أنت تعرف من يعرف كيفية جلب هذا الضجيج وإطلاق منتج؟ نعم ، لقد خمنت ذلك. تفاحة. أطلقت شركة آبل مؤخرا أحدث هواتفها الذكية لحكمها كلها تسمى iPhone 5.
مثل معظم عمليات إطلاق Apple الكبيرة (iPad ، Macs ، iPod ، الخ …) هم يعرفون أنه إذا كنت تفعل شيئًا واحدًا فقط ، فيمكنك أن تجعل الجميع يتحدثون عنه. وهذا الشيء هو …
كن رائعا!
$config[code] not foundليس من قبيل الصدفة أن يقفز سهم Apple إلى الأعلى والأسفل خلال وقبل إطلاق منتج كبير. عندما يطلقون منتجًا جديدًا ، يتفاعل العالم. يتصاعد المعجبون بشأن مدى السرعة التي يمكنهم من خلالها وضع أيديهم عليها. مواقع التكنولوجيا يتبارى إلى المجارف في وقت مبكر والتحديثات الفورية على الميزات. انها صفقة كبيرة.
لكنها ليست سوى صفقة كبيرة لأن المنتج جيد ؛ أكثر من جيدة.
مثال على ذلك ، يمكنك المضي قدمًا ومحاولة إطلاق أي شيء ، ولكن إذا لم يكن الأمر يستحق الحديث ، إذا لم يكن الأمر مدهشًا ، فعندئذ لن يتحدث أحد عن ذلك. الأمر أشبه بالأشخاص الذين لا يزالون يرسلون بيانات صحفية يعلنون أن رئيسهم التنفيذي يتحدث في حدث في أيداهو. صخب كبير لا أحد يهتم بذلك. إنها مضيعة للوقت تمامًا. ليس خبرا.
للقيام بعملية إطلاق بشكل صحيح ، عليك التأكد من وجود شيء يستحق التحدث عنه. وهذا هو الجزء الصعب. ما الذي يستحق التحدث عنه في عملك؟
تذكر أن جمهورك ليس الجميع ، وربما يكون أكثر شبهاً بالأشخاص العاملين في مجالك. ليس عليك أن تبهر العالم كما تفعل أبل. عليك فقط أن تبهر سوقك المستهدف.
مرة أخرى ، ما الجديد والمذهل في عملك؟ لا أعلم؟ لا يمكن التفكير في أي شيء؟
ثم حان الوقت للبدء في التفكير في كيفية طهي شيء ما. ما هو منتجك أو خدمتك التي لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها؟ يجب أن يكون هناك شيء فريد حول نشاطك التجاري لا يمكن أن يفعله منافسوك؟ وهذا ما يسمى اقتراح القيمة الفريدة (UVP). اكتشف ما هو هذا وأقوله بصوت عالٍ ، وإلا ، لماذا يختار لك عملاؤك منافسيك؟
بمجرد أن تستوعب UVP الخاص بك ، يمكنك البدء في التفكير في كيفية الاستفادة من إطلاق منتجك / خدمتك. فكر في إطلاق مثل مقطورة فيلم هوليوود. وضعوا مقطعًا تشويقيًا يحثنا على شيء ما قادم. بعد ذلك ، عندما يتم إصدار الفيلم ، نذهب جميعًا إلى المسرح لرؤيته ، مما يخلق عددًا كبيرًا من الأرباح في نهاية الأسبوع الذي يحدد نجاح الفيلم في الوقت الحاضر.
خطط يوم الإطلاق الكبير لبضعة أسابيع أو بضعة أشهر واستنبط عملاءك بأخبارهم الكبيرة. أنشئ مقاطع فيديو ومقاطع بودكاست حول الإطلاق وأصدرها على YouTube ومدونتك أو موقعك على الويب. تخلص من أجزاء صغيرة من المعلومات في وقت مبكر كي تنتشلها وسائل الإعلام. بناء الضجيج!
ثم ، في يوم الإطلاق ، يمكنك عقد حدث إطلاق مثل Apple. لا ، ليس عليك دعوة 50000 شخص. يمكنك فعل هذا الحدث بالكامل من خلال برنامج تعليمي مباشر عبر الويب أو دردشة فيديو جماعية من Google. لا يجب أن تكون معقدة. دعوة وسائل الإعلام للانضمام إلى إطلاق الأسئلة والإجابة عليها والعملاء. استمتع بها! اجعل الحدث حدثًا يريد الناس أن يكونوا جزءًا منه.
نعم ، ولا تنسَ أن تكون رائعًا.
8 تعليقات ▼
