ربما سمعتها مليار مرة ، أليس كذلك؟
يحتاج رجال الأعمال إلى ارتداء العديد من القبعات المختلفة.
إنها حقيقة نتعامل معها جميعًا ونحن نعمل على تنمية أعمالنا. يتعين علينا القيام بالعديد من الوظائف المختلفة بأكبر قدر ممكن من الفعالية. في يوم من الأيام قد تعمل على خطة التسويق الخاصة بك. في اليوم التالي ، قد تتفاوض مع البائعين. بعد ذلك ، قد تجد نفسك كمحاسبك الخاص.
$config[code] not foundيمكن أن يكون مرهقا جدا ، أليس كذلك؟
عندما تبدأ مشروعك الأول وأنت تسير فيه بمفردك ، قد تكون الأمور صعبة. بخلاف الشركات الناشئة الأكبر التي تتمتع برأسمال أكبر ، سواء كنت صاحب مشروع بدأ للتو ، أو صاحب مشروع محترف يعمل بمفرده ، عليك القيام بالكثير من الأشياء بنفسك. يمكن أن يأخذ بالتأكيد حصيلة خسائره.
ومع ذلك ، لا يجب أن تكون ساحقة.
المفتاح هو التوازن ، وتعلم فصل كل جزء من عملك إلى أجزاء متساوية الأهمية. يمكنك أن تطلق على هذه الجوانب المختلفة من وظيفتك "قبعاتك". وفيما يلي بعض الأدوار التي يجب عليك لعبها عندما تبدأ رحلتك في المياه القاسية لروح المبادرة:
قبعات 6 من solopreneur
1. مدير / القائد
بغض النظر عن المجال الذي تتواجد فيه ، مع نمو نشاطك التجاري ، يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية في العمل. لا يمكنك فقط أن تفعل كل شيء بنفسك ، ولكنها أيضًا غير فعالة للغاية لتتمكّن من تجربتها. أنت شخص واحد فقط ، أليس كذلك؟
بعد كل شيء ، عندما يكون من الأفضل لك قضاء وقتك في النظر إلى الصورة الكبيرة ومحاولة معرفة الأشياء على المستوى اللوجستي ، فلا معنى لك أن تقوم بتنظيف المراحيض. ما لم يكن بالطبع ، أنت في هذا النوع من الأشياء.
لكي تكون قائدًا جيدًا ، عليك أن تتعلم كيفية التفويض. عليك أن تتعلم تركها وعدم التدخل فيها ، وإلا فستقوم بالمهمة التي تقوم بها بالاستعانة بمصادر خارجية لنفسك. في الوقت نفسه ، لتتمكن من التفويض بشكل جيد ، من الأفضل أن تكون قد أنجزت المهمة بنفسك في مرحلة ما ، حتى تكون على دراية بما تستلزمه فعليًا.
أيضا ، تحتاج إلى معرفة كيفية تحفيز أعضاء فريقك. هذا يتطلب منك أن يكون لها تأثير. إذا تعلمت كيفية نقل الآخرين إلى العمل ، فسوف تتأكد من أنهم سيقومون بعمل أفضل لك.
2. مندوب مبيعات
وبغض النظر عن الشخص الذي ينتهي بك الأمر لتوظيف سلعك أو خدماتك في وقت لاحق ، فأنت مندوب المبيعات الأصلي لشركتك. سيكون الأمر متروك لك لتصل إلى عملية البيع الخاصة بك. بعد كل شيء ، إذا كنت غير قادر على إقناع العملاء المحتملين بأن يصبحوا عملاء ، فعندئذ لن يكون لديك عمل حقيقي.
بطبيعة الحال ، بالنسبة للعديد من رجال الأعمال ، قد تكون فكرة البيع مخيفًا. هذا مفهوم. لا أحد يريد أن يكون هذا البغيض ، مندوب مبيعات انتهازي ، هل هم؟
لكن من الممكن أن تبيع دون أن تكون مهلهل ، أعدك!
لكي تكون مندوب مبيعات جيدًا ، يجب أن تركّز على حل مشكلات عملائك الذين لا يبيعون منتجاتك. إنه تمييز مهم. آفاقك ليست مهتمة بشراء منتج أو خدمة. انهم مهتمون في تلبية احتياجاتهم.
إن جعل حياتهم أسهل يجب أن يكون الأولوية الأولى لك ، وكقائد لمؤسستك ، تحتاج إلى بناء نشاط تجاري حول العثور على احتياجات قاعدة عملائك. المفتاح هو توصيل كيف يمكن لمنتجاتك أن تلبي احتياجاتك المحتملة.
3. محاسب
ربما تكون قد سمعته ألف مرة ، لكنك كمقاول ، عليك أن تتعلم كيف تدير أموالك بطريقة صحيحة. ما الهدف من تحقيق كل هذه الأموال إذا لم تكن متأكدًا من كيفية العناية باحتياجاتك المالية؟
لسوء الحظ ، هذا هو أحد المجالات التي لا ينقصها العديد من رجال الأعمال الجدد. لا يمكننا جميعا أن نكون CPA ، أليس كذلك؟
يقول جون شتاين ، الرئيس التنفيذي لشركة Betterment:
"ينجذب معظم رواد الأعمال إلى الأعمال التجارية المثيرة. وجدوا مملة الجانب التمويلي. ولكنه العنصر الممل الذي سيساعدك على البقاء على قيد الحياة مع مواصلة تنمية نشاطك التجاري. إما أن تلتزم بإدارة حساباتك أو توظيف شخص ما للقيام بذلك نيابة عنك ، ولكن لا تهمل هذا الجزء! "
هناك الكثير من الأمور التي تساعد في الحفاظ على أموالك عندما تكون رائد أعمال. إنها ليست أسهل مهمة لكثير من أصحاب الأنشطة التجارية. لحسن الحظ ، هناك الكثير من المعلومات التي يمكنك استخدامها لمعرفة كيفية العناية بالأموال التي تقوم بها.
بالطبع ، من الأفضل توظيف محاسب لمساعدتك على معرفة كيفية إدارة التدفق النقدي الخاص بك. في حين قد تضطر إلى إنفاق مبلغ محترم من المال مقدمًا ، فإن مبلغ المال الذي ستوفره سيكون أكثر من يستحقه.
4. حسابات المقبوضات
إذا كنت بصدد بدء نشاط تجاري أو إطلاق منتج ، فمن الواضح أنك بحاجة إلى معرفة شيء ما عن المال ، أو أنك لن تتمكن من البقاء على قيد الحياة. تقنيات تسعير الأبحاث ولديك فكرة عن مدى قيمة منتجك بحيث يمكنك تحديد سعر مناسب لعملائك ، ولكنك تحقق ربحًا جيدًا لنفسك.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتعلم كيفية فاتورة عملائك. يبدو هذا سهلاً ، ولكن يمكن أن يكون تحديًا إذا لم تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها فواتير عملائك. ستحتاج إلى معرفة نظام الفواتير الأفضل لنشاطك التجاري.
5. تدبير
وبالطبع ، ستحتاج أيضًا إلى إدارة الأموال المتدفقة بالإضافة إلى الأموال القادمة. هذا يعني أنك ستحتاج إلى نظام لإدارة ما تحتاج إلى دفعه ومتى. يمكن أن يشمل ذلك أي مقاولين مستقلين الذين تحتاج إلى دفع مقابل عملهم ، أو بائعين يقومون بتصنيع أو توزيع منتجاتك ، أو موردين يقومون بشراء مستلزماتك المكتبية ، أو قد يكون ببساطة رسوم شهرية من حسابات التاجر التي يجب عليك مواكبةها. بالطبع ، إذا كنت تهتم بالكفاءة ، فعليك أن تقوم بأتمتة هذا الأمر قدر الإمكان.
شيء آخر لتكون على بينة من العقود بائع الخاص بك. استنادًا إلى نوع النشاط التجاري الذي تديره ، قد يكون لديك اتفاقات معينة مع الموردين الذين تتعامل معهم.
من المهم للغاية أن يكون لديك فهم كامل للاتفاقيات التي أبرمتها مع مورديك. آخر شيء تريد القيام به هو جعل شركتك عرضة لدعوى قضائية. لذلك عليك التأكد من الالتزام بجميع اتفاقيات الموردين.
6. المسوق
بغض النظر عن نوع النشاط التجاري الذي تملكه ، لا يمكنك فعلًا الابتعاد عن هذا العمل ، أليس كذلك؟ إذا لم يكن أحد يعرف عن منتجك ، فما الفائدة من إطلاقه؟ يجب عليك تنفيذ واجبك وإدراك أفضل إستراتيجية لعرض منتجك أو خدمتك للعالم.
بالطبع ، "التسويق" هو مصطلح واسع إلى حد ما ، أليس كذلك؟
لأغراضك ، فإن التسويق هو أي وسيلة تستخدمها للتأكد من معرفة العملاء بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. يمكن أن يشمل ذلك البريد المباشر أو اللوحات الإعلانية أو النشرات الإعلانية أو الإعلانات التجارية أو التسويق عبر الإنترنت.
وقد وجد براندون ليبوفيتش ، مؤسس شركة Shralpin نجاحًا باستخدام التسويق المرئي بشكل أساسي.
"تم تصميم موقعنا على شبكة الإنترنت خصيصًا لكل من المتزلجين الهواة والمحترفين. نحن نعرض قصصًا إخبارية متعلقة بالتزحلق ، لكن الميزة الرئيسية لموقعنا الإلكتروني هي القدرة على رؤية كل من المتزلجين الهواة والمحترفين في العمل. إنها توفر طريقة سهلة للزوار للتفاعل مع موقعنا. "
هناك العديد من أنواع الأعمال المختلفة التي تتطلب أنواعًا مختلفة من التسويق. ومع ذلك ، فإن النوع الذي تشترك فيه معظم الشركات هو الحاجة إلى التسويق عبر الإنترنت. إذا كنت تحاول تنمية نشاط تجاري دون وجود عبر الإنترنت ، فقد تستسلم الآن.
كل عمل تجاري ناجح يحتاج إلى إنشاء بصمة على الإنترنت. وهذا يعني وجود موقع ويب مصمم جيدًا يتميز بمحتوى عالي الجودة. قد تحتاج أيضًا إلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الزوار إلى موقعك على الويب.
يمكن للتسويق الفعال عبر الإنترنت أن يحول موقعك إلى أداة رائدة تساعدك على إغلاق المزيد من الصفقات. فيما يلي بعض المكونات الرئيسية للتسويق عبر الإنترنت:
- محتوى التسويق: التدوين ، والمقالات ، والفيديو ، والصوت.
- الشبكات الاجتماعية: استخدام مختلف وسائط التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورك.
- تحسين محرك البحث (SEO): زيادة تصنيفات محرك البحث الخاص بك لتسهيل إمكانية العثور عليك عبر الإنترنت.
عندما يكون لديك خطة تسويق قابلة للتطبيق ، سوف تجذب المزيد من العملاء وتحتفظ بهم.
استنتاج
هذه هي بعض القبعات الرئيسية التي سترتديها كرائد أعمال. قد لا يكون الأمر سهلاً ، ولكن إذا وجدت التوازن الصحيح ، فستتمكن من التوفيق بينها بفعالية.
بطبيعة الحال ، يكون الاستعانة بمصادر خارجية دائمًا خيارًا إذا كنت تستطيع ذلك. إذا كانت هناك وظيفة لا تجيدها ، يمكنك الاستعانة بشخص ما للقيام بذلك نيابةً عنك. سيكون الوقت الذي تقوم بحفظه لا يقدر بثمن. كلما قمت بتفويض أكثر ، ستكون أكثر فعالية.
يختلف كل رائد أعمال عن الآخر ، لذا من المهم أن تتذكر أن تلعب مع نقاط قوتك. إذا كنت لا تستطيع تحمل الاستعانة بمصادر خارجية في الوقت الحالي ، فحاول جاهداً الوصول إلى النقطة التي يمكنك من خلالها توظيف أشخاص آخرين للقيام بالأشياء التي لا تستطيع القيام بها. عندما تقوم بإنجاز ذلك ، ستجد أنه من الأسهل لك أن تنمو وتنمي عملك.
القبعات صور عبر Shutterstock
تعليق ▼
