة مبيعاتك في صناعات أخرى بكيفية تطبيقها على موقعك كمسؤول حساب في محطة راديو. إذا لم تكن لديك خبرة في المبيعات ، كن صادقاً. أنت تقوم أساسا ببيع مواهبك أثناء المقابلة ، ويمكن لمدير المحطة أو القائم بإجراء المقابلة تقييم مهاراتك في المبيعات بناء على الاجتماع.
النجاح في مبيعات الراديو
بمجرد أن تكون لديك قائمة الحسابات في متناول اليد ، أجرِ بحثًا على عميلك قبل إجراء المكالمات. اطّلع على الطريقة التي يبيع بها العميل المنتجات والخدمات حاليًا ، وحدد الأسباب التي تجعل الإعلان على قناتك يساعد في بناء مبيعات العميل.
تحقق في المسابقة بشكل دوري. الاحتفاظ بقائمة من المحطات المتنافسة والحصول على جدول الرسوم الخاصة بهم. اطلب من العملاء الذين يعلنون عن المنافسة نوع عائد الاستثمار الذي يتلقونه من تلك المحطة.
بناء قائمة العملاء من خلال كلمة من الفم والإحالات. واحدة من أفضل الطرق لإنشاء قاعدة عملاء قوية هي توفير خدمة عملاء استثنائية لعملائك الحاليين. لا تعد أبدًا بشيء لا يمكنك تقديمه وتجد دائمًا طرقًا لزيادة قيمة الحزمة الإعلانية لمحطةك.
الحفاظ على ملفات العميل التي لا تشوبها شائبة حتى يتم إدارة كل ملاحظة وتفاصيل حول العميل في مكان واحد يسهل الوصول إليه. يجب أن تكون قادرًا على وضع يديك على ملف العميل في غضون لحظات ، وأن يكون لديك المعلومات التي تحتاجها لإجراء المبيعات.
