يجب على المصممين ، سواء كانوا مستقلين أو يعملون لحساب شركات تسويق كبيرة ، أن يعرفوا كيفية بيع خدماتهم للعملاء المحتملين. ويتم ذلك عادة في شكل اقتراح ، يطلبه العميل المحتمل. في بعض الأحيان ، يطلب العميل اقتراحًا لاحتياجات التصميم العامة الخاصة به ، وفي أحيان أخرى قد يكون هناك مشروع معين في ذهنه (مثل إعادة تصميم موقع الويب.) مهما كانت احتياجات العميل ، فيجب تقديم اقتراح التصميم من أجل تقديم عرض سعر مشروع.
$config[code] not foundاكتب وصفًا لمرات انطباعك عن الشركة التي ترسل إليها عملك. وهذا ما يسمى الملخص التنفيذي ، ويجب ألا يزيد عن أربع فقرات أو صفحة واحدة.
صف الموقف الحالي للعميل. على سبيل المثال ، إذا كان العميل يطلب اقتراحًا لإعادة تصميم موقع ويب ، فهذه هي فرصتك لشرح ما يمكن تحسينه باستخدام موقع الويب الحالي.
صف الجمهور المستهدف للعميل. يمكن اكتشاف ذلك من خلال البحث على العميل المحتمل. هل تصميم موقعهم الحالي حديث وشاب ، أم أنه أكثر احترافاً ومهنية؟ إلقاء نظرة فاحصة على جميع المواد التسويقية الحالية من أجل الحصول على أفضل فهم ممكن للعميل المحتمل.
اذكر الأهداف والمعالم التي تخطط لإنجازها أثناء إكمال المشروع. اجعل ذلك محددًا قدر الإمكان مع ترك مساحة كبيرة للمناورة عند منحك المشروع والحصول على فهم أكثر تفصيلاً لما ينطوي عليه ذلك.
تقديم حساب مفصل لميزانية المشروع المتوقعة. بالإضافة إلى ذلك ، تقسيمها إلى تواريخ استحقاق الفاتورة. إذا كانت لديك سياسة تتعلق بوقف العمل بسبب عدم الدفع ، ضع هذا في هذا القسم. اجعل هذا القسم صريحًا قدر الإمكان حتى لا يكون هناك أي إحساس بالارتباك من جانب العميل.
اكتب فقرة مختصرة قوية تلخص بدقة المعلومات التي قدمتها. يجب أن يكون مماثلاً في الإحساس والطول للموجز التنفيذي.
إذا كنت جزءًا من شركة أكبر ، قم بتضمين السير الذاتية الخاصة باللاعبين الرئيسيين في شركتك. ركز على السير الذاتية لزملائك الذين سيكون لهم يد مباشرة في العمل مع العميل المحتمل. قم بتضمين معلومات الاتصال.
تلميح
قم بإنشاء صفحة غلاف ملونة لاقتراحك ، واحدة تناسب عمل العميل.
احصل على جميع المقترحات المطبوعة والمنحمة بحيث تظهر على أنها احترافية قدر الإمكان.
تحذير
بعض العملاء لديهم متطلبات محددة لمقترحاتهم. تأكد من تجاوز جميع متطلبات عروض الأسعار قبل تقديم الاقتراح.
لا تقبل أبداً العميل الذي يطلب عينة عمل لأعماله قبل توقيع عقد معك. أنت تخاطر بعدم الدفع مقابل العمل الذي تقوم به لهذا العميل. من الأفضل أن تقوم بتخفيض خسائرك وتشغيلها إذا حدث ذلك.
