الضوء الساطع يساعد منتجات السوق ، لكنه يجعل القرارات أكثر عاطفية

طلب الفريق من المشاركين تقييم مجموعة من الأشياء ، بما في ذلك صلصة دجاج أجنحة الدجاج ، وعدوانية شخصية خيالية ، ومدى جاذبية شخص ما ، ومشاعرهم حول كلمات محددة ، وطعم عصرين. أثناء التجربة ، تم وضع المشاركين تحت إعدادات إضاءة مختلفة.

كتب الباحثون في مجلة علم النفس الاستهلاكي أنه تحت الأضواء الساطعة ، كانت مشاعر المشاركين أكثر حدة. ورأوا أنه في غرف أكثر إشراقا أراد المتطوعون صلصة دجاج طازجة ، واعتقدوا أن الشخصية الخيالية أكثر عدوانية ، ووجدوا النساء أكثر جاذبية ، وشعروا بشكل أفضل بالكلمات الإيجابية ، وأسوأ عن الكلمات السلبية ، وشربوا أكثر من العصير "المواتي" للاثنين..

لذلك ، لمراجعة ، ما وجد الباحثون لم يكن أن المواضيع كانت أكثر إيجابية تحت الأضواء الساطعة. بدلا من ذلك ، يبدو أن الاستنتاج يشير إلى أن ظروف الإضاءة الأكثر إشراقا تبرز مشاعر أكثر حدة.

ويقول الباحثون إن هناك بعض الاستنتاجات العملية التي يمكن استخلاصها من كل هذا.

على سبيل المثال ، يقترح أحد الباحثين أنه عند تسويق المنتجات ذات التأثير العاطفي العالي - مثل الزهور ، وخواتم الخطبة وما إلى ذلك - فإن مستويات الضوء الأعلى قد تكون منطقية.

من ناحية أخرى ، يقول الباحثون ، في بيئة مكتبية حيث يتم اتخاذ القرارات التجارية الهامة ، قد لا تريد الناس على تمزق عاطفي.

بدلًا من ذلك ، ضع في اعتبارك خفض مستوى الإضاءة في مكتب العمل لديك لتفادي بعض الأشياء.

إن معرفة تأثير مستويات الضوء على العملاء والعملاء وأصحاب العمل يمنحك ميزة كبيرة.

إن دراسة البيئات التي تجعل عملائك أكثر رغبة في الشراء وعمالك على نحو أفضل قادرين على اتخاذ قرارات جيدة ، من شأنه أن يجعل إدارة عملك بالكامل أسهل بكثير على المدى الطويل.

مستويات الضوء: Shutterstock