الشركات الناشئة تفضل الترويج عبر الإنترنت عبر الترويج في وضع عدم الاتصال لأن الأولى فعالة من حيث التكلفة ، وفي كثير من الأحيان أظهرت نتائج محددة. نظرًا لأن التدوين هو الإطار الافتراضي الذي يؤدي إلى الترويج عبر الإنترنت ، فإن المزيد والمزيد من العلامات التجارية تدخل هذه الأيام.
بالنسبة إلى الشركات الصغيرة التي تعمل بميزانية صغيرة ، فإن استثمار الوقت والموارد في التدوين هو خيار أفضل لبدائل تسويقية أخرى. يمكن التدوين مساعدة في الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث وفي الحصول على رؤية وسائل الاعلام الاجتماعية؟
$config[code] not foundلكن أي شيء أبعد من ذلك؟
فوائد التدوين للشركات الصغيرة
هيا نكتشف:
يؤسس فكر القيادة
التدوين أمر أساسي في تأسيس قيادة فكرية. الشركات الصغيرة في حاجة إليها أكثر من نظيراتها الكبيرة. وذلك لأن الشركات الكبيرة يمكنها إنفاق الأموال وتخطي المراحل المتوسطة في مسار تحويل المبيعات. لكن الشركات الصغيرة يجب أن تمر من خلالها.
على عكس ما يعتقده الكثيرون ، فإن قيادة الفكر ليست مجرد عامل مصاحب في دورة المبيعات. فهو يؤثر على قرارات الشراء لدى العميل عندما يكون في صفحة الدفع. جعلت الجرعة الزائدة لـ ORM العملاء العاديين مشبورين بشأن المطالبات المقدمة من العلامات التجارية حول منتجاتها. لكن العملاء أقل تشككًا في قادة فكر الصناعة.
ومن المزايا الأخرى للقيادة الفكرية أنها تجذب الموظفين الأكفاء الذين قد يعملون في الشركات الكبيرة. يشعر بعض هؤلاء الموظفين بأن بيوت الشركات هي أماكن بلا روح للعمل. لا تسمح الشركات الكبيرة للموظفين بأداء كامل إمكاناتهم. العلامات التجارية الصغيرة ، ولا سيما تلك التي يعتقد القادة ، تمنحهم هذا الامتياز. الأمر المضحك في قيادة الفكر هو أنه لا يتماشى مع الجهود المدفوعة. الزبائن دائما تأخذ الترويج مع قليل من الملح.
الجهود العضوية ، وخاصة التدوين ، تؤسس قيادة فكرية.
تخطيط المحتوى
يجعل التدوين من تخطيط المحتوى أمرًا سهلاً للعلامات التجارية. في الواقع ، الاثنان ليسا منفصلين. العلامات التجارية التي تتفوق في التدوين هي تلك التي تخطط لمحتواها بطريقة دقيقة.
كيف بالضبط تخطيط المحتوى مفيد للشركات الناشئة؟
يمكن أن يساعد التخطيط السليم للمحتوى في توفير التكلفة وزيادة عائد الاستثمار. العلامات التجارية ، الكبيرة منها والصغيرة على حد سواء ، تقوم بصرف الأموال دون داعٍ بسبب تخطيط محتوى خاطئ. قد لا تحتفظ العلامات التجارية الكبرى بتتبع كل سنت تنفقه ، ولكن الشركات الصغيرة تفعل ذلك. زيادة التكاليف وعائدات الاستثمار هي نقاط الاتصال.
العناصر التالية ضرورية لتخطيط المحتوى:
- التركيبة السكانية للمستهلكين
- تواجه مشاكل المستهلكين ، و
- كيف تقدم المنتجات ذات العلامات التجارية الحلول.
من بين العوامل المذكورة أعلاه ، تساعد بعض العلامات التجارية على فهم ردود فعل أفكار العملاء. الخطوة التالية في تخطيط المحتوى هي صياغة المحتوى وفقًا لمثل هذه التعليقات. يمكن أن تتفاعل ردود فعل الجمهور مع جهات التسويق بشأن قبول المشاركات التي تنشرها. بمجرد اكتسابهم تقديراً للجمهور ، يمكنهم الانتقال إلى أسلوب الكتابة المصاحب.
تخطيط كل خطوة هو تخطيط المحتوى. يساعد تخطيط المحتوى على قياس عائد الاستثمار في تسويق المحتويات ، وهو أمر صعب خلاف ذلك. في غياب مقاييس النشر المعتمدة من الصناعة ، يتم استخدام وكلاء مثل virality وعوامل الجذب. ولكن من خلال تخطيط المحتوى ، يمكننا معرفة عوامل قياس أكثر دقة لعائد الاستثمار.
تحقيق الدخل من المدونة
عدد قليل جدا من اعطائها فكرة جادة. يجب عليهم لأن يتم تمهيد معظم الشركات الناشئة. يمكن أن تكون ميزة تحقيق الدخل من Blog طريقة بديلة لجني الأموال. انها ليست علم الصواريخ. هناك موارد وافرة حول كيفية إنشاء مدونة صنع المال من البداية.
فبعضهم يكتسب نقدًا من مدونة تقلل من احتمالات تأسيس قيادة فكرية. هذا ليس صحيحا. إن جعل الموقع مزدحمًا بالإعلانات ليست فكرة جيدة ، لكن الترويج المدفوع عبر الروابط النصية (إلى حد محدود بالطبع) وإعطاء مراجعات إيجابية للرعاة هي طرق رائعة لاستثمار الموقع دون وضع إعلانات بانر عليه.
بخلاف الفوائد المالية ، يمكن أن يساعد تحقيق الدخل من المدونات الشركات الناشئة في توسيع شبكتها. بينما يستكشفون الفرص المالية ، يمكنهم المشاركة مع المدونين الآخرين ومع أصحاب النفوذ في الصناعة. هم قد يركبون على عربة صنع المال إذا أعطوا فرصة.
كيف ترشد
الشركات الناشئة لا تكره بنفس القدر كما تفعل العلامات التجارية الكبرى. وذلك لأن المؤسسات الكبيرة يمكنها رعاية جميع احتياجات العملاء المتعلقة بالمنتجات - بدءًا من التعبئة وحتى الترقية. من ناحية أخرى ، تقدم الشركات الناشئة خدمات محددة تستهدف متطلبات محددة.
قد يحتاج العملاء الذين يستخدمون DIY إلى أدوات دعم وخدمات إضافية. انهم يتوقعون هذه بتكلفة منخفضة ، والتي تحكم العلامات التجارية الكبرى من المعادلة. فقط الشركات الصغيرة يمكن أن تفهم وتفي بمتطلباتها. إليك مثال على ذلك:
لنفترض أن شركة صغيرة تعمل في صناعة تصنيع مدخنة المدخنة. في صفحة المدونة الخاصة بموقعها ، يمكنها تقديم إرشادات حول كيفية تثبيت مدخنة مدخنة جديدة. يمكن لمالك المنزل القيام بالتركيب بنفسه ، لكنه يحتاج إلى شراء المداخن من المتجر. هذه هي الطريقة التي تستطيع بها الشركات الصغيرة إقرار DIY ، ومع ذلك تنشر الأدلة الإرشادية على مواقعها.
يمكن للدروس التعليمية والكتابة بكيفية كتابة المشاركات جذب انتباه القارئ بسرعة. يمكن أن تؤدي DIY إلى كيفية نجاح شخص ما في مسعاه أو يؤدي إلى الفشل. تضيف النتيجة الأولى الأصالة إلى الإجراء المفصل من المدون (الشركات الصغيرة). وتحث النتيجة الثانية القراء على العودة إلى المدون بأسئلة ، مما يؤدي إلى سلسلة طويلة من التفاعلات. وبالتالي ، فإن الوظائف الإرشادية تؤدي إلى وضع مربح للجانبين.
الحصول على لاحظ
تهدف الشركات الناشئة إلى تأمين التمويل من أصحاب رأس المال المغامر. تستثمر شركات VC في الشركات التي تعتبرها جديرة بالاستثمار. كيف يقررون ما إذا كان الاستثمار في شركة ناشئة أم لا؟
يحسب العائد على الاستثمار ممكن على أساس المضاربة.
بالنسبة إلى نشاط تجاري صغير ، من الصعب إقناع المستثمرين بأن تمويله سيجلب لهم عائد استثمار جيدًا. الاقتراب من المستثمرين ، والوصول إلى هذه المسألة ، هو العقبة الأولى. إقناعهم للاستثمار هو القادم. و ضع في اعتبارك أنه عندما تكون شركة ناشئة ، عليك أن تقفز كل هذه العقبات دون أن تضغط على نفسك دون أن تتفاخر بنفسك.
التدوين هو وسيلة ممتازة لمشاهدة اللاعبين الكبار. لا يوجد ندرة في المنصات إذا ما جذب انتباه اللاعبين الكبار إلى ذهنك. سيسعد مشرفي مدونات B2B الخاصة بطرف ثالث بنشر مشاركاتك ، بشرط أن تكون هذه الوظائف مفيدة وتقدم معلومات جديدة. ثم هناك منصات النشر مثل Pulse. ينكدين هو المكان الأكثر من الرجال VC. ويحومون حول مقالات Pulse بحثًا عن أفكار جديدة.
من مدونتك ، سيتعرف الأشخاص الذين يديرون شركات VC على إنجازاتك ومنهجياتك وابتكاراتك. يمكنك حتى تقديم دراسات حالة لتعزيز ادعاءاتك. من دراسات الحالة ، يمكن للمستثمرين الحصول على لمحة عن سير العمل الداخلي للشركة وعملية العمل. إذا أعجبهم هذا ، فقد يستثمرون. اختر المواضيع ذات الصلة ، وقم بالكثير من الأبحاث وحلول العرض. باختصار ، امنح شركات VC جميع الأسباب لملاحظتك في الحشد.
تلخيص لما سبق
في عصر التسويق بالمحتوى ، لا بد أن يساعد التدوين الأعمال التجارية على تسلق سلم النجاح. ومع ذلك ، يجب أن تكون الجهود المبذولة فيها موجهة بدقة. النصائح الخمس المشتركة هنا يمكنها التأكد من ذلك.
Blogger Photo عبر Shutterstock
1
