يجب أن يكون المحتوى المفيد هو محور أي استراتيجية تسويق لأي نشاط تجاري. التسويق التقليدي ، مثل الإعلانات التجارية التلفزيونية وإعلانات المجلات ، تروج بشكل واضح للأعمال والمنتجات. ومع ذلك ، غالبا ما يتم تجاهلها من قبل المستهلكين. في المقابل ، يستخدم تسويق المحتوى محتوى فريد وملائم لإشراك المستهلكين وكسب ولائهم.
وجدت دراسة حديثة أن 92٪ من المنظمات غير الربحية تستخدم التسويق بالمحتوى. كما أنها تحظى بشعبية بين الشركات الربحية. قامت شركة Eloqua ، وهي شركة أتمتة للتسويق ، بتطوير Infographics و eBooks لإثارة اهتمام المستهلكين الديموغرافيين. عملت الاستراتيجية. حققت هذه المبادرة عائدات بلغت 2.5 مليون دولار. وبالمثل ، قامت شركة Monetate ، وهي شركة تسويق تكنولوجي ، بإنشاء محتوى حول اتجاهات الصناعة بدلاً من منتجاتها الخاصة وتضاعفت مبيعاتها.
$config[code] not foundوفقًا لتقرير Roper Public Affairs (PDF) ، فإن 80٪ من المستهلكين يفضلون معرفة شركة من خلال المقالات أكثر من الإعلانات. وقال 70٪ أنهم يشعرون أنهم يعرفون الشركة بشكل أفضل بعد قراءة محتواها.
تسويق المحتوى هو ما يريده المستهلك ، وهو يعمل. إذاً ، كيف يمكن لشركتك تحقيق أقصى استفادة من ذلك؟
خلق محتوى إشراك
يعتمد التسويق الناجح للمحتوى على محتوى إنتاج الأعمال الذي يرغب المستهلكون في رؤيته. هذا ليس الإعلان على التوالي. مع كل المعلومات المثيرة للاهتمام المتوفرة على الإنترنت ، لن يرغب أحد في قراءة مقالة تسرد فقط جميع مزايا منتجك أو عملك.
لذا ، يجب عليك إنشاء محتوى ذي صلة بنشاطك التجاري والتفاعل مع زبائنك والعملاء المحتملين. فمثلا:
محتوى دائم الخضرة
إن المحتوى الذي يحول المشاهدين إلى موقعك مرارًا وتكرارًا - يمكن أن يزرع ببساطة من خلال قائمة "كيفية" جيدة.
اكتب عن صناعتك
هناك طريقة أخرى جيدة لإنشاء المحتوى وهي الكتابة عن مجال عملك. اكتب مقالة عن رؤيتك في اتجاهات الصناعة ، وقم بمقابلة قائد آخر في المجال حول المشكلات في الصناعة ، أو تلخيص النقاط البارزة من مؤتمر الصناعة الذي حضرته. يمكنك أيضا أن تطلب من الموظفين في الإدارات المختلفة المساهمة بالبصيرة. على سبيل المثال ، يمكن للموظف في المبيعات تقديم وجهة نظر فريدة ومحددة حول كيفية عمل هذه الصناعة.
مسح مجتمعك على الانترنت
فكرة أخرى هي مسح مجتمعك على الإنترنت. استخدم منصة مثل Survey Monkey لتسأل المستفتيين عن عاداتهم الشرائية ، وتحديات الصناعة والمزيد. ثم يمكنك تحليل المعلومات وإصدار مقال أو رسم تخطيطي يوضح استنتاجاتك. توفر هذه القائمة من 100 نموذج تسويق محتوى (PDF) المزيد من النصائح والأفكار لتوليد المحتوى الأصلي.
توزيع وإعادة حزم وتحليل المحتوى
توزيع وسائل الاعلام الاجتماعية
واحدة من أفضل الطرق لتوزيع المحتوى هي عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تتمتع الشبكات الاجتماعية بالقدرة الفريدة لإيصال اسم العلامة التجارية إلى ملايين المشاهدين بسرعة كبيرة.
على سبيل المثال ، يتم مشاهدة ملياري مقطع فيديو يوميًا على YouTube ، وهناك أكثر من مليار مستخدم نشط على Facebook. وبالمثل ، فإن معدل الذروة لنشر وسائل الإعلام الاجتماعية يحدث بشكل أسرع أيضًا. لذا فإن الفرصة لتوليد المزيد من المحتوى تعني أن الجودة ، وليس الكمية ، هي أكثر أهمية.
لذلك لا تحد المحتوى الخاص بك إلى موقع الويب الخاص بك أو مدونة الأعمال. يمكن نشر روابط إلى المحتوى المكتوب الخاص بك إلى مواقع التواصل الاجتماعي. يمكن تحميل المحتوى المرئي ، مثل Infographics ، مباشرةً.
إعادة تجميع المحتوى
هناك طريقة أخرى رائعة لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك وهي إعادة حزمها. يمكن إعادة توجيه مقالات طويلة وأوراق بيضاء كمدونات أقصر أو Infographics. على نفس المنوال ، يمكن دمج عدة مشاركات مدونة حول نفس الموضوع في مقالة أطول. بمجرد أن تكون في مجال التسويق للمحتوى لفترة من الوقت ، يمكنك جمع مقالاتك معًا ونشر كتاب إلكتروني في Amazon.
تتبع مشاركة العملاء والعائد على الاستثمار
خلال هذه العملية ، ستتتبع أيضًا تفاعل الزائرين وعائد الاستثمار. وبهذه الطريقة يمكنك تحديد ما إذا كنت تقوم بإنتاج النوع المناسب من المحتوى أو إذا كان يجب عليك تغيير الاستراتيجيات. يقترح Search Engine Journal أنك تتبع أربعة إجراءات:
- حركة المرور (الزوار الفريدة).
- التفاعل (مشاهدات الصفحة ، والوقت في الموقع ، ومعدل الارتداد).
- الاجتماعية (المشاركات والتعليقات على مواقع التواصل الاجتماعي).
- التحويل (التنزيلات ، الاشتراكات في النشرات الإخبارية ، مشتريات المنتجات).
ثم تحليل النتائج لمعرفة ما إذا كانت استراتيجيتك على المسار الصحيح أم لا.
يمكن أن يكون تطوير المحتوى النوعي والمفيد وقتًا طويلاً. ولكن النتائج تستحق ذلك. غالبًا ما يصل التسويق عبر المحتوى إلى جمهور ضخم بتكلفة بسيطة أو بدون تكلفة للنشاط التجاري.
فهي تولد عملاء محتملين وعملاء جدد - لذا استثمروا في تسويق المحتوى وابتكار محتوى جذاب ومشاهدة نمو أعمالك.
صورة مدهشة عبر Shutterstock
12 تعليقات ▼
