عند بدء عمل تجاري للملابس قبل بضع سنوات ، سيكون عليك إنفاق عشرات الآلاف من الدولارات لإنتاج الملابس التي لم تكن متأكدًا من أن أي شخص سيشتريها فعليًا. أو حاول معرفة المزيج الصحيح من الأحجام والألوان التي ستحتاج إلى إنتاجها من البوابة. وما زلت أمامك فرصة جيدة لإتاحة الكثير ، أو لا يكفي لتلبية الطلب. في كلتا الحالتين يمكنك أن تكلف نفسك أموالاً كبيرة قبل معرفة ما إذا كان يمكنك أن تكون ناجحاً حقًا.
$config[code] not foundضيفنا هذا الأسبوع هو Parag Jhaveri ، المؤسس المشارك لشركة تصنيع القمصان الفاخرة ، Hucklebury. يشارك باراج معنا كيف تمكن هو وشريكه من بدء الشركة باستخدام Kickstarter لجمع 20000 دولار من مؤيدين / "عملاء سابقين" قبل الاضطرار إلى تصنيع قميص واحد.
* * * * *
باراج: لدي بكالوريوس في الهندسة ، وماجستير في الهندسة. أنا أيضا متابعة ماجستير في إدارة الأعمال الخاصة بي في الوقت الحالي.
لقد أمضيت معظم طفولتي في رؤية أمّي المتعلّقة بالأعمال التي تدير مصنعين للملابس من 75 شخصًا لتصميم وتصنيع وتصدير الأوشحة والشيفون والسراويل القصيرة والقمصان للعلامات التجارية مثل Marks و Spencer و Calvin Klein والعديد من العلامات التجارية الرئيسية الأخرى حول العالم.
فعلت ذلك العمل بأكمله بالطريقة التقليدية ، قبل 15 عاما. أحاول نقله إلى عالم الإنترنت واستخدام التكنولوجيا والبيانات. هذه هي الطريقة التي بدأت بها مع هاكلبوري ، في محاولة لحل مشكلتين رئيسيتين. أحدهما ، يحب الرجال ارتداء الملابس التي تناسبهم وتكلفتها ، لكن لا يمكنهم العثور عليها بسهولة. ثانيًا ، إعادة التصنيع إلى الولايات المتحدة
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكنك شرح كيفية إعادة تعريفها ، وكيف تلعب التعهيد الجماعي دورًا؟
باراج: إن نموذج العمل الذي نستخدمه مبتكرة وفريدة من نوعها بهذا المعنى. نحن التعهيد الجماعي للأزياء. لنفترض أنك علامة تجارية تريد إطلاق شركة أحذية وأنت مصمم رائع. ولكن ليس لديك فكرة عن عدد الأحذية لتصميم ولون ما. سيساعدك نظامنا الأساسي على إطلاق ماركة الملابس الخاصة بك ، أو ماركة الأحذية الخاصة بك ، واتخاذ أوامر مسبقة.
بعد أخذ الطلبات المسبقة ، حيث يلتزم العملاء بالدفع مسبقًا ، سوف يدخل الإنتاج وتصنيعه. لذا لا تجعلها تدرك أنك حققت عددًا كبيرًا أو قليلًا جدًا ومن ثم يتم خصمها ، أو إذا كنت تسعى للحصول على المزيد. نحن نحاول حل مشكلة المخزون والعرض هذه. هذا هو أسلوب عمل نموذج التعهيد الجماعي.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكنك إخبارنا كيف تستخدم Kickstarter للقيام بذلك؟
باراج: الآن في Kickstarter ، ما نقوم به هو إطلاق علامتنا التجارية الخاصة ، Hucklebury ، على منصتهم لإطلاق القمصان. نحن نحاول صنع قمصان أفضل ، باستخدام أقمشة عالية الجودة تستخدمها العلامات التجارية مثل أرماني وفيرساتشي ، والتي عادة ما تكلف 200 دولار وأكثر ، وأحيانًا حتى 500 دولار.
ما نحاول فعله هو استخدام نفس النسيج ، الذي يتم توفيره من قبل نفس المطاحن لهذه العلامات التجارية ، ولكننا نجعله في الولايات المتحدة. نقدم ضمانًا لمدة 365 يومًا للجودة والتصنيع ، ونقدمه بسعر الثلث من هذه العلامات التجارية هي. لذلك يمكن للمستهلك العادي الوصول إلى هذا المنتج بشكل أكبر بكثير من بعض هذه العلامات التجارية.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كيف غيّرت أشياء مثل Kickstarter طريقة عرضك لإنشاء نشاط تجاري؟
باراج: تعد Kickstarter منصة رائعة حيث يكون نشاطك التجاري قابلاً للتطبيق ، لأن لديها فئات معينة لا يمكنك فيها إدراج منتجك. إنها منصة رائعة لاتخاذ اختبار ، سواء كان المنتج أو الفكرة في الطلب ، أم لا. لا يمكنك الحصول على التحقق من العميل فحسب ، ولكن من أجل الحصول على حملة ناجحة ، عليك القيام بالكثير من التسويق والعلاقات العامة. إما من قبل نفسك ، أو إذا كان لديك المال ، أو استئجار شخص ما.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: هل يمكنك التحدث عن الجوانب الترويجية لنموذج الأعمال مثل هذا؟
باراج: لنفترض أنك بدأت في Kickstarter ، بعد أسبوعين أو ثلاثة من الآن. ما يجب عليك فعله هو البدء في تسويق النظام الأساسي الخاص بك قبل أسبوعين أو ثلاثة أسابيع من موعد إطلاقه.
إذا كنت بصدد إطلاق لعبة ، فابحث عن جميع الكتاب في الولايات المتحدة الذين كتبوا عن منتجات لعب الأطفال وأجروا جدول بيانات Excel. ثم تحقق من شخص تعرفه شخصيا. يُعد LinkedIn طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كنت تعرف أي شخص شخصيًا أو أنك على اتصال وثيق. تسعى للحصول على مقدمات. مقدمات تأخذ الكثير من الوقت ، لذلك في وقت سابق يمكنك ، كلما كنت أفضل. لأنه لا يستجيب الجميع على الفور.
احصل على قصتك بشكل صحيح. هذا هو العنصر الرئيسي في أن تكون مكتوبة أو أن تكون مكتوبة عن شركتك في أي مكان. من المهم حقاً أن تصبح قصة قصتك صحيحة ، حتى قبل أن تصل إليها. تلقي رسالة واضحة حول ما تحاول القيام به ، وكيف تحاول حلها ، والسبب في كون الحل أفضل.
هذه هي الخطوات لمنافذ الأخبار. هناك مدونون يكتبون عن منتجات الألعاب ، لذلك فإن التواصل معهم أو حتى تقديم بعض عينات من منتجاتك في وقت مبكر يمكن أن يساعد. هل يوتيوب أشرطة الفيديو إذا كان المنتج الخاص بك ينطبق على ذلك.
القيام بكل هذا بطريقة منهجية يساعد. الشيء الأكثر أهمية هو أنك تحتاج إلى بعض المغذيات في البداية. لذلك تأكد من إخبار أصدقائك وعائلتك مسبقًا بما تريد ، واطلب مساعدتهم لإطعامه في البداية.
إذا لم تكن حملتك ناجحة في الأيام القليلة الأولى ، أو لم يتم التعهد بها بشكل جيد ، فقد يعتبرها المجتمع مميتًا في المياه. إنه يتبع عقلية القطيع. إذا كانت حملتك ناجحة ، فسيتبعها الآخرون. إذا لم يكن كذلك ، فقد لا يتبعها الآخرون.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: فهل يريدون منتجًا أمريكيًا؟
باراج: نعتقد أن التصنيع في الولايات المتحدة يتميز بجودة عالية. في السنوات القليلة الماضية ، انتقل التصنيع إلى الخارج ، ولكننا نعتقد أن الوقت قد حان لإعادته إلى الولايات المتحدة. نريد أن نلعب دورًا صغيرًا في ذلك. والطريقة التي نحاول القيام بها هي أن نصدر جميع موادنا داخل الولايات المتحدة ، بدلاً من الذهاب إلى الخارج باستخدام موردين محليين ربما تأثروا بالاقتصاد.
منتجاتنا مصنوعة من متجر لبيع الملابس بالقرب من واشنطن العاصمة. هذا المصنع الخاص يصنع الملابس للعلامات التجارية مثل نوردستروم وساكس فيفث أفينيو وتجار التجزئة الكبار. لكنهم تأثروا بالاقتصاد. حيث كانوا يعملون خمسة أيام في الأسبوع وكان لديهم حوالي 40 ، 50 موظفًا ، اضطروا إلى التقليل إلى أربعة أيام في الأسبوع ونحو نصف موظفيهم.
نحن نريد مساعدة المجتمع من خلال إعادتهم إلى طاقتهم الكاملة. الطريقة التي نقوم بها هي أننا قادرون على بيع حوالي 1000 قميص وخلق فرص عمل لشخص واحد. وهذا مهم حقًا بالنسبة لنا ، حيث يعيد التصنيع إلى الولايات المتحدة ويدعم المجتمع ككل.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: لقد حددت هدفًا بقيمة 20000 دولار في حملة Kickstarter التي تمتلكها. إذا لم تكن قادرًا على الوصول إلى هذا الرقم ، فماذا كان سيكلفك ذلك؟ من منظور الأعمال بالمقارنة مع التصنيع التقليدي؟
باراج: إذا لم نتمكن من الوصول إلى الهدف بعد اكتمال الحملة ، فسيكون بضعة آلاف من الدولارات.
يمكن أن يتكلف إطلاق النار للفيديو من 500 دولار إلى 3000 دولار أو 4000 دولار ، اعتمادًا على من تستأجره. التقاط الصور له تكاليفه الخاصة كذلك. المحتوى وكل شيء ، وضعنا أنفسنا. يمكن الحصول على عينات مصنوعة تكلفك بضعة مئات من الدولارات.
الكل في الكل ، يمكن أن يكون في أي مكان من 1000 دولار ، 2000 دولار أو 3000 دولار. من الواضح أننا نحاول الحفاظ على تكاليفنا منخفضة قدر الإمكان. لكن هذه هي التكاليف الأساسية التي يجب عليك مراعاتها.
اتجاهات الأنشطة التجارية الصغيرة: إذن أنت تقضي جزءًا صغيرًا من التكاليف العادية لترى ما إذا كانت هذه الفكرة ناجحة. إذا لم يحدث ذلك ، فأنت تحرر لديك المزيد من الموارد لتجربة أفكار أخرى.
باراج: إطلاقا. وهذا جزء من التكلفة مقارنة بالأعمال التقليدية ، وهو بالتأكيد عمل كثيف العمالة وكثيراً ما يتطلب موارد كثيرة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أين يمكن للناس تعلم المزيد عن هاكلبوري والحصول على قمصان؟
باراج: في الوقت الحالي ، نحن نتلقى الأوامر على صفحة Hucklebury Kickstarter الخاصة بنا. يمكنك مشاهدة الفيديو الخاص بنا أو التعرف على قصتنا ودعمنا. إننا نعرض قميصًا بقيمة 200 دولارًا مقابل ثلث السعر الذي يتم إجراؤه في الولايات المتحدة ، ونحن ندعمه بضمان لمدة 365 يومًا ، مثل أي شخص آخر في المجال.
هذا جزء من سلسلة مقابلة فردية مع قادة الفكر. النسخة تم تحريرها للنشر. إذا كانت المقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.
4 تعليقات ▼
