يبدأ العديد من أصحاب الأعمال ومديري المبيعات سنة جديدة بأهداف كبيرة وآمال كبيرة. ربما ترغب في زيادة المبيعات بنسبة 10٪ أو اقتحام سوق جديدة. أو ربما ترغب في إطلاق خط إنتاج جديد. ولكن إذا أردت أن تصبح رؤيتك لنجاح المبيعات حقيقة واقعة ، فعليك أن يكون لديك تخطيط دقيق ومنظور واضح عن الوضع الحالي لنشاطك التجاري والرغبة في التغيير.
$config[code] not foundإذا كنت تحاول تحقيق مبيعات أكبر وتحقيق نتائج أفضل في إنشاء العملاء المحتملين ، فإليك بعض الأفكار والرؤى الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
قم بمراجعة حافظة الجيل الرائد الخاصة بك
لدى المستثمرين "محفظة استثمارية" من فئات الأصول المختلفة - مثل الأسهم والسندات وحسابات سوق المال والممتلكات العقارية. فكرة وجود محفظة استثمارية متنوعة هي أنها تقلل من المخاطر الخاصة بك وتعظم فرص نجاحك - في حالة أداء نوع واحد من الاستثمار بشكل سيئ ، يمكن للاستثمارات الأخرى الخاصة بك أن تلتقط الركود.
وبنفس الطريقة ، لدى كل شركة "محفظة جيل رائد" من جميع أنواع مختلفة من جيل القيادة ومصادر مختلفة من قادة الأعمال. من الناحية المثالية ، حتى إذا لم تحصل على العديد من العملاء المحتملين من مصدر واحد (على سبيل المثال ، من التسويق المباشر للبريد) ، إذا كان لديك محفظة متنوعة ، فلديك العديد من الفرص للحصول على عملاء جدد من مجالات أخرى (مثل التسويق عبر الإنترنت أو البرد الدعوة).
إلقاء نظرة جديدة على محفظة الجيل الرائد الخاصة بك بالكامل:
- من أين حصلت على معظم أعمالك الجديدة في العام الماضي؟
- من أين حصلت على أكبر أعمالك التجارية ذات العائد الأعلى؟
- ما هي الأساليب التسويقية الناجحة ، وما هي التكتيكات التي يتم تنفيذها؟
- كيف يمكنك تكييف إستراتيجيتك وتعديل تكتيكاتك للقيام بالمزيد من تكتيكات الجيل الجديد "الجيدة" ، وأقل من الأنشطة التي لم تحقق النتائج؟
استمر في تقييم أداء جيل العملاء المحتملين على طول الطريق ، ولا تخشى إجراء تغييرات.
العودة على اتصال مع العملاء القدامى
تمثل البداية الجديدة فرصة رائعة للتواصل مع العملاء القدامى. الأشخاص الذين اشتروا منك من قبل ولكنك لم تتواصل معهم منذ فترة ، حتى لو كان عامًا أو عامين أو أكثر ، غالبًا ما يرجح شراؤك من جديد.
قضاء بعض الوقت في الحصول على اتصال مع العملاء السابقين. تحقق معهم واطلع على ما يحدث مع شركاتهم. يمكنك طرح الأسئلة والاستماع إليها ومحاولة إحياء العلاقة التي دفعتهم إلى الشراء من شركتك في المقام الأول.
غالبًا ما يكون الحفاظ على عميل حالي (أو بيعه إلى عميل سابق) أسهل من العثور على عميل جديد وتأهيله وإقناعه بالشراء منك للمرة الأولى.
إعادة تقييم كيف تتعامل مع عروض المبيعات الواردة
يبدو أن الاقتصاد يكتسب القوة. نمو الوظائف مرتفع والبطالة منخفضة. هذا يعني أن الشركات قد تحصل على المزيد من المكالمات والاستفسارات من العملاء المحتملين. يمكن أن تؤدي عمليات البيع المتوقعة مثل هذه إلى أن تكون مصدرًا رائعًا للمبيعات الجديدة. ولكن عليك التعامل معها بعناية.
تأكد من أن شركتك لديها عملية للحصول على مؤهل رائد للداخل:
- التحدث إلى عملاء محتملين جدد.
- اسال اسئلة.
- تحديد احتياجاتهم.
- حاول معرفة ما إذا كان يناسبك أم لا.
إذا كنت تقضي بعض الوقت مقدمًا في تأهيل العملاء المحتملين للمبيعات الواردة ، فستوفر الكثير من الوقت لاحقًا أثناء عملية البيع. نظرًا لأنك يمكن أن تفكر في أفضل النتائج ، فهي أكثر واعدة ، وتؤدي أعلى المبيعات أولوية وتتجاهل تلك التي ليست جاهزة بالفعل للشراء.
إن بداية العام الجديد هي فترة من الوعد الكبير والتفاؤل والأهداف الكبيرة. إذا جربت عددًا قليلاً من هذه النصائح السهلة لإعادة تقييم وإعادة توجيه عمليات إنشاء العملاء المحتملين ، فسيكون لديك عامًا أكثر سعادة وسعادة.
تسجيل صورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
